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2012/5/1 16:11
“銀鷺可以上市，但我們不選擇上市，選擇比我們強(qiáng)的同行。”從一家地處偏僻小山村的罐頭小廠，發(fā)展到年銷售收入逾50億的食品飲料集團(tuán)，陳清淵最終將銀鷺毅然賣給了雀巢。
根據(jù)協(xié)議，銀鷺、雀巢將通過(guò)合資改組原銀鷺食品集團(tuán)公司，改組后擁有新股東成分的銀鷺食品集團(tuán)公司，雀巢方持股60%、銀鷺?lè)匠止?0%，但繼續(xù)由銀鷺原經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)管理，并沿用“銀鷺”品牌。
2010年，銀鷺食品集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入53.53億元，同比增長(zhǎng)52.54%。業(yè)績(jī)一路高歌猛進(jìn)的同時(shí)，一場(chǎng)關(guān)于賣者與買者的博弈也在如火如荼地進(jìn)行著。今年11月17日，經(jīng)過(guò)近兩年的洽談和溝通，銀鷺正式“嫁給”了雀巢。
“銀鷺的發(fā)展確實(shí)是借用外力?！痹陉惽鍦Y看來(lái)，銀鷺正處于需要通過(guò)市場(chǎng)迅速擴(kuò)張來(lái)取得地位的關(guān)鍵時(shí)期，“市場(chǎng)是殘酷的，不進(jìn)則退，我們最后選擇了進(jìn)?！?/P>
三度引資
1985年，陳清淵與哥哥陳清水以及蔡學(xué)彥等6個(gè)村民舉債集資3萬(wàn)元，創(chuàng)辦了同安縣新圩興華罐頭廠，主要生產(chǎn)荔枝、龍眼、蘑菇等罐頭。1990年，為了給產(chǎn)品拓展外銷渠道，陳清淵引入了新加坡華僑黃福華和廈門外貿(mào)集團(tuán)糧油進(jìn)出口公司，共同組建廈門同茂食品罐頭有限公司。
“我常說(shuō)銀鷺的第一桶金不是賺來(lái)的而是引來(lái)的?！标惽鍦Y笑著回憶，在獲得來(lái)自合資方20萬(wàn)美元后，廈門同茂不但開(kāi)發(fā)生產(chǎn)八寶粥，還擴(kuò)建新廠區(qū)，興建碳酸飲料、蛋白飲料和利樂(lè)飲料廠。
但由于食品飲料行業(yè)的門檻低，上世紀(jì)90年代市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)的苗頭。1999年，廈門同茂再次遭遇發(fā)展瓶頸，資金出現(xiàn)緊張。于是，進(jìn)行了第二次引資。
2000年6月，廈門同茂與臺(tái)商合資成立廈門銀鷺食品有限公司，同年11月，組建了廈門銀鷺集團(tuán)。“與第一次引資不一樣，經(jīng)過(guò)了15年的時(shí)間，銀鷺在第二次引資的時(shí)候已經(jīng)有一定的資本積累和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，接下來(lái)就是打造品牌的問(wèn)題了?！标惽鍦Y說(shuō)。
此后，銀鷺進(jìn)入了飛速發(fā)展期，除了先后投資建設(shè)PET無(wú)菌冷灌裝生產(chǎn)線以及每分鐘1000罐的八寶粥生產(chǎn)線以外，集團(tuán)還進(jìn)軍房地產(chǎn)、電子、裝備制造、國(guó)際貿(mào)易等行業(yè)。
在陳清淵看來(lái)，“前兩次引資是缺乏資金，而與雀巢合資則主要是因?yàn)閮蓚€(gè)企業(yè)的文化雷同?！?/P>
事實(shí)上，銀鷺與雀巢的合作已長(zhǎng)達(dá)六年。收購(gòu)前，銀鷺一直在為雀巢公司中國(guó)市場(chǎng)代加工即溶咖啡。“雀巢自己沒(méi)有PET無(wú)菌冷灌裝生產(chǎn)線，銀鷺在這一塊無(wú)論是技術(shù)、設(shè)備甚至是成本管控方面都做得比雀巢好。”陳清淵不無(wú)自豪地說(shuō)。
今年4月，陳清淵親赴雀巢瑞士總部，就有關(guān)合資合作細(xì)節(jié)達(dá)成框架協(xié)議。當(dāng)時(shí)，雀巢公司首席執(zhí)行官保羅·薄凱告訴陳清淵，雀巢最大的股東是中國(guó)，“我問(wèn)為什么？”陳清淵被告知，雀巢是完全市場(chǎng)化的上市公司，最大的股東是中投，占比2.7%。這讓陳清淵多了一份放心，也多了一份信心。
博弈與談判
盡管4月已與雀巢達(dá)成最終協(xié)議，但收購(gòu)仍需通過(guò)商務(wù)部的反壟斷審查。在這期間，陳清淵如坐針氈。
4月25日，陳清淵給廈門市委、市政府發(fā)函報(bào)告合資情況，當(dāng)中提到：為了實(shí)現(xiàn)“十二五”期間突破250億的發(fā)展目標(biāo)。銀鷺計(jì)劃在近5年內(nèi)新建5個(gè)生產(chǎn)基地，新增年產(chǎn)能360萬(wàn)噸，其中包括：總投資10億元的廈門年產(chǎn)60萬(wàn)噸食品飲料新廠；投資15億元在安徽建設(shè)年產(chǎn)120萬(wàn)噸食品飲料生產(chǎn)項(xiàng)目；投資12億元在西南地區(qū)建設(shè)年產(chǎn)70萬(wàn)噸食品飲料生產(chǎn)項(xiàng)目。
“以上三個(gè)項(xiàng)目將分別于今年、最遲明年上半年啟動(dòng)建設(shè)。此外，計(jì)劃于2013年啟動(dòng)?xùn)|北、華北或西北年產(chǎn)50萬(wàn)噸生產(chǎn)基地1-2個(gè)，預(yù)計(jì)總投資20億元?！备鶕?jù)計(jì)劃，未來(lái)5年，銀鷺的總投資達(dá)50億元以上。
一旦沒(méi)有通過(guò)反壟斷審查，這一系列宏大目標(biāo)就難以實(shí)現(xiàn)，更甚者，就像可口可樂(lè)收購(gòu)匯源被否后一樣，陳清淵不僅要面對(duì)如何收拾殘局的問(wèn)題，甚至需要重新調(diào)整企業(yè)的發(fā)展方向。
即便收購(gòu)方是雀巢這般熟悉中國(guó)游戲規(guī)則的企業(yè)，即便銀鷺的影響力與匯源、娃哈哈等尚存一定差距，但每次涉及到“民族品牌”，大家的神經(jīng)都難免變得敏感。
“合同中有約定，銀鷺?biāo)械漠a(chǎn)品沿用銀鷺的商標(biāo)，而雀巢的即溶咖啡飲料，則要放到合資公司里面?！标惽鍦Y透露，未來(lái)雀巢的即溶咖啡營(yíng)銷隊(duì)伍將融進(jìn)合資公司，銀鷺旗下將設(shè)立銀鷺事業(yè)部和雀巢事業(yè)部。
“策劃分開(kāi)做，然后由總部負(fù)責(zé)，共享銷售渠道?！痹陉惽鍦Y看來(lái)，“這個(gè)是合資中非常成功的談判”。
2010年，銀鷺食品集團(tuán)在廈門本部實(shí)繳國(guó)家各類稅收2.48億元，同比增長(zhǎng)34.90%。因此，將雀巢即溶咖啡飲料撥歸銀鷺，不僅兌現(xiàn)了當(dāng)初把總部繼續(xù)留在廈門的承諾，還將增加銀鷺食品集團(tuán)在廈門當(dāng)?shù)氐亩愂铡?/P>
銀鷺在上述給廈門市委、市政府的報(bào)告中就提到，“預(yù)計(jì)‘十二五’規(guī)劃的5年期間，銀鷺食品集團(tuán)將累計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入800億元，累計(jì)上繳國(guó)家稅收超過(guò)50億元，其中歸屬于我市（廈門市）的稅收不低于40億元。”
合資后進(jìn)退
8月底，雀巢收購(gòu)銀鷺60%股權(quán)案闖關(guān)成功，陳清淵終于松了一口氣。
“組織架構(gòu)在合資前一年基本已經(jīng)跟雀巢接軌，只是在一些市場(chǎng)的管理層面，比如原來(lái)的沉疴太多的，現(xiàn)在進(jìn)行梳理，希望能夠更扁平一點(diǎn)。”陳清淵表示，盡管自己的頭銜已變成“銀鷺首席執(zhí)行官”，但銀鷺原管理層基本沒(méi)有變動(dòng)，雀巢僅派駐了財(cái)務(wù)官等進(jìn)入新銀鷺，日后也不會(huì)隨便干預(yù)銀鷺的日常經(jīng)營(yíng)。
11月17日，銀鷺廈門總部“年產(chǎn)60萬(wàn)噸食品飲料新廠”正式開(kāi)工，同時(shí)銀鷺還將總部遷至廈門市湖里區(qū)五緣灣。
“十多年來(lái)，銀鷺在廈門既是生產(chǎn)基地又是運(yùn)營(yíng)中心，但合資后銀鷺將實(shí)行‘總部+基地’的發(fā)展戰(zhàn)略。”陳清淵表示，在總部運(yùn)營(yíng)模式下，銀鷺食品今后將把運(yùn)營(yíng)和生產(chǎn)進(jìn)行分離，總部將主要發(fā)揮統(tǒng)籌、規(guī)劃、決策、指揮等功能以及擔(dān)負(fù)行政、財(cái)務(wù)、研發(fā)等職能。
目前，雀巢公司在大中華區(qū)經(jīng)營(yíng)著23家工廠，產(chǎn)品覆蓋嬰兒食品、飲用水、巧克力和糖果、咖啡、奶制品、飲料等多個(gè)領(lǐng)域，其中98%以上在中國(guó)銷售的產(chǎn)品是在中國(guó)境內(nèi)生產(chǎn)制造。而銀鷺的主要產(chǎn)品，如花生牛奶、八寶粥等屬于“中餐類飲料”，正好填補(bǔ)了雀巢在罐頭和復(fù)合蛋白飲料市場(chǎng)領(lǐng)域的空白。
而對(duì)于銀鷺目前與雀巢重復(fù)的產(chǎn)品，例如純凈水等，雀巢大中華區(qū)總裁狄可表示，暫時(shí)無(wú)縮減的計(jì)劃。