2017/12/25 11:16

每到年底各種電商促銷、品牌打折的信息總是紛涌而至，仿佛要把一年的優(yōu)惠都放在這幾天推出。昨天，聚劃算搶空第九期再次爆出傲人戰(zhàn)績(jī)，在這一期的“城市召集令”號(hào)召下，聚劃算搶空羊肉活動(dòng)共吸引大量美食愛好者參與。在開售期，僅僅66秒，16000份羊雜小火鍋即搶購(gòu)一空，羊蝎子、羊肉卷等貨品60秒內(nèi)就銷售破萬(wàn)?；顒?dòng)3天內(nèi)，聚劃算平臺(tái)20萬(wàn)斤羊肉被一搶而空，成為全民追捧爆款。 

聚劃算秉持幫助用戶理性選擇，拒絕盲目消費(fèi)的原則，順應(yīng)市場(chǎng)需求，結(jié)合消費(fèi)者實(shí)際情況，選擇年底最應(yīng)景的“羊肉美食”為主題，從源頭開始把控貨品質(zhì)量，并推出一系列吸引消費(fèi)者的互動(dòng)活動(dòng)和優(yōu)惠政策，吸引大量粉絲參與購(gòu)買。 

線上線下并進(jìn) 助力品牌聚人氣

在很多人印象中，“賣羊肉”就是普通生鮮超市在做的事情，并沒有什么噱頭，也做不出任何大事情。但聚劃算憑借優(yōu)秀的商業(yè)眼光和獨(dú)特的策略運(yùn)營(yíng)，最終把“賣羊肉”這件小事做成了大事件。

聚劃算首先打出“城市召集令”為活動(dòng)聚集人氣，在12月17日號(hào)召300名美食客共同歡聚京城品嘗美味全羊宴，以北京的羊肉愛好者為發(fā)起人，共邀身邊好友關(guān)注這場(chǎng)美食盛宴?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)各種羊肉大菜一一上桌，讓美食愛好者們贊不絕口，載歌載舞的表演以及內(nèi)蒙古樂器馬頭琴的悠悠旋律讓參與者們仿佛穿越到了遼闊的大草原，體驗(yàn)草原人民大碗喝酒大口吃肉的肆意生活。聚劃算還特別邀請(qǐng)到來(lái)自內(nèi)蒙古的羊肉大廚現(xiàn)場(chǎng)傳授烹飪?cè)E竅，在愉快輕松的氛圍中，吸引美食愛好者的目光，引導(dǎo)他們自發(fā)產(chǎn)生對(duì)羊肉的購(gòu)買需求。

作為身負(fù)社會(huì)使命感的大品牌，聚劃算的“城市召集令”當(dāng)然并不止是召集羊肉愛好者，同樣召集那些為城市默默奉獻(xiàn)的勞動(dòng)人民，感謝他們的不辭辛勞以及對(duì)城市的貢獻(xiàn)。此次“城市召集令”特別甄選屬于北京冬日的羊肉湯，以舌尖上的記憶傳遞溫暖心意。添加御寒藥材的暖身羊肉湯，相信一定給那些從清晨忙碌到深夜的環(huán)衛(wèi)工人和快遞小哥送去了溫暖。

除了這兩波線下的預(yù)熱活動(dòng)以外，聚劃算同樣看重深受年輕人歡迎的線上互動(dòng)形式。經(jīng)過(guò)前期調(diào)研，聚劃算特別制定為期7天的羊肉美食周直播，在直播中植入爆款產(chǎn)品，以7個(gè)緊扣時(shí)下熱點(diǎn)的主題召集更多粉絲關(guān)注，比如困擾年輕人的羊肉烹飪問題、美女主播為何羊肉吃不停、極易帶動(dòng)話題的羊肉評(píng)測(cè)，以充滿看點(diǎn)的內(nèi)容聚集目標(biāo)人群，深度滲透粉絲群體，以點(diǎn)帶面撬動(dòng)更多用戶關(guān)注，進(jìn)一步擴(kuò)大搶空活動(dòng)的影響力和覆蓋面。

在一系列線上線下活動(dòng)的推動(dòng)下，聚劃算成功引起大批美食愛好者關(guān)注，在核心圈層獲得巨大回應(yīng)，預(yù)熱活動(dòng)的同時(shí)傳播“城市召集令”概念，再次強(qiáng)化品牌影響力，為商家提供全鏈路營(yíng)銷服務(wù)。 

簽約專屬牧場(chǎng) 貨品升級(jí)聚好評(píng)

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日漸劇烈，消費(fèi)者擁有更多機(jī)會(huì)接觸到不同品牌的各式產(chǎn)品，因此想要成為好的銷售平臺(tái)，不僅營(yíng)銷手段需要持續(xù)創(chuàng)新，對(duì)貨品的要求也必須不斷升級(jí)。

針對(duì)過(guò)去消費(fèi)者對(duì)羊肉的擔(dān)憂，例如無(wú)法確定產(chǎn)地、無(wú)法辨別真假等問題，聚劃算深入研究做出應(yīng)對(duì)。為確保消費(fèi)者買到的每一口羊肉都是優(yōu)質(zhì)并且安全的，聚劃算以品牌優(yōu)勢(shì)在全球范圍內(nèi)精心選擇，最終圈定三大黃金羊肉產(chǎn)區(qū)——內(nèi)蒙古、甘肅、新西蘭，成立天貓專屬牧場(chǎng)。據(jù)悉，這三大專屬牧場(chǎng)的羊肉，品質(zhì)上乘、質(zhì)量把控嚴(yán)格，并且直供天貓聚劃算商家，從根源解決消費(fèi)者擔(dān)憂。

不僅如此，天貓聚劃算還在12月19日舉辦了一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，正式對(duì)外界公布簽署三大專屬牧場(chǎng)。三大牧場(chǎng)產(chǎn)地的政府協(xié)會(huì)代表、天貓旗艦店商家代表以及天貓聚劃算高層共同出席活動(dòng)，為天貓專屬牧場(chǎng)背書，以權(quán)威人士的力量讓消費(fèi)者對(duì)羊肉質(zhì)量放心。

面對(duì)消費(fèi)者需求升級(jí)，天貓聚劃算非常清楚，憑借一時(shí)的促銷利益或單薄的推銷手段是無(wú)法樹立積極品牌形象并積累有效粉絲群體的。只有憑借自身貨品的優(yōu)質(zhì)升級(jí)，讓品質(zhì)發(fā)聲，用實(shí)力說(shuō)話，才能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出占據(jù)先機(jī)。 

此次聚劃算活動(dòng)不僅創(chuàng)造了巨額成交量，更為商家沉淀數(shù)量龐大的粉絲群體，引入大量潛在消費(fèi)者，創(chuàng)造更多消費(fèi)機(jī)會(huì)。并且，聚劃算在此次的搶空活動(dòng)中，探索新方式賦能貨品，讓小小的羊肉爆發(fā)聚集力量，創(chuàng)造巨大購(gòu)買力，成為業(yè)內(nèi)非常值得參考的成功案例。此外，作為首次推出的“城市召集令”，今后也將延續(xù)聚好味、聚人氣、聚話題的特點(diǎn)，為消費(fèi)者帶來(lái)豐富好玩的活動(dòng)和優(yōu)質(zhì)洋氣的貨品。