2013/4/23 22:18

經(jīng)銷商利潤空間被擠壓

本報訊(記者竇媛媛) 3日晚間，因重大事項停牌一天的貴州茅臺(233.00,-0.43,-0.18%)發(fā)布公告稱，從本月開始上調(diào)部分產(chǎn)品出廠價格，平均幅度為20%至30%。業(yè)內(nèi)觀點認為，隨著中秋國慶長假臨近，“金九銀十”預期中的消費旺季為茅臺的大幅提價動作撐了腰。

53度飛天可能上調(diào)200元

對于這次漲價的原因，貴州茅臺使用的口徑是“為了更好地統(tǒng)籌兼顧各種因素”。公告中，貴州茅臺稱：自2012年9月1日起適當上調(diào)部分產(chǎn)品出廠價格，這些產(chǎn)品平均上調(diào)幅度約為20%至30%。本次調(diào)整不涉及公司產(chǎn)品的市場指導價格。此次價格調(diào)整將會對本公司2012年經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生一定的影響。

今年初，貴州省對茅臺公司的經(jīng)營提出了比較高的要求。業(yè)內(nèi)認為，下半年茅臺需要實現(xiàn)80%的利潤增速才可達到規(guī)劃當中的盈利目標；在限制公款消費等多重因素的沖擊下，茅臺如果不提價，就很難完成任務(wù)。

雖然公告中沒有透露茅臺各產(chǎn)品的漲價幅度明細，但業(yè)內(nèi)消息稱，53度飛天茅臺出廠價可能上調(diào)200元左右，低度酒有少量提價，而年份酒很可能不參與此番提價。

白酒借“金九”集體發(fā)飆

上個月剛剛發(fā)布新產(chǎn)品“白金醬酒”，茅臺在豐富產(chǎn)品線的同時，也通過提價來達到經(jīng)營預期。在上半年各地開設(shè)自營店的布局下，53度飛天茅臺一級批發(fā)價格一度低至1200多元，但隨著“金九銀十”消費旺季的預期，這個價格重新站回了1400多元。

“逢節(jié)漲價”規(guī)律也是茅臺的習慣動作。上次茅臺宣布提價是在2011年1月1日，春節(jié)前夕；此次提價則正值2012年中秋節(jié)前夕。業(yè)內(nèi)觀點認為，此時提價可能引發(fā)其他高端白酒效仿：“從總的市場需求來看，茅臺還是‘有底氣’提價的，而其他白酒品牌也會抓住這個難得的黃金周?！?/P>

進入9月，白酒股表現(xiàn)風光：昨日，酒鬼酒(51.15,-0.24,-0.47%)漲幅高達7.44%，沱牌舍得上漲6.53%。

經(jīng)銷商告別“暴利時代”？

茅臺今年在價格方面動作頻繁。一方面，從今年初起，通過建設(shè)直營店將53度飛天茅臺市場指導價鎖定在1519元，構(gòu)筑了利潤的“天花板”；另一方面又大幅提高出廠價，把“地板”抬高。此次公告明確表示，本次調(diào)整“不涉及公司產(chǎn)品的市場指導價格”，無疑是進一步擠壓了經(jīng)銷商的利潤空間。

“生意可能更不好做，現(xiàn)在的零售價先不動，把庫存出掉一部分?！庇浾邚谋本┮晃幻┡_經(jīng)銷商馮先生處了解到，他在黃金周之前都不會調(diào)整價格。業(yè)內(nèi)觀點認為，這種“兩相夾擊”的狀況可能迫使經(jīng)銷商告別“暴利”，逐漸回歸理性；但這樣對經(jīng)銷商利潤的控制手段是否奏效，必須要經(jīng)過“金九銀十”和“新年春節(jié)”兩個消費旺季考驗才可能見分曉。J202

茅臺上午開盤

大漲6%

今天上午，受提價消息策動，股市上貴州茅臺漲幅明顯，一度漲幅達6%以上，釀酒板塊也漲幅居前。

酒類營銷專家肖竹青說，白酒企業(yè)在每年的中秋、國慶兩節(jié)提價已經(jīng)成為慣例。而茅臺為實施大茅臺戰(zhàn)略必須有利潤作為支撐，提價是茅臺獲得利潤的主要途徑。

另有分析人士稱，茅臺提價是早晚的事，去年是因為政府有政策干預不讓提價，今年沒有政策干預的情況下茅臺提價時點合適。肖竹青說，此前包括二線酒廠在內(nèi)的酒廠都想提價，但是茅臺不提大家都不敢提，“這次茅臺提價了，大家都會松一口氣，相信接下來會有一股提價潮。”有分析稱，“三公消費禁喝高端酒”政策對茅臺的影響比較大，茅臺這次提價不僅是提振銷售渠道，穩(wěn)住1519元的市場價格，也是為了擺脫目前的困境而做出的舉動。

原文地址：http://finance.sina.com.cn/chanjing/cyxw/20120904/153613042460.shtml