客戶端
2013/11/22 11:04
導(dǎo)語(yǔ)：11月19日，距首批“奶粉進(jìn)藥店”在北京5家藥店試點(diǎn)近1個(gè)月，藥店里的奶粉銷售得怎么樣？
位于東城區(qū)的永安堂燈市口藥店，奶粉擺進(jìn)了專門的“ATM機(jī)”柜里，消費(fèi)者可以采取“自助”的方式買到奶粉?！安畈欢嗥骄刻炷苜u一兩罐奶粉，今天算賣得比較好的，這不，奶粉貨柜上已經(jīng)有5個(gè)空的了！”藥店的店長(zhǎng)余弋說(shuō)。盡管和大型超市每天銷售上百罐比，相差甚遠(yuǎn)，但他表示滿意，畢竟剛開(kāi)始賣，消費(fèi)者總要有個(gè)接受的過(guò)程。在最初試點(diǎn)的幾天，一整天都沒(méi)有人買。
另一家試點(diǎn)藥店——永安堂朝內(nèi)藥店的店員表示，一開(kāi)始根本沒(méi)人問(wèn)，現(xiàn)在陸續(xù)有消費(fèi)者前來(lái)咨詢購(gòu)買?！懊刻熹N量不一定，像前天有位消費(fèi)者一次性就買了6罐，多數(shù)情況下消費(fèi)者是來(lái)店里看看價(jià)錢，平均下來(lái)每天能賣1罐多吧?！?/P>
在另外3家藥店，奶粉也是看得多賣得少。嘉事堂西壩河藥店的工作人員認(rèn)為，雖然10月26日就開(kāi)始試點(diǎn)了，但直到11月8日左右才把賣奶粉的ATM機(jī)調(diào)試到位，這也影響了消費(fèi)者的購(gòu)買?！坝腥藖?lái)看，發(fā)現(xiàn)根本用不成，就走了。”
奶粉進(jìn)藥店，會(huì)不會(huì)改變消費(fèi)者過(guò)去對(duì)奶粉的不信任？
“藥店賣奶粉是為了讓大家信得過(guò)嗎？但我覺(jué)得，奶粉質(zhì)量有沒(méi)有保證，關(guān)鍵還是生產(chǎn)環(huán)節(jié)，在銷售環(huán)節(jié)上做文章，效果不會(huì)明顯?！痹诒本┮患視?huì)計(jì)師事務(wù)所工作的劉琳琳女士說(shuō)，作為家長(zhǎng)她最關(guān)心的是從前出過(guò)問(wèn)題的奶源有沒(méi)有切實(shí)改觀。如果質(zhì)量有保障，在哪兒買都放心。
“奶粉進(jìn)藥店，是一種新的渠道。這種渠道主要是為了監(jiān)管更有效、更嚴(yán)格，和傳統(tǒng)渠道的差異并不是體現(xiàn)在產(chǎn)品或其他方面?！庇腊蔡盟幍甑呢?fù)責(zé)人表示。他認(rèn)為，藥店本身也缺少鑒別奶粉品質(zhì)高低、合格與否的能力。
奶粉進(jìn)藥店，這種新渠道會(huì)不會(huì)通過(guò)壓縮中間環(huán)節(jié)而降低奶粉價(jià)格？能不能吸引那些在國(guó)外代購(gòu)奶粉的媽媽轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)？
目前，在藥店銷售的奶粉主要是雀巢超級(jí)能恩、歐世蒙牛白金佳智、貝因美愛(ài)加奶粉、alar Baby&Me有機(jī)配方奶粉、雅培親護(hù)乳蛋白幾個(gè)品牌的奶粉，主要是該品牌的高端系列，以1段（0—6個(gè)月）為例，價(jià)格多數(shù)在300元以上一罐，最高的達(dá)到470元一罐，與超市的同類產(chǎn)品差不多。
“進(jìn)藥店應(yīng)該更為讓大家信得過(guò)吧，不過(guò)，現(xiàn)在選的都是價(jià)格比較高的奶粉，是不是能讓人信任的奶粉必然是價(jià)格高的？”一位消費(fèi)者表示失望。
在北京一家外資銀行工作的張立強(qiáng)，了解“奶粉進(jìn)藥店”的狀況后，還是決定繼續(xù)從國(guó)外代購(gòu)洋奶粉。他家里10個(gè)月大的女兒在喝一款荷蘭奶粉，“國(guó)外的奶源更可靠，而且即使是代購(gòu)，加上各種手續(xù)費(fèi)用，價(jià)格也不貴，因?yàn)閲?guó)外對(duì)嬰兒奶粉大多有補(bǔ)貼?！睆埩?qiáng)介紹，目前喝的這款荷蘭奶粉，從1段到4段的國(guó)外代購(gòu)價(jià)格加上運(yùn)費(fèi)折合人民幣239元上下，普遍低于國(guó)內(nèi)嬰兒1段奶粉的價(jià)格。
奶粉進(jìn)了藥店，能不能贏得市場(chǎng)、贏得掌聲，還有待觀察。