2012/5/1 16:10

信息時(shí)報(bào)記者 李星慧 吳偉瑋

央視2012年的廣告招標(biāo)會(huì)近期落幕，白酒企業(yè)重奪標(biāo)王——茅臺(tái)投入超5億元。據(jù)了解，對(duì)于白酒行業(yè)來說，廣東一直是全國最重要的市場。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，目前八類白酒瓜分了廣東價(jià)值300億的白酒市場。白酒企業(yè)今年在廣東市場都獲得不錯(cuò)的業(yè)績，廣東市場消費(fèi)結(jié)構(gòu)有了進(jìn)一步提升。全國性白酒品牌的二線產(chǎn)品，最近在廣東市場表現(xiàn)突出。這對(duì)區(qū)域性白酒品牌造成很大壓力，因此，為求生存發(fā)展，越來越多中低檔白酒品牌開始向中高端進(jìn)軍。

廣東市場

今年白酒銷量穩(wěn)定銷售額增加

“按目前的品牌影響力劃分，只有茅臺(tái)與五糧液才能算是全國品牌，其它的都是區(qū)域品牌，所以單從廣告推廣的角度看，茅臺(tái)與五糧液只會(huì)在央視投入巨額的廣告，不會(huì)在廣東市場做太多的投入，而其它的像郎酒、洋河、酒鬼酒等則會(huì)根據(jù)自己的情況有所投入。”對(duì)于白酒行業(yè)成為央視最大的“米飯班主”，知名白酒營銷專家鐵犁有這樣的分析。

他還說，目前廣東的白酒行業(yè)總體來說還是發(fā)展良好的，近幾年來增長最快的當(dāng)屬茅臺(tái)酒，這與茅臺(tái)在全國的發(fā)展分不開，幾年前茅臺(tái)全國的銷售才20億左右，而現(xiàn)在則是200個(gè)億，增長了十倍，而廣東也是茅臺(tái)最重要的市場，它唯一年銷量達(dá)200噸的經(jīng)銷商就在廣東。不過在廣東銷售量最大的白酒還是五糧液，因?yàn)榻?jīng)過多次的提價(jià)后，五糧液的價(jià)格也上來了，而它的產(chǎn)量比茅臺(tái)大得多。

有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，今年廣東白酒的總銷售量與往年相比不會(huì)有明顯的變化，但是銷售額卻有提升。對(duì)此，鐵犁認(rèn)為這反映了白酒行業(yè)在廣東整體提升的現(xiàn)象，他說：“從酒質(zhì)上看，雖然酒企在酒體風(fēng)格上有所調(diào)整，但是酒質(zhì)并沒有明顯變化，價(jià)格之所以能提高，主要還是廣東的經(jīng)濟(jì)有了更高層次的發(fā)展，再有就是酒企的品牌宣傳做得好?！辈贿^這種提升對(duì)于廣東地產(chǎn)白酒來說是件好事，鐵犁說：“過去廣東自己只賣幾塊錢的酒，現(xiàn)在已經(jīng)開始賣幾十元的酒，未來甚至可以賣過千元的酒，廣東地產(chǎn)酒完全有提升的基礎(chǔ)，只需在品牌、人才等方面再強(qiáng)化，未來中高端白酒市場定會(huì)有他們一席之地?！?/P>

八類白酒分享300億市場蛋糕

酒業(yè)營銷專家、廣東酒協(xié)副秘書長、營銷專業(yè)委員會(huì)主任李唐在接受信息時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)分析，廣東白酒市場由八大板塊構(gòu)成：

一是國優(yōu)老名酒。如：茅臺(tái)、五糧液、劍南春、瀘州老窖等。

二是老品牌的升級(jí)酒。如：全興升級(jí)水井坊、瀘州升級(jí)國窖1573等。

三是老品牌的子品牌和不同包裝、規(guī)格、度數(shù)的開發(fā)酒。如：茅臺(tái)的迎賓等；

四是區(qū)域優(yōu)勢(shì)品牌酒。它們是在原產(chǎn)地不顯山露水，在廣東卻各領(lǐng)風(fēng)騷的暢銷酒。

五是鄉(xiāng)情酒。廣東各地有全國各省直轄市自治區(qū)和地市縣的政府常設(shè)的辦事處300多個(gè)，常住人口1.05億人中“新客家人”約有2000萬，在廣東居住半年以上的流動(dòng)人口達(dá)2600萬。兩者合