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2012/5/1 16:17
本月初，繼去年終端限價(jià)969元、1099元之后，茅臺(tái)廠家再一次下發(fā)了關(guān)于飛天茅臺(tái)的“限價(jià)令”。天津各家國(guó)酒茅臺(tái)的專賣店，也從本周起陸續(xù)收到通知，開(kāi)始執(zhí)行新的零售價(jià)格。
一瓶53度飛天茅臺(tái)到底該賣多少錢？本月初，茅臺(tái)廠家給出了一個(gè)新的答案——1519元。繼去年終端限價(jià)969元、1099元之后，茅臺(tái)廠家再一次下發(fā)了關(guān)于飛天茅臺(tái)的“限價(jià)令”。天津各家國(guó)酒茅臺(tái)的專賣店，也從本周起陸續(xù)收到通知，開(kāi)始執(zhí)行新的零售價(jià)格。
專賣店價(jià)格已陸續(xù)上調(diào)
“本周初，我們正式收到了飛天茅臺(tái)的漲價(jià)通知，價(jià)格從1099元上調(diào)至了1519元?！弊蛱欤臼袊?guó)酒茅臺(tái)東麗區(qū)專賣店的工作人員告訴記者，從月初就聽(tīng)到要提價(jià)的消息了，但這周拿貨時(shí)才收到正式的通知，“市內(nèi)所有的茅臺(tái)專賣店都是根據(jù)廠家的要求進(jìn)行價(jià)格調(diào)整的，因此應(yīng)該陸續(xù)都會(huì)執(zhí)行這個(gè)新的價(jià)格了?！?/P>
隨后，記者又分別走訪了河西區(qū)、和平區(qū)等多區(qū)的國(guó)酒茅臺(tái)專賣店，在這些專賣店內(nèi)，53度飛天茅臺(tái)的價(jià)簽均已調(diào)整為1519元，且店內(nèi)普遍有貨在售?！艾F(xiàn)在茅臺(tái)有貨了，價(jià)格也提上去了，可就是不好賣，想賺點(diǎn)錢也不容易。”某專賣店負(fù)責(zé)人表示。
在本市家樂(lè)福、華潤(rùn)萬(wàn)家等大型超市賣場(chǎng)，記者看到，53度飛天茅臺(tái)的價(jià)格本周并沒(méi)有進(jìn)行調(diào)整，賣場(chǎng)工作人員表示，暫時(shí)沒(méi)有收到價(jià)格調(diào)整的通知，最近一周也沒(méi)有調(diào)整過(guò)價(jià)格，“現(xiàn)在高端白酒不好賣，這幾個(gè)月已經(jīng)連著3、4次降價(jià)了，估計(jì)最近也不會(huì)再提價(jià)的?！?/P>
對(duì)于酒廠是否下發(fā)了提高茅臺(tái)酒零售終端限價(jià)的消息，記者也試圖聯(lián)系貴州茅臺(tái)酒股份有限公司，但公司電話始終處于無(wú)人接聽(tīng)狀態(tài)。
商超零售價(jià)仍高于限價(jià)
無(wú)論53度飛天茅臺(tái)的零售限價(jià)是969元，還是1099元，對(duì)于除茅臺(tái)專賣店以外的各個(gè)零售渠道而言，限價(jià)令幾乎已經(jīng)成為了一紙空文。盡管今年內(nèi)，高端白酒的銷售量不斷下滑，部分超市賣場(chǎng)的飛天茅臺(tái)價(jià)格也經(jīng)過(guò)了3次下調(diào)，但截至目前，53度飛天茅臺(tái)的商超零售價(jià)格仍普遍高于廠家下發(fā)的零售限價(jià)。
昨天，記者在位于河西區(qū)的一家大型超市賣場(chǎng)內(nèi)看到，53度飛天茅臺(tái)的標(biāo)價(jià)為1680元，“我們?cè)鲁鯐r(shí)，剛對(duì)茅臺(tái)酒價(jià)格進(jìn)行了一次下調(diào)，目前售價(jià)應(yīng)該略低于其他零售終端?！变N售人員小黃表示。盡管銷售人員聲稱賣場(chǎng)內(nèi)茅臺(tái)酒價(jià)格已處于低位，但與茅臺(tái)酒的零售限價(jià)相比，仍略高100多元。
在包括家樂(lè)福、華潤(rùn)萬(wàn)家、沃爾瑪?shù)仍趦?nèi)的多家大型超市中記者看到，目前53度飛天茅臺(tái)的價(jià)格普遍在1700元至1900元之間，銷售人員也普遍表示，“沒(méi)有收到關(guān)于零售限價(jià)的通知?！?/P>
和大型超市賣場(chǎng)相比，煙酒直營(yíng)店內(nèi)的53度飛天茅臺(tái)酒價(jià)格則要更高一點(diǎn)。目前，本市煙酒直營(yíng)店的茅臺(tái)酒價(jià)格普遍在2000元左右。在本市經(jīng)營(yíng)了4、5年煙酒生意的胡老板表示，“我們都是從市級(jí)批發(fā)商處拿貨，價(jià)格本身就會(huì)高一些，加上店面租金、人員成本的投入，最后的售價(jià)肯定會(huì)比其他的銷售渠道更高?！倍?dāng)記者問(wèn)及是否知道茅臺(tái)酒的零售限價(jià)時(shí)，胡老板表示，知道肯定是知道，但是畢竟成本投入大，所以很難按照要求執(zhí)行。
業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)
“漲價(jià)＋直營(yíng)”或推高業(yè)績(jī)
茅臺(tái)酒廠為何會(huì)在高端白酒量?jī)r(jià)齊跌的背景下，調(diào)高53度飛天茅臺(tái)的零售限價(jià)呢？中投顧問(wèn)食品行業(yè)分析師指出，一份來(lái)自貴州茅臺(tái)董事會(huì)的議案，曝光了茅臺(tái)關(guān)于建立直營(yíng)店的消息，而同時(shí)茅臺(tái)集團(tuán)又針對(duì)直營(yíng)店提高零售限價(jià)，“茅臺(tái)集團(tuán)通過(guò)全資建立直營(yíng)店，同時(shí)對(duì)直營(yíng)店價(jià)格進(jìn)行管控，最終有望達(dá)到干預(yù)茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格，提高企業(yè)業(yè)績(jī)，重建企業(yè)品牌形象的作用。”
“限價(jià)令主宰了經(jīng)銷商的零售價(jià)，不符合市場(chǎng)規(guī)律。但廠家不希望茅臺(tái)酒價(jià)漲得太高，超過(guò)普通百姓消費(fèi)能力，所以多次限價(jià)?！睒I(yè)內(nèi)人士分析指出，指導(dǎo)價(jià)不等于市場(chǎng)價(jià)，但至少茅臺(tái)廠家即將開(kāi)業(yè)的直營(yíng)店將嚴(yán)格執(zhí)行。貴州茅臺(tái)近日公布了董事會(huì)通過(guò)的《關(guān)于投資設(shè)立國(guó)酒茅臺(tái)自營(yíng)公司的議案》。直營(yíng)店由茅臺(tái)股份控股子公司貴州茅臺(tái)酒銷售有限公司分期分批在全國(guó)各省會(huì)城市、直轄市、計(jì)劃單列市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地級(jí)市投資，設(shè)立國(guó)酒茅臺(tái)自營(yíng)公司。茅臺(tái)股份一期計(jì)劃擬首先在全國(guó)省會(huì)城市開(kāi)設(shè)31家店，投資不超過(guò)8.5億元。
據(jù)了解，目前茅臺(tái)授權(quán)的專賣店負(fù)責(zé)商超在內(nèi)的本區(qū)域市場(chǎng)，茅臺(tái)廠家并不能完全掌控茅臺(tái)酒的流向，而直營(yíng)店的設(shè)立則能緩解這一局面，在抑制白酒終端零售高價(jià)的同時(shí)，也能規(guī)范經(jīng)銷商渠道。此外，“現(xiàn)在茅臺(tái)的自營(yíng)率很低，大部分利潤(rùn)都被經(jīng)銷商掙了?！币晃话拙菩袠I(yè)資深研究員透露，多年以來(lái)茅臺(tái)一直在研究建立自營(yíng)銷售網(wǎng)絡(luò)，想要將流通領(lǐng)域中的利潤(rùn)裝進(jìn)自己的腰包。如果茅臺(tái)直營(yíng)網(wǎng)絡(luò)建立起來(lái)，勢(shì)必對(duì)經(jīng)銷商的利益造成巨大沖擊。但如果茅臺(tái)真能夠把流通領(lǐng)域的利潤(rùn)拿回來(lái)了，業(yè)績(jī)的提高會(huì)非常大。記者苑冰實(shí)習(xí)生付麟