2012/5/1 16:31

降價促銷牛奶銷售升溫

業(yè)內(nèi)人士：價格高影響銷量

“伊利酸牛奶原價25元，現(xiàn)價14.9元”，5月4日，沃爾瑪超市大幅度降價的牛奶和酸奶引得市民爭相購買。昨日，記者采訪貴陽市場時發(fā)現(xiàn)，蒙牛、伊利、天友等品牌牛奶均加入了此次降價促銷的行列。業(yè)內(nèi)人士透露，牛奶漲價后，消費者被迫放棄喝牛奶的習(xí)慣，導(dǎo)致大幅銷量下滑，為了走出牛奶銷售的“冬天”，乳企不得不通過降價、送禮品的方式吸引顧客、增加銷量。

5月4日，記者在沃爾瑪和北京華聯(lián)采訪發(fā)現(xiàn)，250毫升裝蒙牛純牛奶從每盒2.8元降至2.3元；伊利1.5千克瓶裝酸牛奶從25元降至14.9元；伊利優(yōu)酸乳250毫升裝從1.8元降為1.7元；三一純牛奶原價1.4元，降價后每袋1.1元；天友綠豆奶也從每袋1.5元降至1元。除降價外，部分品牌牛奶購買整箱還有禮品贈送。

由于降價幅度比較大，不少市民都整箱整箱地購買。正在購買牛奶的李阿姨告訴記者，牛奶漲價后，他們一家都很少買牛奶喝了。現(xiàn)在牛奶促銷價和沒漲價之前價格都差不多，所以她得抓住這個機(jī)會多買點。

“降價是廠家做的正常促銷”，沃爾瑪和華聯(lián)促銷員表示，品牌牛奶每年這個時候都會進(jìn)行促銷。不過，此次促銷確實在很大程度上推動了銷量的增長。

對于此次降價促銷，一業(yè)內(nèi)人士透露，盡管很多消費者都很清楚喝牛奶有益身體健康，但牛奶漲價后，部分消費者因為價格高不得不放棄喝牛奶的習(xí)慣，牛奶銷量因此下滑。另一方面，對于乳品企業(yè)來說，原材料上漲，奶源緊張，給企業(yè)也造成一定壓力，銷量的下滑，無疑使整個乳品行業(yè)遭遇了“冬天”。面對即將到來的淡季，為了占領(lǐng)市場份額、提高銷售量，各大品牌紛紛下調(diào)產(chǎn)品價格進(jìn)行促銷，是出于提高銷量的考慮。