2012/5/1 15:47

全球食品巨頭雀巢苦追太子奶三年，在太子奶最危困的時(shí)候終于成功在望，下月將與地方政府簽訂協(xié)議，實(shí)現(xiàn)對(duì)太子奶強(qiáng)大銷售通路的一次性接盤。

南方都市報(bào)7月3日訊 處于低谷的中國(guó)乳業(yè)，無(wú)論上游牧場(chǎng)奶源還是下游銷售網(wǎng)絡(luò)，對(duì)外資而言都是最佳的抄底目標(biāo)。

全球食品巨頭雀巢苦追太子奶三年，在太子奶最危困的時(shí)候終于成功在望，下月將與地方政府簽訂協(xié)議，實(shí)現(xiàn)對(duì)太子奶強(qiáng)大銷售通路的一次性接盤。而在上月，美國(guó)私募股權(quán)基金公司KKR（KohlbergKravis Roberts）宣布，已最終完成對(duì)現(xiàn)代牧業(yè)的多輪股權(quán)投資，投資總額為1.5億美元。不但看中現(xiàn)代牧業(yè)有蒙牛前高層的專業(yè)創(chuàng)業(yè)背景，更關(guān)注其旗下數(shù)十個(gè)牧場(chǎng)的雄厚“家底”。

雀巢欲補(bǔ)二三線渠道空白

雀巢苦追太子奶三年，已是圈內(nèi)人士公開的秘密。而今年初代表地方政府接管太子奶的株洲高科奶業(yè)董事長(zhǎng)文迪波證實(shí)，與雀巢已進(jìn)行五輪談判，將在本月簽約。但頂著外資趁中國(guó)乳業(yè)低谷抄底并購(gòu)民族企業(yè)的高帽子，雀巢非常低調(diào)。雀巢中國(guó)新聞發(fā)言人何彤面對(duì)記者采訪，只有一句含糊的回復(fù)：“目前沒有新的信息可以分享?！?/P>

相對(duì)而言，倒是中方的態(tài)度鮮明。不過顯然兩股中方勢(shì)力在較勁：一方面，已經(jīng)喪失了太子奶控制權(quán)的創(chuàng)業(yè)者李途純心急火燎地指出，雀巢并購(gòu)太子奶只會(huì)令太子奶“死路一條”。而目前代表政府接管太子奶，掌握太子奶實(shí)際權(quán)的株洲高科奶業(yè)卻對(duì)雀巢的入主表現(xiàn)出高度的熱情：文迪波接受媒體采訪時(shí)稱，雙方將在生產(chǎn)管理、新品研發(fā)、包裝設(shè)計(jì)和原材料供應(yīng)4個(gè)方面開展合作。

若有資金太子奶三年翻身

今年初株洲政府出手1億元，組建高科奶業(yè)，太子奶的核心資產(chǎn)交由其租賃經(jīng)營(yíng)，并請(qǐng)李途純復(fù)出主持。乳業(yè)資深人士稱，“今年2-3月公司已有近2億元銷售額進(jìn)賬，盈利1000多萬(wàn)元。由于太子奶有多年品牌積累，如有充足資金，可以三年時(shí)間起死回生?！?/P>

然而，由于李途純的股權(quán)已抵押給高科奶業(yè)，顯然目前株洲市政府更傾向于將太子奶賣給雀巢。據(jù)知情人稱，太子奶出現(xiàn)困局后，雀巢就開始與三家外資小股東接觸，而三家小股東也積極游說當(dāng)?shù)卣?，讓雀巢得到了株洲市方面的肯定?/P>

KKR1.5億美元

入股現(xiàn)代牧業(yè)

中國(guó)乳業(yè)因奶源缺失引發(fā)三聚氰胺危機(jī)，在外資大計(jì)中，奶源基地一直是PE關(guān)注焦點(diǎn)。上月中，KKR宣布，已最終完成對(duì)現(xiàn)代牧業(yè)的多輪股權(quán)投資，總額1.5億美元，持有20%-40%的股權(quán)。2008年下半年，KKR對(duì)現(xiàn)代牧業(yè)第一筆約1億美元投資。在引入KKR之后，現(xiàn)代牧業(yè)計(jì)劃今后幾年內(nèi)在中國(guó)再建或收購(gòu)20-30家大規(guī)模牧場(chǎng)。外資PE認(rèn)為，中國(guó)牧業(yè)較分散，現(xiàn)代牧業(yè)未來(lái)會(huì)有非常大的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。

雀巢或主鋪煉奶產(chǎn)品

“雀巢幾年前就盯上太子奶，當(dāng)時(shí)已經(jīng)出了高價(jià)，但是那會(huì)是李途純當(dāng)家，怕外資進(jìn)來(lái)反而對(duì)太子奶品牌造成沖擊，所以一口回絕。這次太子奶因?yàn)樽陨頂U(kuò)張?jiān)斐山?jīng)營(yíng)困局，雀巢趕緊抓住入主的機(jī)會(huì)?！睆V東省乳業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)王丁棉昨日向本報(bào)記者稱。

“太子奶旗下乳酸飲料生產(chǎn)線對(duì)雀巢幾乎用不上，而太子奶也沒有奶源基地。”王丁棉稱，雀巢看上太子奶為的只有一個(gè)———銷售網(wǎng)絡(luò)?！叭赋财煜履谭?、液態(tài)奶、飲料、咖啡的渠道都在一線大城市的商超，在二三線幾乎是空白。而太子奶多年來(lái)，在國(guó)內(nèi)二三線城市銷售渠道優(yōu)勢(shì)非常明顯，其也正是依靠這個(gè)強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)造就了之前高速增長(zhǎng)的銷售神話?！?/P>

“液態(tài)純奶目前利潤(rùn)率低，且還在走下坡路，因此雀巢并購(gòu)太子奶，往太子奶渠道上鋪的自有產(chǎn)品將會(huì)是目前已處于領(lǐng)導(dǎo)位置的煉奶產(chǎn)品，這塊業(yè)務(wù)有望開發(fā)更大的農(nóng)村市場(chǎng)。同時(shí)，雀巢旗下的調(diào)味乳品目前利潤(rùn)率較高，日后估計(jì)會(huì)再添更多新品，并將借新渠道向蒙牛酸酸乳發(fā)起沖擊。”王丁棉稱?！澳壳叭赋蹭N售額在50億-60億之間，離第一集團(tuán)軍200億元的蒙牛和伊利還很遠(yuǎn)，甚至連光明80億元的銷售額還有一定距離。并購(gòu)太子奶，接盤太子奶用10余年時(shí)間打造的優(yōu)質(zhì)農(nóng)村銷售網(wǎng)絡(luò)，有助于雀巢大步向中國(guó)乳品第一陣營(yíng)邁進(jìn)?！?/P>

(本文來(lái)源：南方都市報(bào) 作者：伍靜妍)