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2012/5/1 16:12
就在外界普遍認(rèn)為茅臺要加大系列酒銷量，并以此作為一個(gè)新的盈利點(diǎn)時(shí)，茅臺集團(tuán)近日在廣州召開的全國經(jīng)銷商大會(huì)上卻表示，今后將更加淡化集團(tuán)帶茅臺字樣系列品牌，如茅臺王子、茅臺迎賓、茅臺醇、茅臺液等。
業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，“從長遠(yuǎn)來看，淡化副品牌或嚴(yán)控茅臺字樣的宣傳應(yīng)用，將更有益于凸顯‘茅臺’這一主品牌的價(jià)值和稀有，維護(hù)了茅臺這一主品牌的價(jià)值，避免各種打著茅臺名號的子產(chǎn)品對其產(chǎn)生的負(fù)面影響。”
茅臺液和茅臺醇分別為貴州茅臺集團(tuán)旗下習(xí)酒公司和貴州茅臺酒廠集團(tuán)技術(shù)開發(fā)公司兩家子公司生產(chǎn)，零售價(jià)按度數(shù)不同約在100~200元，屬于茅臺集團(tuán)全線產(chǎn)品旗下的低檔產(chǎn)品。
對于淡化茅臺液與茅臺醇，業(yè)內(nèi)認(rèn)為并不太意外，這兩個(gè)子產(chǎn)品銷售量并不大，市場知名度也不高。不過，此前業(yè)內(nèi)一直認(rèn)為，茅臺在飛天提價(jià)之后留出300~1000元的中高檔酒市場價(jià)格空白后，茅臺王子、迎賓兩個(gè)系列產(chǎn)品將成為其爭取話語權(quán)和市場份額的主要產(chǎn)品，尤其是今年4月份左右，茅臺曾將其提價(jià)40%左右。
上述淡化的幾個(gè)品牌銷量、影響力、盈利能力都一般，價(jià)格定位也較為低端，有些并不屬于茅臺股份公司的產(chǎn)品，甚至在產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初部分產(chǎn)品仍然沿用飛天茅臺的思路，產(chǎn)品力極為一般，部分產(chǎn)品渠道模式也存在不夠扁平化的問題。茅臺王子酒、茅臺迎賓酒甚至在今年年初大幅提價(jià)后出現(xiàn)了一定程度的滯銷現(xiàn)象，對“茅臺”品牌形象有一定的影響，貴州茅臺集團(tuán)對其淡化在情理之中。
業(yè)內(nèi)人士分析，茅臺集團(tuán)可能逐步讓這些產(chǎn)品退出市場，也有可能對部分產(chǎn)品進(jìn)行改名，以淡化與“茅臺”品牌的關(guān)系。
不過，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這些動(dòng)作并不意味著茅臺就此放棄500元以上的中高價(jià)位、中低價(jià)位市場，反而會(huì)加大對這些市場的投入力度。只不過在主打產(chǎn)品的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、渠道模式上會(huì)有更多不同的舉措。
事實(shí)上，近年茅臺中檔產(chǎn)品“茅臺王子酒”和“茅臺迎賓酒”銷售不盡如人意。且業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，如果這兩款中檔產(chǎn)品銷量太好可能會(huì)降低“茅臺酒”的品牌高度。
數(shù)據(jù)顯示，貴州茅臺2008年、2009年、2010年“其他系列酒”營業(yè)收入分別為4.74億元、7.53億元、7.83億元，在貴州茅臺總銷售中占比不到10%。
貴州茅臺（600519.SH）第三季度財(cái)報(bào)顯示，目前高度茅臺酒的毛利率平均為93%，低度茅臺酒為91%，而其他系列酒僅為64%，這可能也是茅臺集團(tuán)放棄副牌的原因之一。
填補(bǔ)中高端產(chǎn)品價(jià)格空缺這一任務(wù)被茅臺旗下新品牌漢醬取代，茅臺集團(tuán)于今年7月，推出不帶“茅臺”兩字的“漢醬”，該產(chǎn)品終端價(jià)大約在699元左右，以此來填補(bǔ)其中高端產(chǎn)品價(jià)格帶的空白?！皾h醬產(chǎn)品定位僅次于茅臺酒?！泵┡_一名負(fù)責(zé)漢醬銷售的人員告訴記者。
作為茅臺主力經(jīng)銷商，北京朝批商貿(mào)有限公司一名人士認(rèn)為，目前王子、迎賓在北京市場的大型商超已經(jīng)長時(shí)間進(jìn)駐，有一定的知名度，雖然茅臺集團(tuán)要淡化王子、迎賓系列酒中的茅臺字樣，但短時(shí)間內(nèi)包裝上應(yīng)該并不會(huì)做大的變動(dòng)，“不會(huì)影響其銷量，如果變化太大就成新品了，對消費(fèi)者而言要重新認(rèn)知。”他表示。