2013/4/24 10:35

漫畫/王云濤

“零售價不能低于1519元，團購價不能低于1400元！”

■新快報記者 龐倩影 實習生 陳芷瑤

塑化劑風波還未平息，貴州茅臺(220.29,0.84,0.38%)又投入到了價格守衛(wèi)戰(zhàn)中。據(jù)悉，茅臺集團這兩日正在召開年度經(jīng)銷商大會，從會上傳來的消息稱，茅臺已然打響戰(zhàn)役，主要分兩步走：其一死守主流品種53度飛天茅臺的價格，茅臺集團董事長袁仁國堅持零售價不能低于1519元(單價，下同)，團購價不能低于1400元；其二推廣王子酒等系列酒，力圖將其打造成茅臺新的利潤增長點。

業(yè)內(nèi)將此解讀為“茅臺終于低下高昂的頭”，主動說服經(jīng)銷商不能讓價格降下去。而令茅臺轉(zhuǎn)換態(tài)度的直接原因是，今年以來因“三公”消費被限制，加上整體宏觀經(jīng)濟增長放緩等影響，飛天茅臺從最高2750元一直跌落到1500元下方，而原本能夠讓價格上漲的春節(jié)窗口期也因突發(fā)的塑化劑事件恐將關(guān)閉。從廣州市面目前情況來看，這場關(guān)系茅臺生命線的價格守衛(wèi)戰(zhàn)很棘手。昨日，記者走訪廣州市場發(fā)現(xiàn)，飛天茅臺的售價最高2090元，最低則已跌至1300元。

經(jīng)銷商大會成聲討會 不挺住就要被取締

“一定要沉著，一定要挺住，誰低就取締誰，毫不含糊！”有媒體昨日報道稱，袁仁國以近乎訓斥的口吻告誡與會經(jīng)銷商，并在發(fā)言中4次強調(diào)“當前整個公司持續(xù)的重點工作是要頂住市場價格”。

據(jù)了解，在塑化劑事件發(fā)酵期間，茅臺經(jīng)銷商隊伍即曾出現(xiàn)了向下游恐慌性拋售飛天茅臺的案例，而由此導致的即是二批價格瞬間大幅度下滑。據(jù)媒體報道，四川地區(qū)就傳出上游一家茅臺經(jīng)銷商主動降價出貨，將原來的進貨價1200多元一次性降至1000元以下，這遠低于茅臺集團硬性規(guī)定的團購價1400元，而該經(jīng)銷商手中的飛天茅臺存貨量達6噸左右。

茅臺集團總經(jīng)理劉自力亦在經(jīng)銷商大會上直言，“沒有茅臺的發(fā)展和支撐，就沒有你們(經(jīng)銷商)今天的成就，一定不能做殺雞取蛋的蠢人”。

劉自力惱火的還有，“一些經(jīng)銷商無視公司的各項規(guī)章制度，低價銷售，串貨現(xiàn)象嚴重”，“在價格體系的執(zhí)行上，急功近利，陽奉陰違，另行其是，不按價格規(guī)定執(zhí)行；有的服務質(zhì)量較差，店大欺客，關(guān)門歇業(yè)，炒單獲利；有的目光短淺，暗地轉(zhuǎn)讓專賣店經(jīng)營權(quán)等。”

對此，袁仁國堅持零售價不能低于1519元，團購價不能低于1400元。其還警告稱，“一旦發(fā)現(xiàn)情況，不管任何原因立刻取締，所在大區(qū)域負責人也要降職、貶職處理。”袁仁國同時勸慰“價格降下去影響的是經(jīng)銷商自己，吃虧最大的也是經(jīng)銷商”。

“現(xiàn)在價格穩(wěn)定不了，一定會影響春節(jié)的價格，如果春節(jié)價格穩(wěn)定不了就會影響茅臺來年全年的價格”，袁仁國稱。

終端售價管控未見進展價差進一步擴大

■新快報記者 龐倩影 實習生 陳芷瑤

茅臺集團董事長袁仁國的擔憂不無道理。因為對比往年，今年53度飛天茅臺(下同)在旺季并不旺，目前廣州市面茅臺的售價最低已降至1300元左右(單價，下同)，較最高時的2750元已跌去一半，而且已跌破茅臺此次經(jīng)銷商大會要求的團購價1400元的底限。而力推系列酒的愿望，目前看來也不容易實現(xiàn)，因銷量一般，廣州市面甚至鮮見蹤影。

不同渠道差價擴大至近800元

昨日，記者走訪廣州市場發(fā)現(xiàn)，飛天茅臺的售價最高2090元，最低則已跌至1300元。茅臺一位廣州的經(jīng)銷商昨日對記者表示，與往年一到春節(jié)茅臺價格就往上躥的情況不同，今年茅臺似乎已經(jīng)進入低谷期了，飛天茅臺價格穩(wěn)中還偏降。廣州市酒類行業(yè)協(xié)會相關(guān)負責人也表示，今年臨近春節(jié)，酒業(yè)價格都沒有上漲，比較反常。

除了旺季不旺外，茅臺集團想要對經(jīng)銷商進行管理也不是易事，業(yè)內(nèi)甚至稱其對經(jīng)銷商的管理一直處于“失控”狀態(tài)，主要表現(xiàn)在控價上。今年4月茅臺發(fā)布公告稱，擬在全國各大城市開直營公司以控制終端價格混亂的局面。但記者昨日走訪發(fā)現(xiàn)，終端售價的混亂局面并未得到改善，反而擴大的差價證明混亂進一步升級。

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，飛天茅臺在高端商超定價約為1800元，普遍高于1519元的指導價；而煙酒商行的售價則均低于指導價，約為1500元。其中，售價最高的為廣州友誼(10.81,-0.05,-0.46%)商店的2090元，最低售價為龍口西一家煙酒商貿(mào)行的1300元，差價790元。相比記者9月底市場取樣時的“飛天茅臺在不同經(jīng)銷商處售價截然不同，廣州不同商超最高價差達451元”，以及10月中旬時的價差逼近600元，如今的混亂勢態(tài)仍在擴大。

而且，開價1300元的老板告訴記者，若是不開發(fā)票，可以以更低的價格出售。他還透露，出廠價是統(tǒng)一的，差別在于中間環(huán)節(jié)。商場雖有茅臺出售，但是其庫存一般不超過5瓶，因為價格偏高，少有人買。

廣州市面難見茅臺系列酒蹤影

在死守飛天茅臺價格的同時，茅臺強調(diào)的另一重點是，力推系列酒。據(jù)悉，茅臺系列酒目前包括43度茅臺酒、38度茅臺酒、茅臺王子酒、茅臺迎賓酒、仁酒及茅臺漢醬。其中廣州市面，53度茅臺王子酒售價339元，53度迎賓酒售價189元。

雖然系列酒此前對茅臺的盈利貢獻并不大，但是一直是作為考驗茅臺運營能力的重要內(nèi)容，而近兩年茅臺更是力圖將其打造成茅臺公司新的利潤增長點。

記者走訪廣州市面時也了解到，茅臺系列酒營銷并不好。昨日記者走訪的7家商超和煙酒商行，發(fā)現(xiàn)僅兩家有系列酒銷售。廣州一位擁有5家門店的經(jīng)銷商也表示，“系列酒在店里鋪貨不多，銷量一般?！?/P>

茅臺集團總經(jīng)理劉自力也坦言，茅臺系列酒銷售有很多問題，“系列酒在部分省較去年相比下滑嚴重，甚至停滯，情況不樂觀?！狈治鰴C構(gòu)甚至給出調(diào)研數(shù)據(jù)稱，經(jīng)銷商系列酒的平均庫存量超過50%。

對此，茅臺集團強制規(guī)定經(jīng)銷商必須拿出迎賓酒的15%、王子酒收入的20%作為銷售支持，必要時甚至要求拿出飛天茅臺的利潤追加，并確保執(zhí)行。

袁仁國在其列出的茅臺集團四點不足中更是將“系列酒特別是茅臺迎賓酒庫存量過高”列為首要問題。其公布的數(shù)據(jù)為：2011年系列酒銷售16億元，2012年27億元，而茅臺提出的目標是2015年系列酒的銷售額達到100億元。而對于茅臺此舉，著名白酒營銷專家肖竹青表示，茅臺力推系列酒，是為了搶占白酒業(yè)的各個價位空間?！帮w天茅臺占據(jù)了高端白酒市場，但剩下的次高端、中端、低端等市場，茅臺并沒有占領(lǐng)，所以茅臺現(xiàn)在要填補價格帶?！?/P>

還有業(yè)內(nèi)人士表示，日子好過的時候，茅臺不用想推系列酒的問題，現(xiàn)在競爭激烈了，今年又出了那么多事端，所以茅臺終于低下高貴的頭，重視全價位策略。

飛天茅臺昨日部分渠道售價

銷售渠道 售價(元/瓶)

友誼商店 2090

廣百中怡 2080

全悅超市 1898

好又多 1698

O' LE 1680

金穗路某煙酒行 1600

天河東某煙酒行 1550

龍口東某煙酒行 1500

崗頂某煙酒行 1500

龍口西某煙酒行 1300

原文地址：http://finance.sina.com.cn/chanjing/gsnews/20121220/081014062344.shtml