2012/5/1 16:13

2012年伊始，由中儲糧油脂公司推出的小包裝食用油正式登場，以略低于市場常見產(chǎn)品的價格，在華北和華東地區(qū)鋪開。打通產(chǎn)業(yè)鏈條，實現(xiàn)從田間到餐桌產(chǎn)業(yè)鏈，中儲糧10年前制定的戰(zhàn)略目標(biāo)邁出第一步。

“中儲糧來了！”隨著一支新軍的殺入，漸趨平衡的食用油市場波瀾乍起。益海嘉里、中糧、魯花領(lǐng)軍的食用油市場三國殺局面有望被打破。

2012年伊始，由中儲糧油脂公司推出的小包裝食用油正式登場，以略低于市場常見產(chǎn)品的價格，在華北和華東地區(qū)鋪開。

打通產(chǎn)業(yè)鏈條，實現(xiàn)從田間到餐桌產(chǎn)業(yè)鏈，中儲糧10年前制定的戰(zhàn)略目標(biāo)邁出第一步。

而在央企重組、不進(jìn)則退的背景下，中儲糧此舉被賦予了更深層的含意。

調(diào)控重任

對劉剛來說，2012年開始是個好兆頭，這位在天津糧油市場上打拼了十幾年的批發(fā)商，經(jīng)營的貨品中將增加一個新牌子。

“中儲糧生產(chǎn)的小包裝食用油，算是一個新品種，市場上才出現(xiàn)?！眲倢π陆鹑谟浾弑硎荆拔掖淼氖秤糜陀惺畮讉€品種，大小牌子都有，金鼎這個牌子也是才知道不久?！?/P>

1月4日，在一片質(zhì)疑聲中，標(biāo)識為金鼎的小包裝食用油正式出現(xiàn)在市場，競爭激烈的食用油市場，潛伏已久的中儲糧正式現(xiàn)身。

“遲到”，在北京大學(xué)光華管理學(xué)院副教授趙占波眼里，早在10年前，中儲糧就已經(jīng)提出了“從田間到餐桌”的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營模式，今日現(xiàn)身明顯落后于主要競爭對手。

2000年，為穩(wěn)定國內(nèi)糧油市場，調(diào)節(jié)糧油價格，保護(hù)糧農(nóng)利益，中儲糧應(yīng)運而生。10年之后，資產(chǎn)總額達(dá)到3088.2億元。

“要求對糧食進(jìn)行托市收購、搞好國家糧食儲備、服務(wù)國家宏觀調(diào)控、維護(hù)糧食市場穩(wěn)定”是國務(wù)院賦予中儲糧的基本職能。

外資品牌攻城略地，國產(chǎn)品牌步步為營的食用油市場，中儲糧一直扮演著小弟的角色，這與國資委直屬的副部級糧油央企看起來并不相稱。

“中儲糧在這個市場上影響力很小，與其地位不相符。”對于長時間關(guān)注的企業(yè)，趙占波這樣2010年食用油價格上漲，CPI持續(xù)走高，“利用市場化手段調(diào)控價格可操作的空間更大，也更容易實現(xiàn)目標(biāo)?！敝袃Z進(jìn)軍食用油終端市場時機(jī)成熟。

競爭激烈的食用油市場，以益海嘉里為代表的外資企業(yè)占據(jù)著主導(dǎo)地位。2011年，食用油價格出現(xiàn)輪番漲價的預(yù)兆，為此發(fā)改委曾經(jīng)多次約談相關(guān)企業(yè)，確保價格平穩(wěn)，但半數(shù)以上市場被外資占據(jù)的事實，令調(diào)控捉襟見肘。中儲糧的加入，在國產(chǎn)大豆岌岌可危的背景下，被賦予了更多含意。

調(diào)節(jié)食用油價格波動，保持市場的穩(wěn)定，被認(rèn)為是中儲糧進(jìn)軍小包裝食用油市場、面向最終消費者的直接原因。

“中儲糧試圖以直接參與市場的方式調(diào)控食用油價格，既可以實現(xiàn)經(jīng)營利潤，也對行業(yè)壟斷的打破有一定作用?！壁w占波認(rèn)為：“外資食用油巨頭在中國市場上占據(jù)著主導(dǎo)地位，對糧油安全是有一定影響的?！?/P>

“我們可以供應(yīng)較低價格的食用油，以體現(xiàn)價格宏觀調(diào)控的職能?！弊鳛閲Y委下屬副部級央企，中儲糧顯然不諱言自己身上的調(diào)控任務(wù)。

中儲糧油脂公司小包裝食用油孟姓經(jīng)理向新金融記者介紹，目前中儲糧出品的“金鼎”食用油在北京、河北、天津、江蘇等地中心城區(qū)有銷售網(wǎng)點。

與金龍魚、福臨門等品牌相比，金鼎顯然是個小字輩?？桃獗３值驼{(diào)，也保持了中儲糧在市場上的一貫作風(fēng)。

“現(xiàn)在這個牌子并沒有打什么廣告，消費者知道的還不多，到底會賣得怎樣現(xiàn)在還不好說?！辈恢挂晃唤?jīng)銷商對記者發(fā)出了類似的感慨。

根據(jù)中儲糧的營銷計劃，金鼎將采取先從基層農(nóng)貿(mào)市場入手，逐步向大型商超發(fā)展的銷售策略，類似于“農(nóng)村包圍城市”的營銷方式。小心翼翼步步為營的銷售方式，顯示出一切都是剛剛開始的意味?！靶“b食用油這樣的產(chǎn)品，營銷是很重要的，同樣價格下，消費者會更傾向于熟悉的品牌?！眲傉f，“誰的廣告多，誰的銷量就大，就這么簡單?！?/P>

而新金融記者在天津調(diào)查則顯示，大潤發(fā)、華潤萬家、家樂福、津工超市等多家大型超市，并沒有“金鼎”食用油的身影。超市工作人員均表示，沒有接觸過該品牌，可能是“雜牌子”。

“這個牌子的上市，開始時很可能只是試水，發(fā)力應(yīng)該在后面，畢竟現(xiàn)在整個產(chǎn)能并不是很大?！敝袃Z下屬中華糧網(wǎng)分析師孫威（化名）對記者表示，“暫時不會對目前市場造成大的沖擊和挑戰(zhàn)。”

在產(chǎn)品上市儀式上，中儲糧油脂公司總經(jīng)理劉建民表示，2012年計劃投放20萬噸。業(yè)界認(rèn)為，在小心翼翼的營銷方式面紗之下，中儲糧在糧油市場的決心不可小覷。未來5年產(chǎn)能將達(dá)到70萬噸，銷售額100億元，希望能達(dá)到10%的市場份額，相關(guān)媒體在報道時引用劉建民的這句話則隱約可見其對市場的渴望。

為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，價格之劍是中儲糧祭出的重要武器。

“中儲糧對食用油這塊沒有大的盈利目標(biāo)，因此價格會略低于其他品牌。”中儲糧油脂副總經(jīng)理王慶榮向媒體介紹。