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2012/5/1 16:06
備受業(yè)界關(guān)注的五糧液換帥一事終于塵埃落定，五糧液集團(tuán)總裁唐橋接替掌舵26年的王國(guó)春擔(dān)任該集團(tuán)董事長(zhǎng)，而五糧液股份公司副總經(jīng)理劉中國(guó)升任集團(tuán)總經(jīng)理。昨日，針對(duì)未來(lái)五糧液集團(tuán)的發(fā)展計(jì)劃、新官上任后的任務(wù)與目標(biāo)等問(wèn)題，唐橋沒(méi)有接受記者的采訪。不過(guò)多位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，王國(guó)春卸任后留下了三大問(wèn)題，將是對(duì)唐橋的主要挑戰(zhàn)。
挑戰(zhàn)一：解決關(guān)聯(lián)交易
五糧液的關(guān)聯(lián)交易問(wèn)題一直備受詬病。五糧液股份與五糧液集團(tuán)被托管的關(guān)系長(zhǎng)達(dá)11年，加上集團(tuán)進(jìn)出口公司方面在銷(xiāo)售層面的大額度關(guān)聯(lián)情況，受到很多投資者的質(zhì)疑，認(rèn)為利潤(rùn)是通過(guò)這些交易大量外流。
事實(shí)上，從2007年唐橋空降五糧液之后，即展開(kāi)對(duì)這些關(guān)聯(lián)交易的解除，并提出“三年解決股份公司與集團(tuán)關(guān)聯(lián)交易”的承諾，先后進(jìn)行三次調(diào)整，并通過(guò)組建銷(xiāo)售公司解決了銷(xiāo)售方面的關(guān)聯(lián)。而此次上任集團(tuán)董事長(zhǎng)，他如何更好地解決上市公司和集團(tuán)間的關(guān)聯(lián)交易更受矚目。
營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家李志起(微博)在接受本報(bào)記者采訪時(shí)也表示，五糧液上市公司受到其集團(tuán)關(guān)聯(lián)交易的制約，一直沒(méi)有走上發(fā)展的快車(chē)道，這是五糧液亟須解決的問(wèn)題，也是唐橋上任后首要面對(duì)的難題，雖然經(jīng)過(guò)他大刀闊斧的改革已經(jīng)在這方面有所改善，但是五糧液過(guò)于龐大的系統(tǒng)很難徹底完成關(guān)聯(lián)的解除。
挑戰(zhàn)二：改善經(jīng)銷(xiāo)系統(tǒng)
在去年12月18日五糧液經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，王國(guó)春就2012年的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃提出希望時(shí)表示，要五糧液從酒業(yè)“生產(chǎn)大王”變身“營(yíng)銷(xiāo)大王”?，F(xiàn)在王國(guó)春全身而退，這一希望自然也就落在了唐橋的身上。作為國(guó)內(nèi)白酒業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)量老大，五糧液2010年銷(xiāo)量以15.08%的市場(chǎng)占有率居行業(yè)第一，但是其利潤(rùn)方面卻遠(yuǎn)不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手茅臺(tái)。
一位白酒經(jīng)銷(xiāo)人士告訴記者，五糧液和茅臺(tái)分別是有規(guī)模效應(yīng)和高附加值模式見(jiàn)長(zhǎng)，模式不同，但是近年來(lái)五糧液在渠道、經(jīng)銷(xiāo)商方面的發(fā)展開(kāi)始落后于茅臺(tái)。他透露說(shuō)，王國(guó)春時(shí)代的很多經(jīng)銷(xiāo)商都是一些“老人”，與五糧液方面有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，使原本依賴(lài)的渠道卻反過(guò)來(lái)制約了其發(fā)展，所以唐橋上任后，必須先解決這一情況。
挑戰(zhàn)三：發(fā)展醬酒業(yè)務(wù)
經(jīng)過(guò)多次推遲，于去年10月正式上市的五糧液永福醬酒作為五糧液全力打造的業(yè)務(wù)板塊，經(jīng)過(guò)半年多時(shí)間的發(fā)展，卻并沒(méi)有取得理想的成績(jī)。市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，單瓶定價(jià)在1280元的永福醬酒定價(jià)已超茅臺(tái)酒，但據(jù)了解，今年一季度五糧液永福醬酒銷(xiāo)量為235噸，僅占五糧液總體銷(xiāo)量36700噸的0.6%。在今年4月22日五糧液股東大會(huì)上，唐橋自己也坦承，“我們要把濃香型白酒和永福醬酒打造成五糧液的兩個(gè)‘輪子’，但很明顯，現(xiàn)在醬酒這個(gè)輪子還太小了，需要強(qiáng)力使其壯大”。
李志起稱(chēng)，醬香作為一種白酒主流香型，是茅臺(tái)的主力板塊，但卻一直是五糧液的短板業(yè)務(wù)，推出永福醬酒正是五糧液基于彌補(bǔ)這一缺陷的考慮，但是經(jīng)過(guò)半年多的市場(chǎng)檢測(cè)，其并沒(méi)有發(fā)揮出五糧液品牌延伸的實(shí)力，唐橋應(yīng)該考慮如何使其在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中突圍，真正成為五糧液旗下的主要盈利業(yè)務(wù)。