2012/5/1 16:16

提要：2012年3月，健力寶公司參展成都第86屆全國糖酒商品交易會，健力寶展區(qū)的橙紅色熱情感染了每一位到場的經(jīng)銷商。憑借著 “中國魔水”第一運(yùn)動飲料的產(chǎn)品實力，以及誠意邀請經(jīng)銷商布局市場，共謀發(fā)展的雙贏策略，健力寶在本屆糖酒會上受到各地經(jīng)銷商的熱烈回應(yīng)，招商成果豐碩，展示出健力寶良好的發(fā)展?jié)摿蛷?qiáng)大的品牌號召力。

為期4天的第86屆（2012年春季）全國糖酒商品交易會昨日落幕。本屆糖酒會參展的大小企業(yè)近3000家，到場人次30萬以上。而作為糖酒會上布展面積最大的健力寶企業(yè)，無疑是本屆糖酒會最大的贏家之一。

健力寶的橙黃色的主色調(diào)，配以亮麗中國紅，獨(dú)有的“運(yùn)動”“活力”等傳播元素，總是能讓到場的客商們眼前一亮。而健力寶主打的“運(yùn)動有我，激情盛會”的年度品牌發(fā)展規(guī)劃，更是引起了飲料類客商的極大興趣。深諳商機(jī)的經(jīng)銷商們開始積極詢問健力寶市場布局情況，甚至在心理開始暗暗地構(gòu)思與健力寶合作的美好藍(lán)圖。截至糖酒會結(jié)束，已有近百家的各地經(jīng)銷商與健力寶集團(tuán)簽訂了2012年年度合作意向，實現(xiàn)成功聯(lián)姻。

眾所周知，飲料行業(yè)的競爭一向最為激烈。據(jù)飲料行業(yè)的資深營銷專家透露，飲料行業(yè)已形成這樣的競爭規(guī)則：第一、市場日益向領(lǐng)先品牌集中，行業(yè)競爭門檻不斷提高。第二、市場推廣和營銷策略，強(qiáng)調(diào)資源的整合互動性。第三、定位清、節(jié)奏準(zhǔn)是飲料品牌強(qiáng)化市場優(yōu)勢的主要機(jī)會點(diǎn)。第四、構(gòu)建既有廣度又有深度的終端網(wǎng)絡(luò)是市場競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)。

在這樣的環(huán)境下，面對眾多的國際國內(nèi)品牌，是什么原因讓健力寶如此受關(guān)注，又是什么獨(dú)特優(yōu)勢能吸引經(jīng)銷商的合作呢？

首先是健力寶的品牌定位：鎖定運(yùn)動飲料，強(qiáng)化健力寶“中國魔水”的概念，是健力寶品牌與其他飲料做市場區(qū)隔差異化的基礎(chǔ)。在國人越來越關(guān)注健康，關(guān)注運(yùn)動的今天，人們對運(yùn)動飲料的接受程度的不斷提高，運(yùn)動飲料正逐漸成為都市年輕人的消費(fèi)選擇，可以預(yù)見其可觀的市場前景。目前國內(nèi)的運(yùn)動型飲料的競爭格局還處于發(fā)展初期，健力寶、尖叫、紅牛、脈動等，每一個品牌都有機(jī)會發(fā)展成行業(yè)領(lǐng)軍品牌。健力寶作為中國首個含堿性電解質(zhì)、天然蜂蜜、促進(jìn)人體酸堿平衡且不含咖啡因的運(yùn)動功能型飲料，在國家體育總局體育科學(xué)研究所的共同研發(fā)下，未來還將進(jìn)一步提升產(chǎn)品的科技含量，制造出最符合中國人體質(zhì)的運(yùn)動飲料。

其次是健力寶的市場營銷策略。健力寶在去年簽約中國體操隊后，就以“運(yùn)動有我，激情盛會”為奧運(yùn)年的營銷主題，配合著國家體操隊的出征奧運(yùn)，健力寶策劃了多個大手筆的營銷推廣策略，首先是央視和地方臺的電視宣傳，其次是奧運(yùn)助威團(tuán)的城市巡展，還有開設(shè)專門“運(yùn)動有我，再度熱愛”活動網(wǎng)站，召集網(wǎng)友及眾多健力寶粉絲為體操隊加油助威，同時還聯(lián)合體科所專家針對年輕時尚一族開發(fā)出健康測試類的手機(jī)APP程序，使用手機(jī)這種“體溫媒介”向大眾提倡熱愛運(yùn)動，關(guān)愛健康。這一系列營銷組合拳打下了，將會拉近健力寶與消費(fèi)者的距離，讓熱愛運(yùn)動的都市年輕人關(guān)注奧運(yùn)，關(guān)注中國體操隊，關(guān)注健力寶一貫倡導(dǎo)的運(yùn)動精神。

對于經(jīng)銷商而言，健力寶的實力是贏取市場的關(guān)鍵，而健力寶期望與經(jīng)銷商達(dá)成“合作雙贏，共謀發(fā)展”的規(guī)劃藍(lán)圖，才是吸引經(jīng)銷商的關(guān)鍵所在。健力寶針對經(jīng)銷商專門設(shè)計了“合作伙伴制”，以健力寶的資源為推動力，引導(dǎo)、利用、整合經(jīng)銷商的資源滿足市場和消費(fèi)者的需求，以實現(xiàn)廠商雙贏。目睹過健力寶2010年亞運(yùn)會的復(fù)興之舉，經(jīng)銷商們對健力寶今年借勢倫敦奧運(yùn)的信心滿滿，躊躇滿志！

健力寶介紹：

誕生于1984年，有著“中國魔水”之稱。問世至今，健力寶創(chuàng)造的“中國之最”達(dá)60項之多，其 “含堿性電解質(zhì)、天然蜂蜜、促進(jìn)人體酸堿平衡且不含咖啡因”的產(chǎn)品特性，在國人心中享有極高的知名度和美譽(yù)度。作為中國第一個含堿性電解質(zhì)的飲料，健力寶率先為國人引入運(yùn)動飲料的概念。與體育相結(jié)合，伴運(yùn)動共成長。從1984年的第23屆奧運(yùn)會開始，健力寶先后贊助參與了了眾多的大型體育賽事活動。（chen）

2012年，健力寶與中國國家體操隊締結(jié)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，以“運(yùn)動有我，激情盛會”為營銷主題，號召國人和健力寶一起，助威國家體操隊，齊為運(yùn)動喝彩。更多信息，可登錄網(wǎng)站查詢：www.jianlibao2012.com