2014/10/28 10:25

曾經(jīng)賣(mài)一瓶就賺1000元的茅臺(tái)酒，現(xiàn)在卻成了品牌經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法承受之痛。在日前舉行的秋季糖酒會(huì)上，經(jīng)營(yíng)多年茅臺(tái)零售生意的王東向記者講述了自己現(xiàn)在的境遇：三年前進(jìn)的300箱茅臺(tái)，“1600元/瓶進(jìn)貨，以現(xiàn)在的價(jià)格，賣(mài)一瓶虧700元”。隨后采訪中發(fā)現(xiàn)，有這種無(wú)奈境遇的商家不在少數(shù)。業(yè)界分析認(rèn)為，白酒一哥的處境僅是行業(yè)縮影，很多其他企業(yè)頹勢(shì)更甚，而這樣的日子可能還將持續(xù)至少兩年。

經(jīng)銷(xiāo)商：從賺1000元到虧700元

王東來(lái)自河南鄭州，在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)一家酒水店，規(guī)模不大，每個(gè)月有幾萬(wàn)元的收入。談及近兩年的業(yè)績(jī)，王東滿(mǎn)臉無(wú)奈：“三個(gè)合伙人，根本還沒(méi)掙什么錢(qián)。我們2010年開(kāi)店，2011-2012年初，由于是初創(chuàng)，加上行情好，資金流不錯(cuò)，但這兩年行情不行，錢(qián)都搭進(jìn)去了?！睋?jù)他介紹，今年根本沒(méi)有和任何酒廠簽訂購(gòu)酒合同，沒(méi)有進(jìn)新貨，主要是在消化庫(kù)存。

相比之下，現(xiàn)在最讓王東揪心的是已經(jīng)積壓三年的“高價(jià)”庫(kù)存。一共是300箱53度500ml飛天茅臺(tái)，在他的倉(cāng)庫(kù)，堆滿(mǎn)了半堵墻。“當(dāng)初囤積了很多貨，進(jìn)價(jià)1600元/瓶，現(xiàn)在市面上的終端價(jià)不到900元，我們賣(mài)一瓶就虧700元，所以一直等著，希望行情好點(diǎn)。”因?yàn)椴粧赍X(qián)，他的另外兩個(gè)合作伙伴已經(jīng)離開(kāi)不干了。

“如果行情像三年前一樣，有這些存貨，肯定會(huì)賺很多。”王東自語(yǔ)道，他所講的那個(gè)黃金時(shí)期正是在2011年。白酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家鐵犁告訴記者，王東并非酒廠一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，1600元的拿貨價(jià)還是非常高的，在曾經(jīng)的黃金時(shí)期，飛天茅臺(tái)出廠價(jià)619元/瓶，終端價(jià)能賣(mài)到1800-1900元/瓶，每瓶能掙1000多元。王東說(shuō)，他進(jìn)的酒也有一定量是比較低的出廠價(jià)，利潤(rùn)較高，也正是沒(méi)有抵住誘惑，后來(lái)又高價(jià)囤了很多酒。

按他的說(shuō)法，茅臺(tái)在黃金期，價(jià)格一直在漲，幾乎一天一個(gè)價(jià)，常進(jìn)不到貨，很多門(mén)店會(huì)提前囤積很多貨。卻不料市場(chǎng)突變，給他們?cè)斐闪瞬恍〉膲毫?。王東并非庫(kù)存最多者，采訪中有經(jīng)銷(xiāo)商透露，其租用了一個(gè)山洞，積壓了上億元的茅臺(tái)、五糧液，為了賭行業(yè)回暖，結(jié)果情況越來(lái)越糟，資金都被套住了。