2013/4/24 10:36

但茅臺酒面對降價卻“急了”，對部分經(jīng)銷商突破最低限價下狠手進行懲罰，以維護自身利益最大化。這里面，茅臺亦有苦衷。一位業(yè)內(nèi)人士劉先生對記者透露，其實名酒限制降價不是為了處罰經(jīng)銷商，而是為了維護其他經(jīng)銷商的利益。由于門面、水電、員工的工資都不同，白酒價格的地域差異很大，如果個別經(jīng)銷商降價會損害到其他經(jīng)銷商的利益，導(dǎo)致茅臺、五糧液的市場秩序混亂，對于品牌的形象也有一定的影響，所以對個別經(jīng)銷商的處罰也屬于無奈之舉。

經(jīng)銷商仍不敢降價

由于發(fā)改委反壟斷調(diào)查的擴大化，臨近春節(jié)了，白酒市場似乎仍不景氣，酒廠、經(jīng)銷商、煙酒店又會如何應(yīng)對？

張燕告訴記者：“對于煙酒店來說最好的促銷手段就是降價，消費者就認降價。我們先后策劃過一些活動，如買100送50，買五箱送手機，但是效果最明顯的還是打折?！?/P>

但是，即使限制兩大白酒巨頭的“限價令”取消了，經(jīng)銷商也不會因此大幅降價。

上述業(yè)內(nèi)人士劉先生告訴記者，廠家和經(jīng)銷商地位懸殊，不少經(jīng)銷商表示即使現(xiàn)在不罰你，也難保茅臺、五糧液不會秋后算賬。廠家可以控制經(jīng)銷商的地方太多了，不聽話明年就少給你貨，沒有貨源的經(jīng)銷商就是一個空殼。畢竟對于白酒的兩大巨頭來說，市場太大了，你不做后面有人排著隊來做。除此之外，茅臺的出廠價突破了800元，五糧液稱從2月1日起把普通水晶瓶五糧液出廠價上調(diào)至725元，茅臺、五糧液出廠價的提高，使得經(jīng)銷商可降價的空間也更小了。

“現(xiàn)在的利潤其實已經(jīng)很低了，不到10%。像茅臺這樣的名酒對我們幾乎沒有優(yōu)惠政策，但是二三線的白酒對經(jīng)銷商都有優(yōu)惠政策，而且賣得很好?！睆堁啾硎?。

茅臺、五糧液從來都沒有優(yōu)惠政策。盡管政府限制三公消費，部隊也頒布了“禁酒令”，但記者從許多煙酒店了解到，近期茅臺五糧液的銷量并沒有明顯變化，目前看來這兩種酒的市場需求還是比較大的，茅臺、五糧液不會因此大幅度打折或促銷。

洋河酒廠的桑應(yīng)禹主任對記者說：“春節(jié)期間我們會有一定的優(yōu)惠，但這只是正常的促銷行為，并不是針對發(fā)改委的反壟斷調(diào)查的應(yīng)對措施。茅臺、五糧液的價格下滑得比較多，的確會對其他的高端酒造成一定影響。但從目前的情況看，洋河的銷量還是穩(wěn)步增長的?！?

原文地址：http://finance.china.com.cn/consume/kxp/20130124/1255895.shtml