2012/5/1 16:43

距離世界杯開幕僅有兩個周時間，荷蘭啤酒釀造商喜力（Heineken）與世界第二大啤酒釀造商英國南非米勒釀造公司（SABMiller）因前者對Amstel啤酒的低價促銷戰(zhàn)略展開了價格戰(zhàn)。

喜力旗下的Amstel品牌本周啟動了“問問為什么？”（AksWhy？）廣告營銷。著力宣傳了660毫升裝Amstel啤酒10南非蘭特（約合1.26美元）售價的原因：如果退還酒瓶的話可以獲得1蘭特的退款；而相比不可退款的330毫升裝7蘭特的啤酒，價格優(yōu)勢很大。英國南非米勒則稱這種低價戰(zhàn)略將使零售商利潤大減。

英國南非米勒原是南非啤酒市場的霸主，不過隨著喜力在該國開設釀造廠后，這一地位有所下降，Amstel品牌直到2007年都由英國南非米勒運營。該公司稱預計在世界杯期間將多售出1200萬瓶啤酒。

Brandhouse公司營銷總監(jiān)嘉文?派克（GavinPike）表示：“我們需要了解為什么南非米勒認為應該提高價格。”Brandhouse是Amstel在南非的經(jīng)銷商。英國南非米勒的南非市場戰(zhàn)略總監(jiān)赫拉爾德?哈維（HaraldHarvey）接受郵件采訪時表示，如果認為競爭對手在誤導零售商的話，公司會予以指出。

派克透露，Brandhouse近日已向南非的廣告標準管理局（AdvertisingStandardsAuthority）投訴，控告英國南非米勒毀謗Amstel的品牌并侵犯Amstel的商標。預計當局將于5月28日作出裁決。

Amstel的廣告鼓勵消費者為每瓶啤酒支付不超過10南非蘭特，該價格不包括啤酒瓶的1蘭特，因為瓶子退款可以換回1蘭特。廣告還鼓勵稱，如果店家要價超過10蘭特，消費者可以投訴。派克稱Amstel使用的容量較小的啤酒瓶是為了與英國南非米勒釀酒公司的750毫升包裝區(qū)別開來。

英國南非米勒則向零售商發(fā)函，不會針對售價僅為10蘭特的Amstel進行定價。并表明此舉將會嚴重影響利潤。

在該公司向酒館老板發(fā)送的一份電郵說明書里提到：“售價10蘭特，意味著每瓶Amstel的利潤更低了，這就意味著你今年的利潤會降低很多。” 說明書還包括了一個計算公式，可以得出如果按照Brandhouse的建議銷售Amstel的話，利潤會降低多少。