客戶端
2012/5/21 09:33
左手市場 右手調(diào)控
企業(yè)特殊出身，要求其承擔更多的作用，擺在金鼎面前不只是如何應對市場競爭這樣的問題。
一直以來，中儲糧油脂公司負責中國儲備油脂油料的經(jīng)營管理工作，承擔著落實國家油脂油料宏觀調(diào)控的任務。左手市場，右手調(diào)控，中間是企業(yè)利潤，如何平衡是不得不面對的問題。
金鼎定位主要在大眾消費，從民計民生的角度考慮，不是純商業(yè)行為，利潤不是唯一的衡量指標?！熬S持食用油價格穩(wěn)定，不是只有我們才能做，而是我們做的會更容易。”
事實上，中儲糧油脂公司最初只是一個倉儲企業(yè)，每年都會遇到輪換的問題，采取集中出貨和集中進貨的方式運作，會遇到出貨時被壓低價格、進貨時被抬高價格的情況，這種情況下，是出原料還是出產(chǎn)品成為了兩難。
走向終端，擁有自己的產(chǎn)業(yè)鏈條成為了一定階段的必然訴求。“宏觀調(diào)控的時候希望我們介入小包裝食用油市場。另一方面，從上游到終端是一個延伸產(chǎn)業(yè)鏈的過程，也是企業(yè)成功的必經(jīng)之路。”
對于中儲糧油脂公司來說，企業(yè)在一般性和特殊性兩個方面體現(xiàn)得淋漓盡致。
一方面，要根據(jù)原料、加工、物流等上游成本決定產(chǎn)品銷售價格，這需要通過降低生產(chǎn)成本和銷售費用來實現(xiàn)。
另一方面，在國家需要的時候，要服務國家宏觀調(diào)控的需要，按照國家發(fā)改委、國家糧食局和總公司的統(tǒng)一部署來落實拋售儲備油，穩(wěn)定市場食用油價格。
“分開考核的話，倉儲微利，加工有利，小包裝微虧，整體算起來是屬于微利，”王慶榮解釋，“平時是參與競爭的企業(yè)，關鍵時刻維護市場穩(wěn)定，不是我們企業(yè)能夠主觀考慮和決定的?！?/P>
背靠中儲糧這棵大樹，也為金鼎的發(fā)展帶來了不少優(yōu)勢，輪儲大豆的地利成本最為明顯。鎮(zhèn)江、新鄭的榨油廠都以儲備基地為依托，使得“加工成本比對手少6%”。
與此同時，面向特定企業(yè)銷售的儲備大豆也可能成為金鼎的一項優(yōu)勢。
為了穩(wěn)定食用油價格，發(fā)改委曾多次約談相關企業(yè)，要求暫緩漲價?！斑@種約談不是單方面的強迫企業(yè)不漲價，而是給予了一定補償，企業(yè)實際上并沒有吃虧?！睒I(yè)內(nèi)人士表示。
有據(jù)可查的是，整個2011年中儲糧按照發(fā)改委部署，向中糧、益海嘉里等四家食用油企業(yè)定向銷售了600余萬噸大豆，上述企業(yè)可以減少原料收購成本18億元。同樣，以后可能會給予中儲糧油脂公司類似的定向銷售，并且會占據(jù)一定的比例。
主動接受調(diào)控任務被認為是金鼎與其他品牌的最大不同。
“中儲糧油脂公司此次通過在終端食用油市場的品牌、產(chǎn)品及渠道運作，一方面可以通過提供安全、優(yōu)質(zhì)、實惠的產(chǎn)品達到穩(wěn)定價格的目的，同時也豐富了國家對糧油市場進行宏觀調(diào)控的市場化手段?！蓖鯌c榮表示。
而為了實現(xiàn)這一任務，金鼎的長遠目標是占據(jù)10%的市場份額，殺進小包裝食用油的前三名。“只有在規(guī)模上達到一定程度，才能更好地實現(xiàn)穩(wěn)定市場的目標?！?/P>