2013/4/23 22:17

問答：

關(guān)于產(chǎn)量

回答：五糧液產(chǎn)量，窖池全面恢復(fù)需要時(shí)間，逐步實(shí)現(xiàn)。今年總體五糧液應(yīng)該在銷售和利稅利潤(rùn)增長(zhǎng)50.07%，銷量系列酒增長(zhǎng)30.64%，今年目標(biāo)股份200多億元，利潤(rùn)60多億元。在重點(diǎn)區(qū)域，重點(diǎn)市場(chǎng)，重點(diǎn)打造新的市場(chǎng)。有渠道網(wǎng)絡(luò)比較好的企業(yè)，進(jìn)行戰(zhàn)略布局，簽訂制定戰(zhàn)略布局。對(duì)“十二五”的規(guī)劃應(yīng)保證實(shí)現(xiàn)，應(yīng)該是超額實(shí)現(xiàn)，600億元目標(biāo)是五糧液自身發(fā)展需要，是市委市政府的需要。到“十二五”末，五糧液產(chǎn)量可能達(dá)到2.5萬-3萬噸，這一點(diǎn)是可以保證的。

關(guān)于營(yíng)銷機(jī)制

回答：打造現(xiàn)代營(yíng)銷機(jī)制改變，目前所有的方案基本上是調(diào)研認(rèn)證，結(jié)合市場(chǎng)，制定戰(zhàn)略發(fā)展方向。

自建營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，設(shè)立華東營(yíng)銷中心，華北也有營(yíng)銷中心，通過五糧液大世界、專賣店，把銷售陣地往前移。

華東營(yíng)銷中心是公司最近兩年的創(chuàng)新試點(diǎn)，取得初步成效，這個(gè)試點(diǎn)還在探索過程中，但是體系并沒有得到完善。初步設(shè)想，解決品牌管理目標(biāo)，要落地，要扎跟，必須配套適應(yīng)的機(jī)制和體制。華東中心思路，體制改革，應(yīng)該能夠徹底解決市場(chǎng)調(diào)節(jié)問題，精細(xì)化服務(wù)終端問題，解決激勵(lì)機(jī)制團(tuán)隊(duì)建設(shè)問題。沒有激勵(lì)的團(tuán)隊(duì)是沒有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，這樣一個(gè)體系構(gòu)建最終是以提高占有目標(biāo)，例如核心品牌要精細(xì)化運(yùn)作，構(gòu)建中高價(jià)位和中低價(jià)位重點(diǎn)品牌，打造系列酒品牌而不僅僅是產(chǎn)品；大的思路是解決團(tuán)隊(duì)建設(shè)，快速反應(yīng)問題，現(xiàn)在針對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用，建立子公司，快速反應(yīng)市場(chǎng)。

五糧液營(yíng)銷體系改革有很大空間。由于五糧液過去滯后，別人使用了十八般武器，五糧液僅使用5項(xiàng)。終端概念：商超、酒樓、團(tuán)購。團(tuán)購的消費(fèi)每個(gè)商家都能服務(wù)到每個(gè)單位，誰還到商超去買酒了，這些都是市場(chǎng)的變化，怎樣去服務(wù)、精細(xì)化服務(wù)，需建立一支一流的團(tuán)隊(duì)。光有數(shù)量不夠，還要有質(zhì)量，打造重點(diǎn)品牌，重點(diǎn)區(qū)域。整個(gè)品牌策略都要做，而不是簡(jiǎn)單的買贈(zèng)策略等?？傊?，新的營(yíng)銷體系都給我們很多營(yíng)銷新意，新的營(yíng)銷體系一定會(huì)煥發(fā)新意。

關(guān)于營(yíng)收

回答：“十二五”期間，股份公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入600億元以上，“十三五”中期，實(shí)現(xiàn)股份公司達(dá)到1000億元。

集團(tuán)和股份營(yíng)業(yè)收入在“十二五”是400億元加上600億元。

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