2012/5/1 15:45

像長(zhǎng)沙突然而至的寒潮，很多行業(yè)一夜之間突然感覺(jué)到：冬天來(lái)了。

不過(guò)在這場(chǎng)美國(guó)金融危機(jī)引發(fā)的經(jīng)濟(jì)寒流中，一些行業(yè)的單個(gè)企業(yè)卻能“迎寒獨(dú)自開(kāi)”。

全國(guó)秋季糖酒會(huì)期間，用奔馳車配送“賒店明窖”；近日，又在長(zhǎng)沙舉行專家品鑒暨產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，湖南賒店明窖酒業(yè)有限公司這一系列營(yíng)銷組合拳可謂“驅(qū)寒”有術(shù)。

湖南賒店明窖酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)譚少偉笑言：“越是冷冽的冬天，就越要活動(dòng)筋骨”，政府正在實(shí)施“4萬(wàn)億”救市計(jì)劃用來(lái)刺激消費(fèi)、擴(kuò)大內(nèi)需，這正是白酒業(yè)巨大的前景和發(fā)展機(jī)遇。

【行業(yè)背景】

經(jīng)濟(jì)寒流避危抓機(jī)會(huì)

譚少偉坦言：金融海嘯席卷中外，目前看來(lái)，并非每一家酒企都能從容把握，安然挺過(guò)。企業(yè)在市場(chǎng)大潮中能否翻船，與其自身實(shí)力和市場(chǎng)定位息息相關(guān)。

“盡管金融危機(jī)對(duì)我們的影響是間接的，但我們還是明顯感覺(jué)到了市場(chǎng)方面的壓力。”譚少偉說(shuō)，“為了省錢(qián)，人們可能轉(zhuǎn)而消費(fèi)其它更便宜的替代品?！?/P>

比如，眼下牌子硬的傳統(tǒng)洋酒銷量下滑，而從另一個(gè)角度來(lái)考量，這些空出的市場(chǎng)，必然需要一些質(zhì)量更過(guò)硬，價(jià)格更合適的替代品，來(lái)滿足人們的消費(fèi)需求。

那么誰(shuí)能適時(shí)填補(bǔ)這個(gè)市場(chǎng)空缺呢？“賒店酒企完全能夠填補(bǔ)這樣的市場(chǎng)空間，”面對(duì)可能的經(jīng)濟(jì)蕭條給白酒業(yè)帶來(lái)的壓力和機(jī)遇，作為賒店酒業(yè)的掌舵人，譚少偉如此回答。

據(jù)了解，此次賒店明窖的推出正是湖南賒店明窖酒業(yè)有限公司營(yíng)銷組合拳中的重要一環(huán)。除了借助專家們向消費(fèi)者傳遞先進(jìn)的制作、設(shè)計(jì)理念，使大家有所感悟外，還有一個(gè)重要目的，即請(qǐng)專家?guī)椭竟局贫ò拙频陌l(fā)展定位、發(fā)展策略，以及中遠(yuǎn)期規(guī)劃。

“欲先取之，必先予之”。這是湖南賒店明窖酒業(yè)有限公司更新后營(yíng)銷理念。以“退”為“進(jìn)”，以“守”為“攻”，進(jìn)行逆向思維變“賣(mài)”為“買(mǎi)”，從賣(mài)產(chǎn)品、賣(mài)質(zhì)量、賣(mài)差價(jià)、賣(mài)技術(shù)向買(mǎi)需求、買(mǎi)投訴、買(mǎi)信譽(yù)、買(mǎi)知識(shí)轉(zhuǎn)變，因勢(shì)利導(dǎo)，借風(fēng)使船，逐漸造就自己的市場(chǎng)、品牌、渠道、文化四位一體的營(yíng)銷組合戰(zhàn)略。

如此，任憑經(jīng)濟(jì)寒流的風(fēng)吹浪打，“我們開(kāi)辟出賒店老酒、新酒的一片藍(lán)天，安然過(guò)冬?！弊T少偉。