2012/5/1 16:06

銷(xiāo)售分權(quán)

先拿銷(xiāo)售權(quán)開(kāi)刀，分拆銷(xiāo)售權(quán)后再集中

和多元投資相比，白酒畢竟是五糧液主業(yè)，這也是唐橋花精力最多之處。

2011年，五糧液股份銷(xiāo)售收入和凈利潤(rùn)均同比上一年增長(zhǎng)30%以上。盡管如此，但五糧液的“白酒大王”帽子已有些松動(dòng)，銷(xiāo)售收入仍保持全國(guó)冠軍，但利稅已被貴州茅臺(tái)大大超過(guò)。

對(duì)肩負(fù)政府使命的唐橋來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是巨大壓力。今年，五糧液提出，要保持白酒銷(xiāo)售收入和凈利潤(rùn)20%增長(zhǎng)。

“王是股份公司的董事，唐對(duì)王一直都很尊重?！敝槿耸客嘎?，即使當(dāng)了四年的五糧液股份董事長(zhǎng)，但唐橋并沒(méi)有完全獨(dú)立。

隨著時(shí)間的推移，唐橋先拿銷(xiāo)售權(quán)開(kāi)刀。

五糧液的銷(xiāo)售權(quán)先被分拆。為了解決五糧液集團(tuán)和五糧液股份之間的利益輸送問(wèn)題，2009年，唐橋以五糧液股份為大股東，五糧液集團(tuán)持股20%成立了宜賓五糧液酒類(lèi)銷(xiāo)售有限責(zé)任公司，五糧液股份原來(lái)通過(guò)四川省宜賓五糧液集團(tuán)進(jìn)出口有限公司（以下亦稱(chēng)“進(jìn)出口公司”）銷(xiāo)售的內(nèi)銷(xiāo)、出口酒產(chǎn)品全部歸入酒類(lèi)銷(xiāo)售公司統(tǒng)一管理和銷(xiāo)售。以徹底解決與進(jìn)出口公司間銷(xiāo)售方面存在的關(guān)聯(lián)交易。

唐橋兼任該酒類(lèi)銷(xiāo)售公司董事長(zhǎng)，副總分別是劉中國(guó)、朱中玉和劉有金。在唐橋主抓下，銷(xiāo)售權(quán)力實(shí)現(xiàn)了制衡。

在集團(tuán)銷(xiāo)售層面，記者注意到，五糧液股份副總、現(xiàn)任五糧液集團(tuán)總裁劉中國(guó)一直是進(jìn)出口公司的法人代表，集進(jìn)出口公司董事長(zhǎng)和總經(jīng)理于一身，但從去年6月以后，他已不再兼任集團(tuán)進(jìn)出口公司總經(jīng)理一職。

分拆銷(xiāo)售權(quán)后再集中。2010年10月13日，經(jīng)五糧液董事會(huì)討論通過(guò)，五糧液決定在華東區(qū)域設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)中心，由朱中玉擔(dān)綱。

國(guó)泰君安食品行業(yè)研究員胡春霞說(shuō)，該營(yíng)銷(xiāo)中心未來(lái)將采用深度分