2012/5/1 15:49

中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊9月21日訊 9月3日，在完成“白金酒”的河南布局之后，茅臺(tái)保健酒業(yè)公司北京辦事處主任陳寧回到北京。自北京白金至尊酒業(yè)有限公司成立以來(lái)，陳寧就開(kāi)始坐陣北京，目標(biāo)是將茅臺(tái)集團(tuán)旗下的保健酒品牌“白金酒”推向全國(guó)。

自今年8月9日茅臺(tái)集團(tuán)“白金酒”在人民大會(huì)堂高調(diào)亮相以來(lái)，“跟風(fēng)說(shuō)”就不絕于耳，顯然，這是針對(duì)去年10月五糧液推出的保健酒“黃金酒”而言。陳寧毫不回避這一說(shuō)法，他認(rèn)為這是茅臺(tái)保健酒“跟市入市”的策略，是一個(gè)再簡(jiǎn)單不過(guò)的商業(yè)行為，是無(wú)可厚非的。但是茅臺(tái)也有自己的戰(zhàn)略，有意打破保健酒的“中老年”桎梏，走向市場(chǎng)更廣大的白領(lǐng)人群。

同臺(tái)PK?共同做大？

無(wú)論是茅臺(tái)還是五糧液，其保健酒業(yè)務(wù)過(guò)去都是在各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)“散打”.從1996年茅臺(tái)保健酒業(yè)公司成立以來(lái)，茅臺(tái)旗下已經(jīng)有茅臺(tái)不老酒、古源酒、茅鄉(xiāng)酒、臺(tái)源窖酒等多個(gè)保健酒品牌，而五糧液也有興旺發(fā)、雄酒、藏康等品牌。

隨著白金酒的上市，茅臺(tái)以前的保健酒產(chǎn)品將陸續(xù)停產(chǎn)，主打白金酒。而五糧液黃金酒則不同，五糧液保健酒公司副總經(jīng)理劉國(guó)強(qiáng)對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》表示，黃金酒只是公司推出的一個(gè)品牌，后期還會(huì)有其他配方和功能的品牌產(chǎn)品推出。

去年10月，五糧液保健酒公司與腦白金創(chuàng)始人史玉柱(博客) 合作強(qiáng)推黃金酒引發(fā)了媒體對(duì)保健酒的關(guān)注。中國(guó)釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)王琦提供的數(shù)據(jù)顯示，2001年中國(guó)保健酒行業(yè)只有8億元，到2008年保健酒行業(yè)發(fā)展規(guī)模則突破了100億元大關(guān)，每年呈現(xiàn)30%以上的高增長(zhǎng)。今年8月茅臺(tái)白金酒出爐后，兩大酒業(yè)巨頭展開(kāi)了在保健酒市場(chǎng)的角力。

與黃金酒首站選在山東不同，茅臺(tái)將白金酒的首站選在了河南。陳寧說(shuō)，“山東是濃香低度酒的市場(chǎng)，而河南市場(chǎng)有醬香高度酒的偏好，比較適合茅臺(tái)白金酒的推廣；并且河南是茅臺(tái)酒的第一消費(fèi)大省，保健酒消費(fèi)意識(shí)也比較強(qiáng)；另外，今年10月在鄭州召開(kāi)的全國(guó)秋季糖酒會(huì)也為白金酒提供了一個(gè)營(yíng)銷的機(jī)會(huì)?！钡珦?jù)了解，繼河南之后，茅臺(tái)白金酒的下一步主攻市場(chǎng)就是山東。

茅臺(tái)的“借勢(shì)”并非偶然為之。去年，史玉柱用狂轟亂炸式的推廣慣術(shù)為黃金酒造勢(shì)，為陳寧“跟市入市”的商業(yè)策略埋下了伏筆。果然，2009年，白金酒一推出，就有多家媒體集中報(bào)道黃金酒與白金酒的PK之勢(shì)，為茅臺(tái)白金酒省了一筆不小的廣告費(fèi)用。

“將茅臺(tái)和五糧液放在消費(fèi)者面前，你看消費(fèi)者會(huì)選哪個(gè)？”陳寧對(duì)茅臺(tái)的品牌優(yōu)勢(shì)充滿自信。他告訴記者，此次，茅臺(tái)花了3個(gè)多億對(duì)白金酒進(jìn)行全國(guó)市場(chǎng)的廣告活動(dòng)推廣，當(dāng)黃金酒的廣告詞是“送長(zhǎng)輩，黃金酒”時(shí)，白金酒則用“送禮升級(jí)，今年流行白金酒”來(lái)針對(duì)黃金酒。陳寧還表示，從口味上看白金酒的口感更偏重于有茅臺(tái)味，不同于黃金酒很濃的藥味，這都將成為白金酒有意取勝黃金酒的要點(diǎn)。

對(duì)于茅臺(tái)白金酒的“針?shù)h相對(duì)