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2012/5/1 16:13
在上海江寧路樂購超市大門口，一箱箱蒙牛牛奶堆放在門口，前面掛著一個(gè)碩大的廣告牌，寫著“買一贈(zèng)一”。為擺脫負(fù)面影響，蒙牛在上海多家超市緊急實(shí)施大促銷。除蒙牛純牛奶之外，其他諸如酸牛奶、果味牛奶也打出了買二贈(zèng)一的優(yōu)惠。
該店牛奶專柜銷售員向《第一財(cái)經(jīng)（微博)日?qǐng)?bào)》記者介紹，自從去年12月爆出蒙牛部分產(chǎn)品黃曲霉毒素M1不符合標(biāo)準(zhǔn)后，店內(nèi)蒙牛牛奶銷量下滑很大，估計(jì)有超過一半銷量下滑。不過，隨著近日蒙牛加大促銷力度，銷量已經(jīng)回升?！按饲埃膳８饷鲀煞N牛奶產(chǎn)品銷量差不多。而現(xiàn)在盡管有所回升，但還是比光明牛奶要少兩到三成。”該銷售員說。
銷量下滑
蒙?！包S曲霉毒素事件”發(fā)生后，消費(fèi)者對(duì)蒙牛產(chǎn)品產(chǎn)生擔(dān)憂，一些超市、便利店常常遇到消費(fèi)者選購時(shí)提出蒙牛牛奶是否安全的疑問，部分消費(fèi)者甚至轉(zhuǎn)向購買其他品牌牛奶。
記者在上海多家超市里看到，蒙牛牛奶出現(xiàn)滯銷的跡象。在聯(lián)華、家得利、樂購等多家超市里，蒙牛牛奶生產(chǎn)日期基本上都是2011年的，鮮有2012年的新牛奶上市。而牛奶柜臺(tái)一旁的光明鮮牛奶產(chǎn)品基本上都是2012年生產(chǎn)的。上海江寧路上一家迪亞天天的理貨員告訴記者，近期超市過期蒙牛牛奶數(shù)量增加。
其他地區(qū)情況類似，華南一家外資超市相關(guān)人士對(duì)本報(bào)記者表示，蒙牛事件后，其在廣州的數(shù)家超市蒙牛常溫奶整體銷量下滑了30%左右。而蒙牛多個(gè)常溫液態(tài)奶產(chǎn)品在武漢商超銷量也出現(xiàn)下滑。昨日下午，武昌司門口一家中百倉儲(chǔ)內(nèi)一名蒙牛促銷員告訴記者，今年元旦以來，蒙牛常溫奶的銷量降低了三成左右，“主要是兒童奶和出事的那款(UHT純牛奶)賣不動(dòng)”。該促銷員表示，不僅蒙牛的產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷，伊利、光明等同類產(chǎn)品也受到牽連，銷量出現(xiàn)小幅下滑。
不過，受農(nóng)歷新年迎來禮品類商品銷售高峰期的刺激，武漢蒙牛旗下高端產(chǎn)品特侖蘇的銷量不降反升。
“雙寡頭”格局暫難改寫
目前，蒙牛采取多種措施應(yīng)對(duì)，記者在一家超市看到，蒙牛一張告示上寫著新華社一篇國家質(zhì)檢總局12月30日最新通報(bào)，指出12月23日后各地質(zhì)檢機(jī)構(gòu)未發(fā)現(xiàn)蒙牛黃曲霉毒素M1超標(biāo)問題。促銷力度也是史無前例，前述樂購店內(nèi)蒙牛“240ml×12”規(guī)格的牛奶一箱價(jià)格22.4元，買一贈(zèng)一后每箱價(jià)格折算為11.2元，與此相似規(guī)格的光明牛奶一箱價(jià)格為33元，價(jià)格差距接近66%。
不過，即使沒有此次事件的發(fā)生，蒙牛的銷售情況也值得關(guān)注。有國內(nèi)券商近期發(fā)布的一份調(diào)研報(bào)告指出，去年伊利配合渠道的開拓和下沉，金典、舒化奶等高端產(chǎn)品由過去的一線城市拓展到了二三線城市，增長較快。而蒙牛去年表現(xiàn)稍顯平淡，除特侖蘇外，其余中高端新品亮點(diǎn)不多。蒙牛特侖蘇去年銷售預(yù)計(jì)在45億~50 億元之間。
中商流通生產(chǎn)力促進(jìn)中心分析師宋亮對(duì)本報(bào)記者表示，除了UHT純牛奶銷量下滑較為嚴(yán)重之外，其他一些高端產(chǎn)品也下滑，盡管短期蒙牛銷售有望止跌，但蒙牛的銷售不大可能在2至3個(gè)月后完全恢復(fù)。
不過，宋亮認(rèn)為，此次事件對(duì)國內(nèi)乳制品行業(yè)的“雙寡頭”格局影響不大，不足以改變目前的行業(yè)格局?！斑@次事件只能暫時(shí)影響未來幾個(gè)月的市場(chǎng)份額?！?/P>
北京普天盛道企業(yè)策劃機(jī)構(gòu)總經(jīng)理雷永軍對(duì)本報(bào)表示，他預(yù)計(jì)這一事件會(huì)對(duì)蒙牛今年的銷量有50億元左右的削減，液態(tài)奶的實(shí)際銷售周期只有45天左右，這次事件可能直接帶來十幾個(gè)億的滯銷。
資本市場(chǎng)對(duì)蒙牛態(tài)度也不一樣。去年12月30日，中糧集團(tuán)斥資4112萬港元，以18.689港元的均價(jià)買入220萬股蒙牛股票，增持后中糧集團(tuán)持股比例由27.96%增加至28.09%。
而花旗昨日則發(fā)表研究報(bào)告，已將蒙牛目標(biāo)價(jià)大削12%至26港元。