2013/4/24 10:35

往年價(jià)格“限高” 如今“限低”

市場(chǎng)變了，今年茅臺(tái)不太俏

往年這個(gè)時(shí)候，茅臺(tái)酒價(jià)格一路上漲，今年檢出“塑化劑”后市場(chǎng)情況完全變了。

12月19日，本報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，長(zhǎng)沙茅臺(tái)酒的銷(xiāo)售情況不容樂(lè)觀，有些專(zhuān)賣(mài)店半天內(nèi)幾乎沒(méi)有成交量。

白酒專(zhuān)家鐵犁估計(jì)：“與去年同期相比，茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商的出貨量減少了百分之十幾。”

■記者 劉玲玲 吳林

見(jiàn)習(xí)記者 鄧倩 彭閣

【調(diào)查】  三家門(mén)店幾乎無(wú)人問(wèn)津

12月19日，久違的太陽(yáng)難得在長(zhǎng)沙露下臉，但這份暖意并沒(méi)有“照”到長(zhǎng)沙的茅臺(tái)專(zhuān)賣(mài)店。

當(dāng)天10時(shí)30分至13時(shí)，記者兵分三路調(diào)查位于長(zhǎng)沙晚報(bào)大道98號(hào)、天心區(qū)芙蓉中路144號(hào)、岳麓區(qū)桐梓坡路高鑫麓城第2棟103號(hào)的三家茅臺(tái)專(zhuān)賣(mài)店。

在芙蓉中路144號(hào)的國(guó)酒茅臺(tái)芙蓉中路專(zhuān)賣(mài)店，記者在該專(zhuān)賣(mài)店附近觀察了2小時(shí)30分鐘，期間，進(jìn)店光顧的只有一名女士，但出來(lái)時(shí)手中并沒(méi)有提任何商品。

12時(shí)，記者走進(jìn)了該茅臺(tái)專(zhuān)賣(mài)店，店內(nèi)裝潢以紅、黑色系為主，茅臺(tái)酒都陳列在玻璃酒柜中，兩名銷(xiāo)售人員在大門(mén)服務(wù)臺(tái)前聊天，見(jiàn)到顧客光顧后，其中一名起身招呼。記者看到53度飛天茅臺(tái)標(biāo)價(jià)1699元，43度飛天茅臺(tái)標(biāo)價(jià)1099元。

“前段時(shí)間53度飛天茅臺(tái)上調(diào)了一次價(jià)格，目前是1699元，就算是漲了點(diǎn)，但還是比去年這個(gè)時(shí)間段的價(jià)格便宜了200多元，”該銷(xiāo)售人員表示，去年這個(gè)時(shí)候，預(yù)定兩件茅臺(tái)根本拿不到貨，今年不需要預(yù)定，什么時(shí)候要都有貨。

同樣，另外兩家專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售情況也不容樂(lè)觀。

在同一個(gè)時(shí)間，位于岳麓區(qū)桐梓坡路高鑫麓城第2棟103號(hào)茅臺(tái)專(zhuān)賣(mài)店，在2小時(shí)30分鐘內(nèi)僅有一名穿著藍(lán)色羽絨服外套男子進(jìn)入店內(nèi)，離開(kāi)時(shí)也沒(méi)有提任何商品；而位于長(zhǎng)沙晚報(bào)大道98號(hào)的茅臺(tái)專(zhuān)賣(mài)店，2小時(shí)30分鐘更是沒(méi)有一人光顧。

【現(xiàn)狀】  往年價(jià)格限高今年限低

“春江水暖鴨先知。”對(duì)于酒水市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商永遠(yuǎn)是最敏感的那個(gè)。

“去年這個(gè)時(shí)候53度飛天茅臺(tái)的價(jià)格都在2000元左右，今年的銷(xiāo)售一直都不行，價(jià)格比去年低了幾百元，可銷(xiāo)量沒(méi)上去?！避饺刂新返囊粺熅茖?zhuān)賣(mài)店老板告訴記者，“塑化劑報(bào)道”出來(lái)前一天還有幾筆生意，現(xiàn)在大半天過(guò)去了，沒(méi)有一筆生意。

“這樣下去很危險(xiǎn)?！痹陂L(zhǎng)沙經(jīng)營(yíng)高檔酒水上十年的卓先生憂(yōu)心忡忡，“你看去年茅臺(tái)在價(jià)格上是‘限高’，今年卻是‘限低’，茅臺(tái)銷(xiāo)售情況如何一目了然。”

卓先生坦言，今年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，消費(fèi)不景氣，對(duì)茅臺(tái)的銷(xiāo)售就產(chǎn)生了一定影響，而政府“三公消費(fèi)”政策的出臺(tái)，讓茅臺(tái)的銷(xiāo)售大減，如今“塑化劑”事件更是讓茅臺(tái)“雪上加霜”。

不過(guò)，與長(zhǎng)沙經(jīng)銷(xiāo)商的感覺(jué)不一樣，茅臺(tái)集團(tuán)的銷(xiāo)量呈現(xiàn)大幅度增長(zhǎng)。

在茅臺(tái)2012年度全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理劉自力對(duì)外宣布，今年1月至11月，茅臺(tái)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)白酒銷(xiāo)量51229噸，同比增長(zhǎng)20.97%，實(shí)現(xiàn)含稅銷(xiāo)售收入324億元，同比增長(zhǎng)44.97%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)182億元，同比增長(zhǎng)51.51%。

“這個(gè)不矛盾。”卓先生表示，茅臺(tái)的銷(xiāo)量都轉(zhuǎn)給經(jīng)銷(xiāo)商了，現(xiàn)在茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商手上都有大量的庫(kù)存，“據(jù)悉，平均一家茅臺(tái)專(zhuān)賣(mài)店的庫(kù)存達(dá)到了上千萬(wàn)元，一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商如今都在硬撐，但也不是長(zhǎng)久之計(jì)，如果持續(xù)下去，這個(gè)矛盾遲早會(huì)傳導(dǎo)給廠家，那時(shí)就危險(xiǎn)了”。

【業(yè)內(nèi)】  茅臺(tái)要盡快轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)方式

不止是經(jīng)銷(xiāo)商，專(zhuān)家也對(duì)茅臺(tái)目前的情況憂(yōu)心不已。

在白酒專(zhuān)家鐵犁看來(lái)，“三公消費(fèi)”被限制，對(duì)今年茅臺(tái)銷(xiāo)量造成了很大的打擊，塑化劑又“推波助瀾”了一下，整個(gè)來(lái)說(shuō)，雖然今年茅臺(tái)集團(tuán)整體的出貨量降幅不大，但是經(jīng)銷(xiāo)商的出貨量卻下降了十幾個(gè)百分點(diǎn)。

“茅臺(tái)要盡快轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)方式。”白酒專(zhuān)家肖竹青表示，今年茅臺(tái)的銷(xiāo)售狀況不佳，除了受經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響外，也受到了次高端白酒的大力沖擊，要想改變銷(xiāo)售現(xiàn)狀，必須得改變營(yíng)銷(xiāo)方式，加強(qiáng)體驗(yàn)式的服務(wù)。

茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理︓部分省區(qū)系列酒銷(xiāo)售停滯

2012茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)在濟(jì)南舉行。茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理劉自力在會(huì)上宣布，今年1月至11月，茅臺(tái)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)白酒銷(xiāo)量51229噸，同比增長(zhǎng)20.97%，實(shí)現(xiàn)含稅銷(xiāo)售收入324億元，同比增長(zhǎng)44.97%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)182億元，同比增長(zhǎng)51.51%。

從以上數(shù)據(jù)來(lái)看，茅臺(tái)的銷(xiāo)量喜人依舊，市場(chǎng)人士稱(chēng)，盡管名優(yōu)企業(yè)未來(lái)仍將持續(xù)增長(zhǎng)，但對(duì)于整個(gè)白酒業(yè)，2013年將毫無(wú)懸念地是“保增長(zhǎng)”的一年。

茅臺(tái)總經(jīng)理劉自力坦言，茅臺(tái)系列酒銷(xiāo)售有很多問(wèn)題，“系列酒在部分省較去年相比下滑嚴(yán)重，甚至停滯，情況不樂(lè)觀。”

“漢醬酒、仁酒在部分省份銷(xiāo)售停止、庫(kù)存嚴(yán)重，批發(fā)價(jià)格過(guò)低”，劉自立表示。而分析機(jī)構(gòu)給出的調(diào)研數(shù)據(jù)是，經(jīng)銷(xiāo)商系列酒的平均庫(kù)存量超過(guò)50%。市場(chǎng)份額減少，茅臺(tái)不得不用限價(jià)的措施來(lái)彌補(bǔ)不足，袁仁國(guó)所定的“低”標(biāo)準(zhǔn)是零售價(jià)不能低于1519元，團(tuán)購(gòu)價(jià)不能低于1400元。

原文地址：http://finance.sina.com.cn/consume/20121221/153114081214.shtml