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2012/5/1 16:16
南方日報訊 （記者/周照）始于去年初的53度飛天茅臺零售1099元的終端指導價已經悄然變?yōu)闅v史，代之以新的指導價1519元/瓶。記者昨日走訪市場發(fā)現(xiàn)，市內的多家茅臺專賣店及主要合作經銷商的門店都上調了售價。
預計隨后將上調出廠價
記者在位于廣州市環(huán)市路的一間門店內見到，53度飛天茅臺目前售價1888元，而在另外一處國酒茅臺專賣店里這款產品的標價卻是1519元，店員稱近“是期調整的新價格”。同時，據了解，部分專賣店在銷售53度飛天茅臺的同時還要求搭售茅臺葡萄酒。
在廣州市海珠區(qū)政府旁邊的廣東省中外名酒連鎖店內，53度飛天茅臺現(xiàn)在的零售價也是1519元。廣東省中外名酒連鎖有限公司董事長王惠東日前向記者透露，近段時間，茅臺的終端零售指導價已從之前的1099元上調為1519元。
近幾年茅臺出廠價基本保持了每年一調的頻率，上一次上調出廠價是在2011年1月1日，平均上調幅度為20%左右，距今已超過1年。有知情人士透露，茅臺對外銷售的價格，除了名義上的出廠價（619元）外，還有一個“領導批條價”，也稱“團購價”，去年9月前的“批條價”為779元，9月后已經提升到959元了。
上月中旬，四川著名白酒營銷專家鐵犁就曾告訴記者，茅臺酒廠有計劃從4月份起再度上調產品出廠價，其中，53度飛天茅臺將上漲200元。
增設自營店控制市場價格
四川白酒營銷專家鐵犁表示：“雖然市場把茅臺炒得很高，但酒廠的出廠價卻維持在低位，還沒國窖1573高。所以，茅臺提出廠價是對的，關鍵是如何控制住市場的終端不要炒作?！?/P>
去年11月，52度普通裝國窖1573計劃內出廠價不變（635元），計劃外出廠價提高到889元/瓶，終端零售中的酒行、商超指導價提高到1389元/瓶。
茅臺公司領導曾三令五申要求經銷商保持冷靜，不要囤積居奇哄抬價格，并于年初主動采取加大短期發(fā)貨量的手段平抑價格，目前各地終端價已經普遍回落到1800－1900元／瓶，成效明顯。
同時，針對終端市場長期失控的無序狀態(tài)，茅臺今年開始大力進行“集權”改革。目前貴州茅臺有1000家專賣店，但其中直營店僅13家，貴州茅臺計劃在全國都開設專賣店通過開設直營店，減少中間環(huán)節(jié)，回收部分渠道利潤以及控制市場終端價格。萬聯(lián)證券研究所預計，貴州茅臺在今年會在10個省會城市開設30家直營店，今年新增產能的50%60%將會投入直營店。
據王惠東透露，酒廠方面計劃將總供應量的20%控制在自己手上，為此不惜削減經銷商配額。