2013/4/24 10:38

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■習(xí)酒窖藏1988

業(yè)內(nèi)認(rèn)為窖藏系列認(rèn)可度不高，靠提價(jià)走高端路線恐難如愿

■新快報(bào)記者朱玲

在白酒業(yè)烏云籠罩，均低調(diào)行事時(shí)，貴州第二大白酒品牌習(xí)酒卻反其道而行，不僅高調(diào)加大宣傳力度，還逆市漲價(jià)。據(jù)了解，習(xí)酒高端產(chǎn)品在一年之內(nèi)已調(diào)漲兩次，以窖藏1988為例，目前標(biāo)價(jià)939元，已與五糧液(24.19,-0.15,-0.62%)主打品種價(jià)格相當(dāng)。但有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，習(xí)酒高端系列在廣州的銷量并不好，“今年白酒整體銷量不好，習(xí)酒肯定也會受到影響，加上價(jià)格一再推高，預(yù)計(jì)后市不樂觀?！?/P>

廣州市場難覓窖藏系列

新快報(bào)記者走訪發(fā)現(xiàn)，習(xí)酒的漲價(jià)并非因?yàn)槭艿绞袌龅那嗖A。記者從習(xí)酒公司的官網(wǎng)上了解到，目前其在廣州有兩個官方經(jīng)銷點(diǎn)，其中一家位于廣州大道北，而另一家標(biāo)注為專賣店，地址卻顯示位于清遠(yuǎn)。昨日，記者來到廣州大道北這家經(jīng)銷點(diǎn)，其實(shí)是一家茅臺專賣店。在店內(nèi)大堂中，記者竟然未發(fā)現(xiàn)習(xí)酒的身影，在咨詢之下，銷售人員帶記者到另一個房間才看到了習(xí)酒的陳列柜。

據(jù)介紹，習(xí)酒窖藏1988(500ml)標(biāo)價(jià)939元。上述店員表示，如果買得多可優(yōu)惠至780元。據(jù)其介紹，“(窖藏1988)以前600多元，去年至今漲過兩次價(jià)”。有媒體報(bào)道也稱，習(xí)酒去年4月和12月分別調(diào)價(jià)，第一次上調(diào)10%，第二次是從12月1日起上調(diào)了15%-20%。

新快報(bào)記者也從習(xí)酒廣州經(jīng)銷商李先生處得到印證，最近一次窖藏1988從839元漲至939元。粗略計(jì)算，窖藏1988兩次漲價(jià)，漲幅超五成。

據(jù)了解，目前習(xí)酒主要產(chǎn)品之一醬香型的窖藏系列，包括1988、1995、1998三個品種，價(jià)格在539元-939元之間，定位高端市場。而在商超，五糧液水晶瓶的售價(jià)也才886元。有經(jīng)銷商對記者反映，窖藏1988的銷量很一般，“比中端的金質(zhì)系列的銷量差遠(yuǎn)了。”

記者在走訪商超渠道時(shí)也間接印證了經(jīng)銷商的說法。在天河南路的華潤萬家里，記者只看到有精品習(xí)酒(52度，濃香型)在賣；在好又多南洲店，也只有其金質(zhì)系列和部分濃香型產(chǎn)品在售，未見窖藏系列的身影。而在一些精品超市，只有在廣百中怡有習(xí)酒窖藏1988在售。

業(yè)內(nèi)稱漲價(jià)反成突圍阻力

而與銷售渠道平淡相反的是，眼下習(xí)酒的宣傳力度則著實(shí)搶眼球。不難發(fā)現(xiàn)，近期在多個門戶網(wǎng)站，還有飛機(jī)、動車、公交車上都可看到大量的習(xí)酒廣告，而廣告主推產(chǎn)品之一就是窖藏1988。業(yè)內(nèi)人士分析，漲價(jià)后的窖藏系列按定價(jià)來看應(yīng)是為搶占高端市場份額?？赡壳皝砜?，習(xí)酒要實(shí)現(xiàn)依靠窖藏系列在高端白酒中突圍并不容易。

事實(shí)上，在高端白酒品牌紛紛降價(jià)之時(shí)，窖藏系列與五糧液差不多的價(jià)格，也正成為習(xí)酒突圍的阻力。“現(xiàn)在白酒行業(yè)都受到?jīng)_擊，一線白酒價(jià)格下滑，雖然五糧液與習(xí)酒的客群不完全相同，但價(jià)格相當(dāng)還是會形成競爭。習(xí)酒窖藏系列在市場上的認(rèn)可度遠(yuǎn)不及五糧液?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士分析。

不過，習(xí)酒已明確將醬香型酒提至主力地位，根據(jù)其披露的中期發(fā)展目標(biāo)，“到2015年，要力爭達(dá)到醬香半成品酒30000噸，濃香及其他香型半成品酒10000噸”。

此外，習(xí)酒力推醬香型窖藏系列，已與貴州茅臺(181.55,-2.28,-1.24%)的部分產(chǎn)品在價(jià)格上構(gòu)成直接競爭關(guān)系。目前，終端市場茅臺漢醬酒售價(jià)788元，茅臺仁酒售價(jià)638元。上述業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，就品牌知名度來看，習(xí)酒在醬香型酒高端市場上也未必有優(yōu)勢。

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