2012/5/8 09:10

廣東新大地IPO追蹤

產(chǎn)品少進(jìn)入商超渠道，最大客戶或存同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，大客戶平遠(yuǎn)縣林業(yè)局為實(shí)際控制人前東家

4月19日，新快報(bào)賺錢曾報(bào)道《廣東新大地IPO存多項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)》——廣東新大地生物科技股份有限公司（下簡(jiǎn)稱“新大地”）欲登陸創(chuàng)業(yè)板，但從其首發(fā)招股說(shuō)明書(申報(bào)稿)來(lái)看，該公司存在不符合高新技術(shù)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、主產(chǎn)品毛利率下滑嚴(yán)重和銷售渠道狹窄的問題。

新大地申報(bào)稿中稱其茶油產(chǎn)品在2009年-2011年分別占總收入的57.49%、53.16%和50.36%，其中2011年茶油銷售總收入為6211.37萬(wàn)元。該公司產(chǎn)品以廣東市場(chǎng)銷售為主，2011年銷售占比高達(dá)81.05%。然而，新快報(bào)記者連日走訪廣州市場(chǎng)卻發(fā)現(xiàn)新大地茶油并不多見。在記者走訪的6家客流密集的商超中，僅華潤(rùn)萬(wàn)家有售。反而是來(lái)自湖南的品牌金浩茶油占據(jù)了更多更有利的位置。

此外，記者在其申報(bào)稿中還發(fā)現(xiàn)，新大地的前十大客戶有四家來(lái)自梅州，平遠(yuǎn)縣林業(yè)局也位列其中。而新大地大股東黃運(yùn)江以及監(jiān)事陳增湘此前都有在平遠(yuǎn)縣林業(yè)局任職的經(jīng)歷。這種種現(xiàn)象不得不讓人懷疑新大地所公布銷售情況的真實(shí)性。

新快報(bào)記者就此致電新大地，但被告知公司董秘趙罡出差在外。該公司財(cái)經(jīng)公關(guān)則表示會(huì)將需求反饋給相關(guān)負(fù)責(zé)人。但昨日記者再次聯(lián)系新大地，依然被告知趙罡在出差中，并讓記者將采訪提綱發(fā)送至公司郵箱。但截至本報(bào)發(fā)稿前，仍未收到該公司任何回復(fù)。

疑慮1

市面鮮見有售

廣州6家主流商超僅一家有售

新大地申報(bào)稿中也坦言公司存在銷售地域性風(fēng)險(xiǎn)，因其產(chǎn)品2011年在廣東銷售占比高達(dá)81.05%。但新快報(bào)記者連日走訪了廣州友誼、廣百百貨、天河城百貨、百佳超市、華潤(rùn)萬(wàn)家、吉之島等市內(nèi)6家主流商超發(fā)現(xiàn)，僅華潤(rùn)萬(wàn)家有新大地茶油在售，并且只有一種規(guī)格產(chǎn)品陳設(shè)在貨架上——2L裝曼佗神露茶油，售價(jià)141元/瓶。據(jù)其官網(wǎng)顯示，該公司曼佗茶油系列分為9個(gè)產(chǎn)品。

同時(shí)，即使在華潤(rùn)萬(wàn)家，新大地申報(bào)稿中提及的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——湖南金浩油茶股份有限公司的品牌金浩茶油，也占據(jù)了明顯的銷售優(yōu)勢(shì)：不僅有6個(gè)不同規(guī)格、品種的茶油產(chǎn)品供消費(fèi)者選擇，而且擺放在更為顯眼的位置。

新大地客服工作人員告訴記者，目前在廣州市場(chǎng)上，產(chǎn)品少進(jìn)入商超渠道，較大的經(jīng)銷商是位于廣州犀牛路的一家客家特產(chǎn)專賣店。

記者日前也走訪了該專賣店。該店面積約10平方米，主要銷售客家商品，如牛肉丸、酸菜、腐竹等，新大地茶油放在門店正面，店門口和店內(nèi)均張貼大幅新大地茶油的廣告。銷售人員稱，這個(gè)品牌在廣州市場(chǎng)比較少見，“是我們?yōu)榭蛻舸淼??！痹撲N售人員肯定這家客家特產(chǎn)店全廣州僅一家，并沒有設(shè)立分店。記者在店內(nèi)看到有980mL、1.5L、2L規(guī)格的曼佗茶油系列在售。

隨后，記者致電該專賣店的相關(guān)負(fù)責(zé)人楊小姐，她表示，“我們是新大地茶油廣州較大的經(jīng)銷商，存庫(kù)最多，且貨品有供應(yīng)給少數(shù)廣東特產(chǎn)店?！钡⑽赐嘎朵N售量及供給的廣東特產(chǎn)店所在地。

疑慮2

銷售存在隱患

最大客戶或存同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系

那么，大量的茶油的銷售渠道到底在哪里呢？

事實(shí)上，從申報(bào)稿披露的前十大客戶情況來(lái)看，新大地的銷售不僅局限于廣東省，可能更局限在梅州市——其第5-8名的大客戶都來(lái)自新大地公司所在地梅州市，包括梅州市曼佗神露山茶油專賣店、梅州市維順農(nóng)工貿(mào)發(fā)展有限公司、梅州市康之基農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司和梅州志聯(lián)實(shí)業(yè)有限公司。

而其最大的客戶居然是一名自然人——林昭青，銷售金額為807.22萬(wàn)元。記者通過網(wǎng)絡(luò)搜索發(fā)現(xiàn)，一家名為“廣東粵青農(nóng)副產(chǎn)品貿(mào)易有限公司”的企業(yè)，其法人也叫林昭青，而這家企業(yè)主要的產(chǎn)業(yè)鏈也是茶粕和花生粕的生產(chǎn)和銷售。記者隨后通過廣東工商局網(wǎng)上查詢系統(tǒng)尋找，并未查詢到“廣東粵青”的任何資料。需要指出的是，若上述網(wǎng)絡(luò)資料成立的話，則意味著新大地將與其最大客戶存在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，存在銷售風(fēng)險(xiǎn)，這將是IPO的一大隱患。

此外，讓記者頗感意外的是，新大地所在地的平遠(yuǎn)縣林業(yè)局居然也進(jìn)入了新大地的前十大客戶，2011年的采購(gòu)額為199.75萬(wàn)元。記者翻查申報(bào)稿發(fā)現(xiàn)，平遠(yuǎn)縣林業(yè)局正是大股東黃運(yùn)江、監(jiān)事陳增湘的前東家：1984年-1995年，黃運(yùn)江先后在平遠(yuǎn)縣林業(yè)局、平遠(yuǎn)縣農(nóng)業(yè)委員會(huì)、平遠(yuǎn)縣東石鎮(zhèn)工作，歷任副科長(zhǎng)、鎮(zhèn)長(zhǎng)、鎮(zhèn)黨委書記。而監(jiān)事會(huì)成員陳增湘也曾在1989年-1999年任平遠(yuǎn)縣林業(yè)局營(yíng)林股股長(zhǎng)。

疑慮3

地域性風(fēng)險(xiǎn)突出

募投方向仍倚重廣東

相較對(duì)手金浩已在湖南、湖北、上海、北京、廣東、江西6地成立了銷售分公司，新大地申報(bào)稿則稱，其面對(duì)終端消費(fèi)者的商超渠道仍未鋪開，主要采用“經(jīng)銷商銷售”（經(jīng)銷）和“直營(yíng)銷售”（直銷）相結(jié)合的方式，其中直營(yíng)為營(yíng)銷部門直接向客戶進(jìn)行銷售，主要為企事業(yè)單位和大客戶等的批發(fā)、團(tuán)購(gòu)以及少量零售客戶的購(gòu)買。

同時(shí)，新大地披露的4個(gè)募投項(xiàng)目其中之一就為“營(yíng)銷渠道建設(shè)項(xiàng)目”，計(jì)劃投資達(dá)3500萬(wàn)元，建設(shè)期3年。第一年在廣州、深圳建設(shè)6家直營(yíng)專賣店，廣東地區(qū)建設(shè)形成10人的骨干營(yíng)銷隊(duì)伍，并在廣州、深圳設(shè)立2家銷售分支機(jī)構(gòu)；第二年構(gòu)建北京、上海分支機(jī)構(gòu)，并在中山、東莞、珠海、佛山、汕頭、惠州等地新建6家專賣店，在廣東入駐200家超市，新建經(jīng)銷店50家，網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)2個(gè)，形成廣東地區(qū)250家銷售終端網(wǎng)點(diǎn)的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)；第三年使廣東省內(nèi)經(jīng)銷店總數(shù)達(dá)到200家以上，入駐超市800家以上。并借助北京、上海的分支機(jī)構(gòu)在兩地周邊大中城市分別新建經(jīng)銷店9家；開發(fā)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷渠道50家，使產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷終端網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到1000家以上。

明知產(chǎn)品有地域性風(fēng)險(xiǎn)，但在募投項(xiàng)目安排仍以廣東地區(qū)為重。即使在如今被稱為“主戰(zhàn)場(chǎng)”的廣東地區(qū)，終端商超銷售渠道仍未鋪開。而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)大舉殺入，面對(duì)長(zhǎng)達(dá)3年的建設(shè)期，新大地的募資不得不讓人擔(dān)心。