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2012/5/1 16:10
“1段奶粉”違規(guī)促銷追蹤
當(dāng)當(dāng)、京東、卓越幾乎全撤，淘寶商城仍在促銷
新快報(bào)報(bào)道當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城和亞馬遜網(wǎng)（原卓越網(wǎng)）頂風(fēng)違規(guī)促銷1段嬰幼兒奶粉（下稱“1段奶粉”）后，這幾大電商昨日已幾乎全場(chǎng)撤下促銷信息，只零星可見(jiàn)部分品牌仍在促銷，電商表示調(diào)整需要時(shí)間。不過(guò)，記者昨日在淘寶商城上卻見(jiàn)部分店家仍打著“tmall狂歡節(jié)”的旗號(hào)大肆促銷“1段奶粉”，對(duì)此，淘寶商城負(fù)責(zé)人顏喬昨日表示，正在讓商家撤下促銷信息。
在該事件逐漸平息的背后，記者了解到，對(duì)于奶粉業(yè)最重要的市場(chǎng)——“第一口奶”市場(chǎng)被戴上法規(guī)緊箍咒后，奶粉商們不得不再一次直面如何搶占先機(jī)的考題，在樹(shù)立品牌知名度又遵守國(guó)家法規(guī)之間尋找新的平衡點(diǎn)。
淘寶商城促銷低至五折
前日，京東商城接受記者采訪，并表示撤下“1段奶粉”相關(guān)促銷信息后，昨日當(dāng)當(dāng)網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人郭鶴也對(duì)記者表示，遵守國(guó)家對(duì)此相關(guān)規(guī)定，決定停止“1段奶粉”促銷?！爱?dāng)當(dāng)正值12周年店慶，全場(chǎng)都在促銷，沒(méi)有把‘1段奶粉’排除出去”。
截至昨日18時(shí)，記者再次登錄當(dāng)當(dāng)網(wǎng)時(shí)，僅見(jiàn)雀巢超級(jí)能恩1段400g仍掛有“滿99減20、滿199減50現(xiàn)金券”字樣，而且還參加了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的“店慶滿贈(zèng)手機(jī)活動(dòng)”，其余商品則已撤下促銷消息。對(duì)此，郭鶴稱調(diào)整需要時(shí)間。
緊急叫?！?段奶粉”促銷的還有亞馬遜網(wǎng)。但在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城等采取行動(dòng)后，記者昨日登錄淘寶商城看見(jiàn)，部分嬰幼兒奶粉還在促銷。如一家名為“孩子王母嬰專營(yíng)店”里，百立樂(lè)金裝嬰兒配方奶粉1段800g2罐裝因?yàn)樾碌晏鼗菰?，?96元減至298元，促銷力度達(dá)五折。另外一家名為“洋貝母嬰專營(yíng)店”的店家，也打著“tmall狂歡節(jié)”的字樣，限時(shí)促銷日本明治1段奶粉850g，從185元減價(jià)至149.85元。對(duì)此，淘寶商城負(fù)責(zé)人顏喬表示，正在讓商家撤下促銷信息，而且監(jiān)督商家行為是常規(guī)動(dòng)作。
超高利潤(rùn)致促銷難禁
在電商們緊急叫停對(duì)“1段奶粉”的促銷之際，有奶粉業(yè)巨頭對(duì)記者抱怨稱，“國(guó)家為了倡導(dǎo)母乳喂養(yǎng)，完全可以投入公益廣告，或者舉辦一些活動(dòng)，告知在0-6個(gè)月內(nèi)母乳喂養(yǎng)的益處。而國(guó)家如此規(guī)定，是在抑制正常的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?！?/P>
該人士進(jìn)一步表示，“如果說(shuō)煙草對(duì)身體有害，所以不能打廣告，可以理解，但是奶粉作為嬰幼兒的能量的來(lái)源，為何不能呢？”廣州一位不愿具名的律師昨日也對(duì)記者表示，“這個(gè)法規(guī)，其實(shí)抑制市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。”
而記者則了解到，在此次《母乳代用品管理辦法（征求意見(jiàn)稿）》出臺(tái)之前，其實(shí)國(guó)家也明令禁止促銷，但奶粉商都在通過(guò)促銷的方式搶占市場(chǎng)和增加客源，因?yàn)橐话銒雰旱摹暗谝豢谀獭睕Q定了以后二段、三段奶的品牌。然而近年來(lái)我國(guó)母乳喂養(yǎng)率不斷下降，有數(shù)據(jù)顯示，堅(jiān)持母乳喂養(yǎng)到孩子6個(gè)月的新媽媽僅占比不到30%，這推升了“1段奶粉”的市場(chǎng)規(guī)模。
知名乳業(yè)專家王丁棉表示，奶粉市場(chǎng)有巨大的剛性需求。未來(lái)幾年中，我國(guó)的嬰兒出生人數(shù)每年將達(dá)1800萬(wàn)—2000萬(wàn)。目前奶粉市場(chǎng)的年銷售額在300億元出頭，未來(lái)幾年還有15%-20%的增長(zhǎng)空間。
此外，根據(jù)農(nóng)業(yè)部調(diào)查顯示，進(jìn)口奶粉在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售的利潤(rùn)率最低也有40%，在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)同樣質(zhì)量的奶粉，每桶奶粉的成本只有40元。
企業(yè)開(kāi)始另辟蹊徑
市場(chǎng)擴(kuò)容和高利潤(rùn)的雙重誘惑，促使更多的生產(chǎn)者、銷售者鋌而走險(xiǎn)，這也加大了監(jiān)管的難度。在此次“1段奶粉”被戴上緊箍咒、“第一口奶”市場(chǎng)被變相收緊以后，有不少奶粉商也對(duì)記者表示已有新對(duì)策。國(guó)內(nèi)奶粉高端市場(chǎng)排名第二的多美滋，其公關(guān)經(jīng)理王慧穎表示，目前正在推“1000日抵抗力計(jì)劃”，與傳統(tǒng)營(yíng)銷活動(dòng)不同，此次不再側(cè)重產(chǎn)品推廣，而是強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者的互動(dòng)——根據(jù)寶寶各個(gè)階段的生長(zhǎng)發(fā)育和抵抗力特征提供量身定制的知識(shí)、服務(wù)、產(chǎn)品和活動(dòng)。同樣走這種全面滲透路線的還有合生元，其目前在中國(guó)奶粉超高端市場(chǎng)排名第一，也提倡提供全套育兒解決方案。
(新快報(bào))