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徐福記被收購員工高興 引入雀巢或為修復內(nèi)傷

2012/5/1 16:06

徐福記內(nèi)部隱傷

1992年,迫于臺灣高額的生產(chǎn)成本,徐氏四兄弟跑到東莞租地、搭廠房,找來工人包裝糖果,然后出口到中國臺灣及世界各地,這就是最初的徐福記。

發(fā)展到2010年,徐福記營業(yè)收入和凈利潤分別為43.1億元和6.022億元,同比分別增長14%和31%,市場占有率位居行業(yè)前列。但選擇此時與他人分一杯羹,徐福記到底隱藏著什么傷痛?

從自身的發(fā)展而言,徐福記給自己的定位和向市場傳播的都是一個中國人的品牌,口味也以中國人的口味為主,且徐福記的市場份額99%都是在中國,外銷基本上也是以華人為主。在業(yè)內(nèi)人的眼中,這些與徐福記的研發(fā)短板有關(guān),同時也制約著其往更高層面的拓展。

而雀巢以研發(fā)起家,其在食品企業(yè)中投入的研發(fā)經(jīng)費最多,2007年總額達到19億瑞郎,相當于凈利潤的18%。強大的研發(fā)團隊,讓雀巢擁有齊全的產(chǎn)品線。相比之下,主要集中在糖果和糕點的徐福記曾試圖拓展做利潤較高的巧克力產(chǎn)品,但發(fā)展并不順利。

此外,在短板的制約之下,同行激烈的競爭也成為了徐福記的痛。正略鈞策咨詢顧問閆強曾向媒體分析,雖然在2010財年收入達到了43億元,但與第二名的差距并非不大。如金絲猴、雅克等本土眾多品牌的市場份額也開始往前追趕。

此外,一直被外界炒得紛紛揚揚的還有徐福記內(nèi)部管理的漏洞。記者接觸過徐福記的員工和中層干部,反映最激烈的還是集團擴張后,人才培訓、企業(yè)文化、薪酬機制等管理問題。以至于雀巢收購徐福記消息一出,不少員工難掩興奮之情表示,期盼管理得到改善。

合作商稱感覺到微妙變化

據(jù)了解,徐福記主要是通過自己的銷售公司和直營終端銷售產(chǎn)品,出于對品牌、用戶和銷售渠道的謹慎態(tài)度,對代理商的進入門檻很高。

記者聯(lián)系了徐福記多年的代理商之一,偉發(fā)食品有限公司劉老板,她表示早就聽說徐福記要被雀巢收購的事情,所以也做好了應對的準備,特別是對于代理費用、公關(guān)維護費用以及手續(xù)更改的準備。

但劉老板目前仍沒有從徐福記聽說在代理方面將會發(fā)生什么改變,對于是否期待徐福記易主,她笑笑說道:“希望品牌推廣和銷售模式能夠有改進,目前徐福記的市場占有額不錯,但是有些停滯不前的趨勢,換個外資老板可能會管得更科學?!?/P>

而據(jù)一位與徐福記打了十多年交道的某大型香料生產(chǎn)公司的副總介紹,近日他與徐福記的高層聯(lián)系,打聽不到具體的改動。但是能夠感覺到這些高管之間有了微妙的變化,事事交代要小心處理這種謹慎程度與以往的風格迥然不一。更令他感到奇怪的是,平時從來不參加其他客戶公開活動的幾位高管一改往日的低調(diào),主動表示參加年中酒會之類的活動,更有拉攏關(guān)系的意向。

他表示,雀巢收購的動機大家都能猜得到,徐福記在國內(nèi)建立起來的分銷網(wǎng)絡王國在很多外企眼中都是寶物,雀巢產(chǎn)品本身已經(jīng)有很大的占有率,如果再添上徐福記的銷售“翅膀”,更是如虎添翼。

該副總早已與公司籌備好應對徐福記變化的策略,特別是在生產(chǎn)線調(diào)整、食品加工程序、生產(chǎn)和食品安全審核、法律法規(guī)等方面。

他表示,雀巢的降臨會給一直被衛(wèi)生與食品安全部門“盯著”的徐福記帶來一次大的改動,“但是計劃趕不上變化,只能繼續(xù)保持更緊密的聯(lián)系,保證在改動時不落后就行?!彼a充道。

(華夏時報)

原文地址:http://finance.qq.com/a/20110716/000258.htm

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