2012/5/1 16:06

資料圖片。（CFP供圖）

近日，部分“洋奶粉”再度發(fā)力漲價(jià)的消息引起讀者極大的反響。不過記者留意到，仍有一些奶粉的價(jià)格并未上調(diào)。到底本輪未漲價(jià)的奶粉企業(yè)是怎么平衡它們的價(jià)格策略和盈利能力的呢？“洋奶粉”近年在國(guó)內(nèi)多番拋出“成本壓力”、“升級(jí)配方”的解釋下，到底背后又是什么力量在推動(dòng)著“洋奶粉”不斷上調(diào)價(jià)格卻又屢試不爽呢？記者昨日到廣州市面展開了調(diào)查。

文/圖 記者劉俊、林曉麗

市面：有些“洋奶粉”品牌一年都沒漲過價(jià)

“還有沒有不漲價(jià)的‘洋奶粉’品牌？”帶著這個(gè)疑問，昨日記者走訪了廣州多家超市。這些超市的負(fù)責(zé)人表示，近期漲價(jià)的奶粉包括雅培、惠氏等，四大洋品牌中只有美贊臣、多美滋堅(jiān)稱沒有漲價(jià)，這兩者市場(chǎng)占有率排在我國(guó)嬰兒奶粉頭兩位，約占兩成。據(jù)了解，美贊臣上一次漲價(jià)的時(shí)間是去年年初。此外也有商場(chǎng)銷售員表示明治、合生元、亨氏等奶粉也有近1年時(shí)間沒有漲價(jià)。

不漲價(jià)之外，也沒有直接打折。記者走訪多家商場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)洋奶粉“送贈(zèng)品”的措施未變。記者在中山五路百佳超市看到，雅培和美贊臣都有送贈(zèng)品，雅培單次購(gòu)買2罐或5盒獲送小車，美贊臣則送嬰兒尿片；在西門口也有買5罐惠氏送1罐的活動(dòng)。

一位從事嬰兒奶粉銷售的資深業(yè)內(nèi)人士對(duì)本報(bào)說，這反映了行業(yè)獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象?！澳谭燮髽I(yè)價(jià)格肯定是盯著對(duì)手向上定的，就算大搞‘送贈(zèng)品’都不會(huì)降價(jià)。例如有一款‘洋奶粉’1到3段的產(chǎn)品都是一個(gè)價(jià)，這個(gè)定價(jià)顯然不太合理，但是就算這樣它也寧愿長(zhǎng)期買三送一也不降價(jià)?！?/P>

上述人士以這次部分“洋奶粉”每罐提價(jià)20元為例表示，這筆錢足以換來很多資源支持，投入市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)動(dòng)力就增加很多。“奶粉促銷員粘合度也會(huì)立即提高不少，等于有了資本讓商場(chǎng)首推它的產(chǎn)品?！?/P>

提價(jià)企業(yè)：總部向內(nèi)地市場(chǎng)索高利潤(rùn)

昨日，對(duì)于價(jià)格為何沒有“跟漲”的問題，美贊臣在華聯(lián)系人不愿置評(píng)。不過記者了解到，在跨國(guó)奶粉企業(yè)定價(jià)背后有連串差異。

以美贊臣為例，內(nèi)地消費(fèi)者也有到香港購(gòu)買該品牌的習(xí)慣。今年前3個(gè)月美贊臣全球收入9億美元或同比增長(zhǎng)18%，一季度毛利率已達(dá)到64.4%。美贊臣一位高層說：“這是由于在去年三季度乳品現(xiàn)貨價(jià)格下降公司臨時(shí)獲益?！庇捎诿蕾澇脊?yīng)鏈定價(jià)機(jī)制和庫存，乳品現(xiàn)貨價(jià)格傳遞到終端產(chǎn)品，約有7個(gè)月的滯后性。

據(jù)這位高層判斷，中國(guó)除關(guān)注食品安全，也在乎價(jià)格上漲，盡管嬰兒配方奶粉可自主定價(jià)，但公司需要保持敏感性，“當(dāng)我們要提價(jià)時(shí)要很謹(jǐn)慎考慮?！?/P>

反觀上個(gè)月陸續(xù)提價(jià)超過一成的雅培和惠氏，業(yè)績(jī)壓力就大得多，總部紛紛向中國(guó)市場(chǎng)要利潤(rùn)。雅培一季度營(yíng)養(yǎng)品在新興市場(chǎng)大賣6億美元，同比增長(zhǎng)18%。但因?yàn)樵缜霸诿谰砣胝倩厥录?，雅培本土銷售收入甚至倒退1%，拖累全年?duì)I養(yǎng)品業(yè)務(wù)毛利率也錄得下降。

“即使我們的毛利率能恢復(fù)到2009年的水平，還不是太讓人滿意，特別是當(dāng)我們看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn)時(shí)?！毖排嗟囊晃桓邔尤涨皩?duì)投行指出，在今年開始將推動(dòng)營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)毛利率“顯著改善”。

惠氏所在的輝瑞也有類似情況。該公司營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)一季度收入4.7億美元，同比只錄得單位數(shù)增長(zhǎng)，因此輝瑞今年將希望放到了推新品上。