2012/5/1 15:45

五糧液的困難

“明年是中國經(jīng)濟(jì)最困難，也是五糧液最困難的一年?！?2月18日，五糧液董事長唐橋在經(jīng)銷商會及投資者見面會表示。

相關(guān)數(shù)據(jù)表明，控量保價政策的執(zhí)行使得08年傳統(tǒng)五糧液酒供應(yīng)量同比出現(xiàn)較大幅度下滑，中金公司研報估計會有20-30%的下滑幅度。

今年五糧液一年一度的經(jīng)銷商大會，依然選擇在其四川總部宜賓召開。與往年相比，與會人數(shù)和嘉賓陣容雖然比去年強(qiáng)大，除了公司主要高管，副省長黃小祥等多位政府官員也悉數(shù)到場。

據(jù)曾參加這次大會的國泰君安研究員記錄，五糧液董事長唐橋在會上表示，今年8月份以后就已經(jīng)感到了金融風(fēng)暴的影響。唐橋分析說，國內(nèi)高檔白酒消費30-40%是黨政軍消費，50%是在商業(yè)系統(tǒng)消費、20%左右是一般個人消費。但今年行政機(jī)關(guān)減少了5%的行政經(jīng)費，明年同樣還要減少。此外，經(jīng)濟(jì)不景氣影響了商業(yè)活動的消費，尤其沿海的影響比較嚴(yán)重，招待的檔次下降。唐橋還舉例說，宜賓很多招待都從五糧液下降到了五糧春。

同樣，茅臺酒也感受到了寒意。雖然一位來自參加茅臺福建廈門年度經(jīng)銷商的機(jī)構(gòu)稱，茅臺明年給經(jīng)銷商分配的銷量總數(shù)將穩(wěn)中有增。但是茅臺酒各地的終端價格與批發(fā)價格出現(xiàn)了不同程度的下降，國慶中秋后終端價格由700元以上回落到700元以內(nèi)，批發(fā)價格由600元以上回落到600元以內(nèi)。

五糧液價格不會變動

但即使這樣，五糧液仍然不會考慮降價促銷。

五糧液品牌部高層在今年的經(jīng)銷商年會上，明確表示“五糧液的價格是剛性的，是不可動搖的。什么都可以沒有，但不能沒有價格，五糧液所有品牌價值及整個品牌價格就體現(xiàn)在市場價格的最終表現(xiàn)上。同時也希望經(jīng)銷商們不要只顧眼前的銷售，即使目前銷量可能受些影響，但一定要保持價格堅挺?！?/P>

五糧液品牌經(jīng)銷商東方龍一負(fù)責(zé)人說：“五糧液沒有什么促銷手段，唯一的促銷就是漲價，經(jīng)銷商瘋狂的壓貨?！痹撠?fù)責(zé)人還透露，因為春節(jié)，產(chǎn)品可能出現(xiàn)供不應(yīng)求，公司還正在考慮漲價。

酒度傳媒副總監(jiān)方軍在接受理財周報記者采訪時也認(rèn)為，“雖然某些地區(qū)銷售出了價格松動的情況，但這只是終端價格，批發(fā)價格不會出現(xiàn)變動，因為批發(fā)價格一動，市場必亂。對于五糧液，看住看好全國十幾個大經(jīng)銷商，共同維護(hù)價格體系才是關(guān)鍵。”

方軍所在的酒度傳媒是此次五糧液經(jīng)銷商會議的承辦方。不過他對白酒的銷售大勢不看好。他表示，雖然五糧液有強(qiáng)大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，但是五糧液走“重點大戶”策略，只抓各區(qū)域大經(jīng)銷商，可能會影響其他經(jīng)銷商的積極性。

“雖然在價格上不可能調(diào)低，不過可能在返點上有所松動，來應(yīng)對經(jīng)濟(jì)危機(jī)造成的銷售疲弱?！狈杰娬f。

“經(jīng)銷商返點，主要是給予大的經(jīng)銷商。一般銷售量達(dá)到了一定程度后才會返點。一種情況是現(xiàn)金交貨，這樣公司會給經(jīng)銷商比較低的價格。另一種是，先拿貨后交款，最后根據(jù)銷售情況給予一定的返點?！北本┮患壹孀鑫寮Z液團(tuán)購批發(fā)的經(jīng)銷商羅先生告訴記者說。

“前段時間，從公司拿貨，進(jìn)貨價格和銷售差價有46.5%，走批發(fā)有20.3%的差價。”羅先生代理的是一帆風(fēng)順酒，是五糧液剛推出的新品。價格在1000-3000元之間，不過目前的銷售情況不是很好。