2013/4/24 10:35

茅臺棒打降價經(jīng)銷商 “罰降不罰漲”遭質(zhì)疑

專家稱價格必將崩盤

“經(jīng)銷商必須力挺茅臺價格，一定要挺住，誰低就取締誰，毫不含糊！”在茅臺集團12月18日于濟南召開的全國經(jīng)銷商大會上，茅臺董事長袁仁國言辭強硬。時隔不過20天，茅臺就開出了首張罰單，記者昨天證實，茅臺1月5日在內(nèi)部客戶系統(tǒng)下發(fā)通報文件，對降價的經(jīng)銷商作出嚴厲處罰。

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>>事件 茅臺重罰降價經(jīng)銷商

在落款為“國酒茅臺營銷有限公司”的通報文件上，茅臺對違規(guī)經(jīng)銷商作出處罰。其中，重慶永川區(qū)皇卓商貿(mào)有限公司、西藏亞雄名酒食品經(jīng)營部、玉林百興盛酒業(yè)有限公司等3家經(jīng)銷商由于低價和跨區(qū)域銷售，被處以暫停執(zhí)行茅臺酒合同計劃、扣減20%保證金、黃牌警告等處罰。

茅臺要求3家經(jīng)銷商在通報下發(fā)之日起3天內(nèi)將酒按照公司零售指導價收回，并限期在通報下發(fā)之日起一周內(nèi)整改，經(jīng)省區(qū)、大區(qū)驗收合格后再行考慮恢復合同計劃。如果在限期之內(nèi)沒有收酒和整改，公司將重罰。

通報文件還稱，“鑒于上述公司價格違規(guī)是在濟南會議之前的行為，決定從輕處理?！钡┡_仍不忘警告：“如再有違規(guī)現(xiàn)象，解除合同?！?/P>

>>專家 強制保價不可能奏效

北京志起未來營銷咨詢集團董事長李志起認為，目前茅臺供大于求，經(jīng)銷商庫存壓力大，如果有幾家經(jīng)銷商帶頭降價，必然會引發(fā)全國價格大跳水，那么茅臺原來高高在上的出廠價將難以維系，必將影響到茅臺自身的利潤，“但是，在市場行情不好的現(xiàn)狀下，茅臺此舉可能加劇廠家與經(jīng)銷商之間的矛盾?！?/P>

“前幾年茅臺價格每隔一段時間就大幅上漲，因此很多經(jīng)銷商故意囤貨，等到漲價后再賣，不少茅臺經(jīng)銷商的庫存都很滿?！币晃徊辉妇呙陌拙茖＜冶硎?，在這種情況下，如果不顧市場規(guī)律死守高價，只能導致兩個結(jié)果：一是傷透經(jīng)銷商，二是令消費者更加反感。

“各個經(jīng)銷商的情況各有不同，有些庫存大，資金周轉(zhuǎn)不靈，為避免資金鏈斷掉，它們肯定會加快去庫存化?！崩钪酒鹫J為，茅臺的價格管制從長遠來看很難真正奏效，此外，政府部門廉政建設(shè)的一系列新舉措也必將重挫茅臺價格，價格崩盤是必然的。

>>市場仍低于茅臺限價銷售

“茅臺要求我們零售終端的標價必須是1699元，但我們認為合理的價格應(yīng)該在1400元左右。”一家大型白酒銷售網(wǎng)點負責人昨天在接受記者采訪時如此表示。而記者昨天在北京一家酒水專賣店了解到，盡管53度飛天茅臺開價1500元，但銷售人員表示1400元就可以拿貨。

昨天，滬指收報2285.36點，上漲8.37點，而釀酒板塊居跌幅首位，其中貴州茅臺(210.84,6.55,3.21%)下跌1.28%。

>>質(zhì)疑

只罰降階不罰漲價

就在2011年，為遏制茅臺酒價格的一路飆升，茅臺曾向經(jīng)銷商發(fā)布過“限價令”。然而限價令發(fā)布后，茅臺酒價格卻越限越高，53度飛天茅臺一路飛漲到每瓶2200元左右，限價令成為一紙空文。但是，卻從未見茅臺像今天這樣對哪家漲價的經(jīng)銷商采取處罰措施。

記者昨天就此聯(lián)系貴州茅臺股份公司董秘樊寧屏，但其電話一直未能接通。記者隨后分別致電上述被罰的經(jīng)銷商，西藏亞雄名酒食品經(jīng)營部的董姓工作人員表示尚不知曉此事，而重慶永川區(qū)皇卓商貿(mào)有限公司的工作人員聽說記者的采訪意圖后直接掛斷了電話，玉林百興盛酒業(yè)有限公司的工作人員則告訴記者，目前其53度飛天茅臺的價格是每瓶1619元，高于茅臺制定的1519元這一最低限價。

原文地址：http://finance.sina.com.cn/consume/20130108/035914211625.shtml