2012/5/1 15:44

揭露

打點“各路神仙”已成“潛規(guī)則”

青島啤酒這種涉嫌商業(yè)賄賂的做法只是啤酒行業(yè)的冰山一角。

“我不能說所有的啤酒商都會采取這種銷售手段，但可以肯定的是，有很大一部分企業(yè)是這樣做的。”鄭州市酒類行業(yè)協(xié)會秘書長薛忠喜說。

一位啤酒企業(yè)負責人告訴商報記者，這種做法已司空見慣了，每年這部分支出已成為企業(yè)一筆不小的開支?！捌鋵嵑芏鄰S家這樣做也是出于無奈，”這位負責人說，但如果不花錢打點“各路神仙”，結(jié)果很可能就是產(chǎn)品被排擠出終端。

“其實很多人并沒意識到這是商業(yè)賄賂，”這位負責人說，“去年一家啤酒企業(yè)也曝出這樣的問題，他們企業(yè)負責人就公開說，這是行業(yè)規(guī)則，不是商業(yè)賄賂?！?/P>

說法

“買斷”做法還涉嫌不正當競爭

河南宇法律師事務(wù)所律師龔曉忠認為，是否是商業(yè)賄賂，關(guān)鍵看回扣給誰。如果青啤給經(jīng)銷商的“好處費”在雙方的賬目中都有體現(xiàn)，并且在合同中也明確的話，就不能視為商業(yè)賄賂，如果是私下給的個人，就涉嫌商業(yè)賄賂了。

“但可以肯定的是，青啤‘買斷’的做法違反了市場經(jīng)濟公平交易原則，已經(jīng)涉嫌不正當競爭了?！饼彆灾艺f，根據(jù)《中華人民共和國反不正當競爭法》相關(guān)條文，青啤簽訂“買斷”協(xié)議，獲得唯一促銷權(quán)和專場銷售權(quán)，排擠了其他啤酒廠家的進入，剝奪了消費者的選擇權(quán)，因此是不正當競爭行為。

觀點

“潛規(guī)則”讓行業(yè)“飲鴆止渴”

薛忠喜認為，這種現(xiàn)象出現(xiàn)源于啤酒行業(yè)的特殊性，對于消費者來說，啤酒這種產(chǎn)品的品牌忠誠度并不高，“比如說去一個酒店吃飯，我點名要金星，飯店說沒有，只有青島，那算了?！?/P>

鄭州九度酒類營銷機構(gòu)總經(jīng)理馬斐認為，買斷營銷造成某一品牌事實上的壟斷，不僅間接剝奪了消費者對其他品牌的選擇權(quán)，而且這筆費用最終也將轉(zhuǎn)嫁到消費者頭上，是對消費者權(quán)利的一種傷害。

馬斐認為，對于啤酒行業(yè)的這種惡性競爭，政府部門應(yīng)該加大監(jiān)管、處罰力度，營造公平、公正市場競爭環(huán)境。另外，企業(yè)也應(yīng)該多在品牌塑造、創(chuàng)新節(jié)約上下工夫，增強自身的競爭力，培育消費者忠誠度，提高贏利能力，靠“潛規(guī)則”雖然一時能夠取得業(yè)績，但長遠來說，無異于飲鴆止渴。

延伸閱讀

商業(yè)賄賂

商業(yè)賄賂是指經(jīng)營者以排斥競爭對手為目的，為使自己在銷售或購買商品或提供服務(wù)等業(yè)務(wù)活動中獲得利益，而采取的向交易相對人及其職員或其代理人提供或許諾提供某種利益，從而實現(xiàn)交易的不正當競爭行為。

商業(yè)賄賂的行為要點：主體是經(jīng)營者或受經(jīng)營者指使的人；目的是爭取市場交易機會；有私下暗中給予他人財物和其他好處的行為，且達到一定數(shù)額；行為由行賄與受賄兩方面構(gòu)成。

商業(yè)賄賂的主要方式：現(xiàn)金、實物回扣；軟回扣，如高消費招待、提供出國機會或風景旅游觀光等； 為對方安裝電話、包租手機、裝修住房等；為對方提供明顯可贏利的業(yè)務(wù)項目等。

2007年11月6日，最高人民法院、最高人民檢察院出臺司法解釋，將“對公司、企業(yè)人員行賄罪”修改為“對非國家工作人員行賄罪”。