2013/4/23 22:18

新華社記者 王淑娟 陸文軍

中秋、國慶雙節(jié)臨近，貴州茅臺(234.50,2.75,1.19%)再次按捺不住，率先提高出廠價(jià)20%－30%。但在消費(fèi)需求被嚴(yán)重抑制的當(dāng)下，最終的市場零售價(jià)未必能如愿上漲。昨日，A股市場溫和反彈，釀酒板塊領(lǐng)跌，貴州茅臺收盤報(bào)231.75元，下跌2.31元，跌幅為0.99%。

茅臺再打“提價(jià)牌”

一邊是“金九銀十”的傳統(tǒng)銷售旺季臨近，一邊卻是市場終端價(jià)依舊相對低迷，市場行情已今非昔比。

貴州茅臺日前發(fā)布產(chǎn)品提價(jià)公告，自9月1日起適當(dāng)上調(diào)部分產(chǎn)品出廠價(jià)格，平均上調(diào)幅度為20%到30%。

“傳統(tǒng)的中秋消費(fèi)旺季已經(jīng)快到了，但終端市場上的動靜卻很小，這時候提價(jià)體現(xiàn)了廠家想保價(jià)的意愿?！鄙虾Ｒ晃话拙瀑u家告訴記者。

逢節(jié)必漲，似乎是國內(nèi)高端白酒營銷慣例，然而目前在市場普遍走低的情況下，漲價(jià)刺激消費(fèi)的招數(shù)是否依然有效？

記者采訪上海不少白酒消費(fèi)者均表示，原先茅臺等高檔酒逢節(jié)漲價(jià)，依靠的是“饑餓營銷”，人為制造的稀缺性導(dǎo)致消費(fèi)者被動接受漲價(jià)，但現(xiàn)在并沒有缺貨現(xiàn)象，而且近年來高端白酒市場也在擴(kuò)容，盲目追漲的可能性很小。

逆市漲價(jià)為穩(wěn)定信心

今年以來，茅臺等高端白酒的終端市場價(jià)持續(xù)走低。在社會庫存較高，且“三公消費(fèi)禁令”引發(fā)的輿論壓力仍然較大的背景下，茅臺為何還率先提高出廠價(jià)？

分析人士指出，一是相對于五糧液(33.63,0.13,0.39%)、瀘州老窖(36.22,0.42,1.17%)等其他白酒品牌，茅臺出廠價(jià)一直處于偏低的水平。和1000多元的一批價(jià)相比，其中大部分利潤是在經(jīng)銷商手里，有較大提價(jià)空間；二是上半年貴州茅臺采取“控量保價(jià)”的策略，但由于這幾年市場存貨量不少，這招并不奏效，上半年業(yè)績低于預(yù)期目標(biāo)。直接提高出廠價(jià)無疑將有助于回收渠道利潤，力保公司完成全年收入增長計(jì)劃。

華創(chuàng)證券白酒行業(yè)分析師薛玉虎指出，茅臺提價(jià)還有很大一部分原因是怕終端價(jià)格挺不住，想通過提高出廠價(jià)來穩(wěn)定市場銷售信心。

對于茅臺提價(jià)，國內(nèi)一位不愿具名的投資經(jīng)理向記者表示，在社會庫存較高，且輿論壓力較大的背景下，提價(jià)固然是險(xiǎn)招，但也不失為保價(jià)之舉。

原文地址：http://finance.sina.com.cn/consume/20120907/005913068704.shtml