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茅臺領漲高端白酒 供需不平衡是主因

2012/5/1 16:24

自今年初以來,以茅臺為首的高端白酒價格一路上漲,紛紛“沖高”,近期更是出現了一個月漲一成的瘋狂情形。民族證券分析師劉曉峰向本報記者分析,市場上茅臺的供給量不足,而消費者的剛性需求在增加,供給跟不上需求成為茅臺價格不斷上漲的主因。

據記者了解,茅臺作為醬香型白酒的代表,制作周期需要5年,其中每年有很大一部分茅臺酒,酒廠要留作勾調和制作年份酒,這決定了茅臺酒的產能增長受到了限制。

貴州茅臺集團董事長季克良接受本報記者采訪時回應道,與去年相比,今年茅臺酒的產能增加了。但由于5年的儲存周期,產能擴張的效應難以在短期內釋放出來。茅臺酒的出廠價沒有漲,漲價主要在終端。

有業(yè)內人士認為,市場上茅臺酒缺貨有可能存在茅臺酒廠主動減少市場供應的可能。根據資料顯示, 2005年至2009年茅臺的產銷比(由于存在5年儲存期,所以銷售量要與5年前庫存對比)分別為134.1%、100.0%、81.0%、65.8%、57.3%,呈快速下降趨勢。表面上看,這似乎意味著產品滯銷、營銷出現困境,但事實上在高端白酒中作為價格標桿的茅臺總是率先提價,每次提價約10%— 20%。

在產能增長有限的情況下 不斷減少的市場供應,顯然為茅臺酒價格鋪就了順利的上漲通道。而這種“控量保價”的手段,儼然也已經成為眾多高端白酒品牌的營銷手段。

近年來,只要茅臺一漲熎淥品牌必定跟著漲。劉曉峰認為,2010年高端白酒價格上漲的始作俑者和漲幅最高的就是貴州茅臺酒。其他品牌五糧液、國窖1573和水井坊等自然也不希望自己產品的價格脫離茅臺酒價格太多,也不會愿意脫離高端白酒的品牌隊伍,必定跟漲,以尋找新的價格平衡點。

五糧液經銷商宋先生告訴本報記者,“茅五劍”屬于稀缺的品牌資源,存在一定的品牌溢價空間,具備一定的投資價值。因而,精明的供應商自然不會放過這樣的機會,一方面大肆宣揚、營造氛圍,一方面囤酒待售。有業(yè)內人士稱,高端白酒在中國從來不怕沒有市場,價格越是上漲,買的人就越多。并且,白酒廠商通過“控量漲價”的手段,年年提價,年年得逞。

據記者了解,近年來,高端品牌白酒開始與金融機構攜手打造金融理財產品,為白酒收藏者提供了廣闊的投資空間。比如瀘州老窖與工商銀行在世人矚目的世博會上海館中共同推出了“中國首款世博概念金融理財產品——瀘州老窖特曲絕版老酒”,受到了投資者的熱情追捧。

貴州茅臺酒股份有限公司董事長袁仁國曾表示,茅臺要打造成為“奢侈品”,畢竟國外XO、路易十三可以賣到上萬元,在今后,茅臺的產品功能屬性將大大弱化,社會屬性和身份標志功能越來越強,也意味著茅臺具有價格增長的巨大潛力。

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