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2013/10/25 09:35
導(dǎo)語：熱議數(shù)月的奶粉進(jìn)藥店銷售終于進(jìn)入“實操階段”了。新快報記者前日從商務(wù)部下屬中國國際貿(mào)易學(xué)會國際品牌管理中心相關(guān)負(fù)責(zé)人處獲悉，10月25日該中心將會對外發(fā)布第一批試點(diǎn)進(jìn)入藥房的奶粉品牌、價格以及將進(jìn)入哪些藥店。該負(fù)責(zé)人透露，第一批試點(diǎn)只在北京，今后還將擴(kuò)展到其他省市，但具體擴(kuò)展路線圖還待定。
記者從業(yè)內(nèi)人士處提前了解到，此次首批進(jìn)入北京藥房的奶粉品牌有11個，當(dāng)中包括惠氏、雀巢、多美滋和雅培4家進(jìn)口品牌奶粉，以及蒙牛、伊利、貝因美、飛鶴、三元、雅士利和圣元7家國產(chǎn)品牌奶粉。26日起部分北京藥房就將開始試行銷售這些奶粉了。
企業(yè)聲音
奶粉價格與其他渠道一樣
本月上旬，商務(wù)部下屬中國國際貿(mào)易學(xué)會國際品牌管理中心相關(guān)負(fù)責(zé)人就表示，奶粉進(jìn)藥店在2013年到2015年期間，將完成三個階段。從今年10月至明年春節(jié)，完成北京和江蘇試點(diǎn)。明年春節(jié)后，在試點(diǎn)的基礎(chǔ)上，再選擇100個消費(fèi)能力強(qiáng)的城市作為擴(kuò)大試點(diǎn)，完成1萬家店的投放。到2015年，再投放1萬家，擴(kuò)大到400個城市。
新快報記者前日就此消息采訪了該中心相關(guān)負(fù)責(zé)人，該負(fù)責(zé)人對此消息不置可否，僅稱10月25日（即今日）對外發(fā)布具體信息。
不過，新快報記者從多家首批入選北京藥房的品牌奶粉公司相關(guān)負(fù)責(zé)人處獲悉，該中心確有此規(guī)劃，且首批試點(diǎn)進(jìn)入藥店的奶粉即將于10月26日開始正式銷售。已入選首批進(jìn)入藥店的蒙牛奶粉相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，進(jìn)入藥店銷售的產(chǎn)品將在外包裝上具有藥店專用標(biāo)識，除了奶粉有藥店專用標(biāo)識外，奶粉價格和產(chǎn)品都和其他銷售渠道的一樣。
將首次試行ATM賣奶粉
這名蒙牛奶粉的相關(guān)負(fù)責(zé)人還告訴記者，目前蒙牛已將這些奶粉給了中國國際貿(mào)易學(xué)會國際品牌管理中心，再由他們將奶粉送到藥店柜臺及ATM，記者采訪當(dāng)日這些送往藥店的奶粉已經(jīng)啟運(yùn)，發(fā)貨送往給藥店終端?；菔夏谭鄯矫嬉脖硎荆鳛閰⑴c“奶粉進(jìn)藥店”項目試點(diǎn)首批品牌之一，惠氏品牌的嬰幼兒奶粉產(chǎn)品已經(jīng)由工廠啟運(yùn)，將直接供應(yīng)給指定的藥店銷售。
據(jù)了解，所謂的藥店賣奶粉的ATM，指的是試點(diǎn)進(jìn)入藥店的奶粉，采用自動化售貨機(jī)作為終端，消費(fèi)者購買完成后會自動關(guān)閉，借鑒了ATM模式?！凹兮n是很難混進(jìn)ATM的，所以這一道把關(guān)很嚴(yán)格，由采購方首先保障奶粉來源，再加上配送方，銷售全部由機(jī)器統(tǒng)一管控，包括藥店的管理人員都碰不到貨?！敝袊鴩H貿(mào)易學(xué)會國際品牌管理中心相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。
未來發(fā)展
難似香港成主要銷售渠道
目前國內(nèi)奶粉銷售主要有三個渠道：超市、母嬰店和網(wǎng)絡(luò)，而歐美等國家的奶粉主要在藥店銷售，從國外經(jīng)驗來看，藥店系統(tǒng)是管理最嚴(yán)、質(zhì)量與安全最有保障的地方。在中國香港市場上，嬰幼兒配方奶粉約六成通過藥店渠道銷售。但這樣的模式并不被國內(nèi)奶粉商看好。
一名資深進(jìn)口奶粉商告訴記者，在國外藥房并非奶粉的主要銷售渠道，如歐洲市場主要銷售奶粉的一是超市等大賣場，二是醫(yī)院以福利等形式將奶粉發(fā)給消費(fèi)者，藥房賣奶粉的量只占市場總體不到30%。至于像中國香港60%的奶粉通過藥店銷售，這在全球來說都是具有獨(dú)特色的。“這是因為香港寸土寸金，奶粉要在百佳等超市銷售需要很高的經(jīng)營費(fèi)用；相反香港藥房門檻低，很多店面小、經(jīng)營費(fèi)用也低，所以藥房開得到處都是，奶粉經(jīng)銷商也樂意選擇這種成本低的渠道。但在中國內(nèi)地，大藥房的前身一般是各種大型醫(yī)藥公司，是從衛(wèi)生體系出來的公司，門檻高，賣的產(chǎn)品利潤也很高，普通的蛋白質(zhì)粉在藥房這個環(huán)節(jié)毛利就差不多要去到50%，奶粉的利潤遠(yuǎn)低于這些保健品和藥品的利潤，有奶粉商早前就反映與藥店的接觸中就發(fā)現(xiàn)低利潤會影響奶粉能否進(jìn)入中國內(nèi)地藥店?！?/P>
專家視點(diǎn)
廣東省乳業(yè)專家王丁棉：奶粉進(jìn)藥店安全性未必會更高
在記者的采訪發(fā)現(xiàn)，對于奶粉進(jìn)藥店消費(fèi)者最為關(guān)注的有兩點(diǎn)，一是安全性，二是價格，而對于這兩點(diǎn)業(yè)內(nèi)專家均表示不看好。
廣東省知名乳業(yè)專家王丁棉稱，根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，出廠以后，在流通及消費(fèi)環(huán)節(jié)導(dǎo)致變質(zhì)，或者出其他安全問題的比例不到10%，主要問題，還是出廠之前造成的，比如三聚氰胺等問題。因此，奶粉產(chǎn)品的質(zhì)量安全保障，主要應(yīng)該放在出廠之前的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，以及原料的源頭，而不是出廠之后的流通和消費(fèi)環(huán)節(jié)。
此外，王丁棉還提出，國內(nèi)很多藥店都可以聞到藥味，特別是中藥多數(shù)都沒有密封包裝，它會釋放很多藥味出來，而奶粉現(xiàn)在的包裝，罐裝和袋裝都無法保證是百分百密封的，放在旁邊時間一長，就會通過很微小的小細(xì)孔把外面的氣味、空氣等吸入奶粉中，這對奶粉品質(zhì)反而有不利影響。
王丁棉還提出，如果奶粉進(jìn)入藥店能夠?qū)W習(xí)國際上“一對一”的經(jīng)營模式，令奶粉廠家和藥店直接對口，把國內(nèi)奶粉經(jīng)銷中總經(jīng)銷、代理商、分銷商等五六個層級都砍掉的話，才有可能拉低國內(nèi)奶粉價格。但目前進(jìn)藥店的奶粉商均表示，藥店售奶粉和其他渠道的奶粉價格一致，且有業(yè)內(nèi)人士指出，進(jìn)入藥店后奶粉價格只可能會更高，而不會更低。
資深乳業(yè)分析師宋亮：奶粉進(jìn)藥店價格只會更高
資深乳業(yè)分析師宋亮告訴記者，奶粉進(jìn)藥店，只會價格更高，不會更低。這是因為現(xiàn)在藥店主要銷售的藥品和保健品都屬于高毛利產(chǎn)品，一般都是十倍以上的毛利；而奶粉最高不過五倍，對于藥店來講毛利偏低。如果奶粉限價，藥店不賺錢甚至虧本，他們肯定沒有熱情，也不愿意做。此外，宋亮還認(rèn)為，目前消費(fèi)者普遍還是認(rèn)同母嬰專賣店和大型連鎖超市，這些也都是合法的經(jīng)營店，很多消費(fèi)者已習(xí)慣到這里購買，如果不是強(qiáng)制命令，不許這些店鋪銷售奶粉，很多消費(fèi)者還是會繼續(xù)去購買，這對于藥店也是巨大挑戰(zhàn)。