2013/4/24 10:37

高端白酒價(jià)格節(jié)前“跳水” 茅臺(tái)(53°飛天)降至1280元，五糧液(26.00,-0.09,-0.34%)“1618”也跌至1300元

商報(bào)記者 李陽(yáng)

往年，臨近年關(guān)，各類高檔白酒都是量?jī)r(jià)齊升。今年，倡導(dǎo)節(jié)儉新風(fēng)，高端白酒價(jià)格是降了又降，打破名酒只漲不跌的神話，高端白酒市場(chǎng)價(jià)格下跌了兩成左右。

商報(bào)記者走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，半月前剛破1400元“紅線”的茅臺(tái)(53°飛天)價(jià)格再度下跌，已經(jīng)降至1280元；五糧液的主打產(chǎn)品“1618”已跌回1300元。業(yè)內(nèi)人士分析，春節(jié)后，隨著白酒銷售旺季的淡去，高端白酒的市場(chǎng)價(jià)格還會(huì)繼續(xù)下滑。

茅臺(tái)五糧液價(jià)格“跌跌不休”

在跌破茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)規(guī)定的1519元價(jià)格紅線后，茅臺(tái)價(jià)格仍在繼續(xù)走低?！?300元/瓶，一件起賣?！庇逯袇^(qū)某茅臺(tái)特約經(jīng)銷商告訴商報(bào)記者，茅臺(tái)的價(jià)格最近已便宜了很多，如果一次買上五六件，可以再便宜20元，每瓶只要1280元。位于朝天門新華路的重慶糖酒公司，53°飛天茅臺(tái)的標(biāo)價(jià)也不過(guò)1400元，顯然已不再死守茅臺(tái)集團(tuán)要求的1519元的零售價(jià)。 

在茅臺(tái)價(jià)格“跌跌不休”時(shí)，五糧液的日子也不好過(guò)，原定的漲價(jià)計(jì)劃只是“一廂情愿”。五糧液公司此前宣布其主打產(chǎn)品‘1618’于2月1日起提價(jià)10%的計(jì)劃也破產(chǎn)，價(jià)格沒(méi)漲反跌。多位五糧液經(jīng)銷商告訴商報(bào)記者，表示不想做五糧液代理了。“出廠價(jià)漲到900元了，以后我也不再做‘1618’?！蹦习秴^(qū)某五糧液經(jīng)銷商申俊昨日告訴商報(bào)記者，‘1618’價(jià)格太高，根本賣不動(dòng)，現(xiàn)在主要做水晶瓶和一些中端產(chǎn)品。石橋鋪一五糧液經(jīng)銷商介紹，上月21日后，為迎合公司的漲價(jià)計(jì)劃，‘1618’的零售價(jià)一度上調(diào)到1618元，不過(guò)很難賣，如今下降到1300元。此外，永輝超市(26.25,0.14,0.54%)白酒采購(gòu)經(jīng)理王鵬告訴商報(bào)記者，‘1618’價(jià)格太貴根本賣不動(dòng)；五糧液另一款產(chǎn)品52°水晶瓶的零售價(jià)也降到959元，比公司的“建議價(jià)”1109元下跌了約14%，在貴州、四川等地，該款白酒的零售價(jià)已經(jīng)降到800元以下。粗略統(tǒng)計(jì)，高端白酒價(jià)格近來(lái)下跌了約兩成左右。

價(jià)格虛高脫離市場(chǎng)需求

“以前買酒的主要是集團(tuán)客戶，不過(guò)近日相關(guān)部門出臺(tái)“整治公款浪費(fèi)”后，銷量下滑，如今普通消費(fèi)者也能拿到1280元的團(tuán)購(gòu)價(jià)?！庇逯袇^(qū)一茅臺(tái)經(jīng)銷商介紹說(shuō)，公務(wù)消費(fèi)減少是茅臺(tái)降價(jià)銷售的主要原因。

對(duì)此，申俊也對(duì)商報(bào)記者表示，價(jià)格太貴普通消費(fèi)者根本買不起，與去年同期相比，團(tuán)購(gòu)量明顯下降，整體銷量也降了30%，若廠家硬撐漲價(jià)，不僅完不成銷售任務(wù)，經(jīng)銷商也會(huì)做死。

王鵬也坦言，去年茅臺(tái)等白酒2000元以上的價(jià)格仍供不應(yīng)求，今年高端白酒市場(chǎng)可謂“寒意刺骨”。粗略預(yù)計(jì)，與去年同期相比，今年春季消費(fèi)旺季期間，以茅臺(tái)、五糧液為代表的高端白酒銷量下滑了約25%~30%。因此，不少商家均爭(zhēng)相降價(jià)促銷，以價(jià)換量。

“高端白酒之前的發(fā)展策略是靠‘吹’品牌推高價(jià)格，而不是實(shí)實(shí)在在做符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，造成價(jià)格虛高；今年以來(lái)，由于市場(chǎng)消費(fèi)萎縮，高端白酒價(jià)格自然應(yīng)聲下跌。”白酒專家、中國(guó)酒雜志總編輯劉世松介紹說(shuō)，“整治公款浪費(fèi)”不過(guò)是茅臺(tái)、五糧液等高端白酒價(jià)格下滑的導(dǎo)火索，根本原因在于企業(yè)此前的發(fā)展方向不對(duì)，走高端，產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)離市場(chǎng)需求。

白酒價(jià)格預(yù)計(jì)還會(huì)繼續(xù)降

茅臺(tái)、五糧液的價(jià)格下滑趨勢(shì)仍在繼續(xù)。永輝超市白酒采購(gòu)經(jīng)理王鵬表示，近來(lái)由于春節(jié)消費(fèi)的支撐，高端酒還能勉強(qiáng)支撐一段時(shí)間，隨著春節(jié)的過(guò)去，預(yù)計(jì)節(jié)后白酒市場(chǎng)的價(jià)格仍將繼續(xù)下跌，不過(guò)由于各個(gè)白酒品牌的價(jià)值不同，下滑幅度各不相同。

“只漲不跌的神話，本身就不符合市場(chǎng)規(guī)律，高端白酒價(jià)格回歸是市場(chǎng)的必然趨勢(shì)?！眲⑹浪筛嬖V商報(bào)記者，2013年將是白酒行業(yè)的調(diào)整期，調(diào)整則包括告別價(jià)格虛高，使之回歸理性，做符合市場(chǎng)需求、供大眾消費(fèi)的產(chǎn)品，同時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，杜絕“塑化劑”等食品安全問(wèn)題。   對(duì)此，白酒營(yíng)銷專家鐵犁也介紹說(shuō)，白酒的價(jià)格漲跌應(yīng)與市場(chǎng)消費(fèi)能力相吻合，強(qiáng)行保住價(jià)格是不可能的；而國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)如今已走到一個(gè)消費(fèi)飽和期，在沒(méi)有新的消費(fèi)力量刺激的情況下，白酒價(jià)格還將持續(xù)下滑。他預(yù)計(jì)，春節(jié)消費(fèi)旺季過(guò)后，高端白酒價(jià)格預(yù)計(jì)將下跌一到兩成，而到今年底，茅臺(tái)和五糧液的價(jià)格，將很可能降到千元左右的水平。

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