2013/4/23 22:17

■ 團(tuán)購(gòu)占比提升至25%，團(tuán)購(gòu)價(jià)將提高20元至709元

宜賓五糧液股份有限公司（五糧液，000858）在日前舉行的溝通交流會(huì)上向投資者介紹了企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、未來(lái)發(fā)展面臨的問(wèn)題以及未來(lái)發(fā)展規(guī)劃。

五糧液集團(tuán)董事長(zhǎng)唐橋表示，今后五糧液的發(fā)展重點(diǎn)是，一個(gè)中心，四個(gè)支柱。一個(gè)中心就是酒，整個(gè)集團(tuán)公司圍繞主業(yè)搞好服務(wù)，要把酒做好。四個(gè)支柱之一是現(xiàn)代制造，公司的現(xiàn)代制造特別是模具，現(xiàn)在是世界第三位，尤其是塑料模具，現(xiàn)在車(chē)間正向成都轉(zhuǎn)移，主要為成都汽車(chē)城的打造提供服務(wù)。其二是特種工藝，過(guò)去的玻璃制品僅是為五糧液的酒而生產(chǎn)，現(xiàn)在玻璃瓶業(yè)務(wù)僅靠五糧液無(wú)法滿(mǎn)足，因此從電子絕緣體開(kāi)始，公司是全中國(guó)最大的電子絕緣體，包括亞太玻璃，從美國(guó)引進(jìn)光電等。其三是高分子材料，全國(guó)惟一能生產(chǎn)醋酸纖維，全世界能生產(chǎn)醋酸纖維的只有三家，分別是美國(guó)，日本，還有意大利，現(xiàn)在公司已把意大利的企業(yè)合資搬到中國(guó)。能夠生產(chǎn)塑料級(jí)和紡織級(jí)，只有美國(guó)和意大利，現(xiàn)在把意大利（的技術(shù)）引進(jìn)中國(guó)之后，可以在中國(guó)生產(chǎn)高分子材料。其四是物流，現(xiàn)在公司正在研究第三方物流的發(fā)展。集團(tuán)凸顯主業(yè)，四個(gè)支柱。不管怎么發(fā)展，酒是主業(yè)。

下半年凈利望再創(chuàng)新高

五糧液股份公司董事長(zhǎng)劉中國(guó)在介紹五糧液現(xiàn)狀時(shí)表示，五糧液已經(jīng)形成全產(chǎn)業(yè)鏈，釀酒、包裝等都在上市公司；關(guān)聯(lián)交易大幅減少，2011年關(guān)聯(lián)交易僅有11.4億元，進(jìn)展收入8.5%；濃香型白酒產(chǎn)能全面恢復(fù)，優(yōu)質(zhì)酒率良好，五糧液原酒持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，2012年上半年完成計(jì)劃，今年五糧液基酒產(chǎn)量決定下一年銷(xiāo)量。經(jīng)營(yíng)持續(xù)向好，2012年一季度宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩，白酒受“三公”消費(fèi)，公司采取積極營(yíng)銷(xiāo)措施，確保收入利潤(rùn)銷(xiāo)量保持較大幅度增長(zhǎng)，各品牌市場(chǎng)超過(guò)預(yù)期，系列酒銷(xiāo)量增長(zhǎng)34.64%。公司上半年發(fā)布業(yè)績(jī)預(yù)增，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)50.67%，持續(xù)保持近三年增長(zhǎng)，凈利潤(rùn)大幅增長(zhǎng)。作為傳統(tǒng)旺季的下半年，我們有決心有能力再創(chuàng)新高，完成全年規(guī)劃20%增長(zhǎng)目標(biāo)。

對(duì)于宏觀經(jīng)濟(jì)對(duì)行業(yè)的影響，劉中國(guó)表示，今年宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和行業(yè)發(fā)展上行壓力較大。國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)逐步進(jìn)入調(diào)整期，轉(zhuǎn)型能否順利實(shí)現(xiàn)，是決定未來(lái)是否迎來(lái)5-10年黃金發(fā)展的關(guān)鍵。市場(chǎng)出現(xiàn)觀望情緒，目前，除五糧液和茅臺(tái)外，其他企業(yè)產(chǎn)品基本處于零界點(diǎn)，使得市場(chǎng)觀望、預(yù)期降低，進(jìn)而部分從業(yè)者信心有所降低。

此外，嚴(yán)控“三公”及社會(huì)輿論，導(dǎo)致消費(fèi)量減少，但在“三公”消費(fèi)政策公布之后，公司組建三個(gè)調(diào)查組跑終端和市場(chǎng)，現(xiàn)在總體還是比較好。

劉中國(guó)指出，政策對(duì)高端白酒產(chǎn)生的影響，歷史經(jīng)驗(yàn)反映出調(diào)整契機(jī)，歷史上歷次政策都會(huì)導(dǎo)致機(jī)會(huì)出現(xiàn)，回溯20年，幾次大的轉(zhuǎn)折期，都是由五糧液率先帶領(lǐng)行業(yè)走出低谷，包括行業(yè)的發(fā)展，價(jià)格的提升。

此外，劉中國(guó)坦言，目前白酒行業(yè)產(chǎn)能總體過(guò)剩，高端產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，二線(xiàn)品牌發(fā)展迅速，對(duì)高端品牌市場(chǎng)產(chǎn)生侵蝕。

雖然面臨的大環(huán)境不佳，但是劉中國(guó)認(rèn)為，白酒行業(yè)發(fā)展動(dòng)力沒(méi)有改變，白酒行業(yè)最明顯受益消費(fèi)升級(jí)的特性不會(huì)改變，城市化進(jìn)程加快，收入提升，商務(wù)提升，消費(fèi)升級(jí)大趨勢(shì)不會(huì)改變。

而五糧液產(chǎn)品覆蓋高中低產(chǎn)品，除去五糧液主產(chǎn)品，其他系列產(chǎn)品占總收入30%左右。未來(lái)一段時(shí)間，中價(jià)位、中低價(jià)位產(chǎn)品更多是大眾消費(fèi)，用好五糧液將對(duì)這些品牌帶來(lái)更多空間，因此，五糧液營(yíng)銷(xiāo)改革空間也較大。此外西部發(fā)展也給五糧液帶來(lái)重大機(jī)會(huì)。另一方面，食品安全越來(lái)越嚴(yán)格，五糧液未來(lái)有可利用的機(jī)會(huì)，優(yōu)勢(shì)更加明顯。

打造系列酒品牌

應(yīng)對(duì)上述形勢(shì)變化，劉中國(guó)表示，作為企業(yè)的戰(zhàn)略，“十二五”期間，五糧液致力于打造白酒“金三角”和西部開(kāi)發(fā)，高水平規(guī)劃與有序推進(jìn)五糧液工業(yè)園區(qū)，作為戰(zhàn)略發(fā)展思路，壯大產(chǎn)業(yè)，加大研發(fā)和利用。整合資源，圍繞主業(yè)，改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)技術(shù)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代工藝與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合?，F(xiàn)有40萬(wàn)噸通過(guò)技改，建立生產(chǎn)基地，濃香醬香生產(chǎn)基地，力爭(zhēng)通過(guò)3-5年，確保川酒實(shí)現(xiàn)全國(guó)白酒比重占60%以上，既定白酒占70%以上。

此外，確保“十二五”末實(shí)現(xiàn)商品酒銷(xiāo)量25萬(wàn)-30萬(wàn)噸，股份公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入600億元，確保集團(tuán)公司千億目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

加大研發(fā)投入，五糧液力爭(zhēng)“十二五”末完成機(jī)制體制設(shè)計(jì)，戰(zhàn)略創(chuàng)新，管理模式和機(jī)制與國(guó)際對(duì)接，建立有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略思路、體系和機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)國(guó)際市場(chǎng)化，利國(guó)利民，實(shí)現(xiàn)品牌繁榮。酒業(yè)力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)深度全國(guó)化，市場(chǎng)占有率達(dá)到20%，達(dá)到以下指標(biāo)：10個(gè)重點(diǎn)省份，直轄市，經(jīng)濟(jì)特區(qū)，銷(xiāo)售30億元，銷(xiāo)售總量達(dá)到300億元；建立三個(gè)大本營(yíng)，銷(xiāo)售過(guò)40億元，總量達(dá)到120億元；其余省份銷(xiāo)售過(guò)10億元，總量達(dá)到200億元。

自建終端，設(shè)立三大直營(yíng)公司，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)代化，達(dá)到國(guó)際現(xiàn)代零售業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)模式。實(shí)現(xiàn)30%以上的機(jī)構(gòu)團(tuán)體、部隊(duì)團(tuán)購(gòu)定制，團(tuán)購(gòu)占比提升至25%。此外，將五糧液現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)價(jià)提高20元，將689元提高到709元。

對(duì)現(xiàn)有重點(diǎn)品牌，力爭(zhēng)收入實(shí)現(xiàn)30%以上復(fù)合增長(zhǎng)率；系列酒打造有影響力的品牌，力爭(zhēng)樹(shù)立10億元戰(zhàn)略品牌2個(gè)，5億元品牌5個(gè)，1億元品牌10個(gè)，500萬(wàn)元常規(guī)品牌20個(gè)。

此外，在資本運(yùn)作方面，五糧液將通過(guò)投資、收購(gòu)、兼并、重組等方式運(yùn)作有潛力的白酒，推動(dòng)區(qū)域性白酒的發(fā)展，增加系列酒產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。