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2013/4/24 10:36
受“塑化劑”、“禁酒令”等因素的影響，白酒行業(yè)遭遇凜冬，特別是一線高端白酒品牌更是遇到前所未有的困境。在此之下，葡萄酒行業(yè)卻呈溫和向上發(fā)展。新快報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，年關(guān)將近，廣州的葡萄酒市場(chǎng)推銷(xiāo)力度加大，多家超市和酒行都主推酒類(lèi)已悄然變?yōu)槠咸丫?，意欲乘機(jī)將這塊市場(chǎng)做旺。
葡萄酒促銷(xiāo)力度大 國(guó)產(chǎn)品牌領(lǐng)銜
葡萄酒自進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，雖不及白酒那般被國(guó)人所熟悉和習(xí)慣，但經(jīng)過(guò)多年的推廣及葡萄酒文化的普及，多數(shù)國(guó)人已提高了對(duì)葡萄酒的認(rèn)知度，加之今年以來(lái)白酒行業(yè)多則負(fù)面消息影響，在酒類(lèi)產(chǎn)品的選擇上，更多人站到了葡萄酒陣營(yíng)中去。
記者走訪了廣州市內(nèi)的數(shù)家酒行和大型商超，葡萄酒銷(xiāo)售區(qū)的推廣人員明顯多于白酒，在促銷(xiāo)力度上則更有不同，從“買(mǎi)六送一”到“買(mǎi)一送一”，針對(duì)不同品牌不同產(chǎn)品有不同的促銷(xiāo)方式。在家樂(lè)福，葡萄酒銷(xiāo)售區(qū)內(nèi)售價(jià)最高的一款酒系產(chǎn)自阿根廷的圣安納葡萄酒，售價(jià)為553元，相較于中高端白酒，這個(gè)價(jià)格并不算太高。國(guó)產(chǎn)葡萄酒品牌則更是打出促銷(xiāo)牌，張?jiān)＝獍偌{“買(mǎi)六送一”、張?jiān)８杉t“買(mǎi)一送一”、長(zhǎng)城經(jīng)典“買(mǎi)二送一”、長(zhǎng)城干紅“買(mǎi)一送一”，折算成每瓶最低僅花費(fèi)幾十元。
黃埔大道上一家名為“茂華煙酒”的店內(nèi)，多款葡萄酒也正進(jìn)行促銷(xiāo)，據(jù)介紹，卡斯特、奔富、杰卡斯等品牌葡萄酒是這家酒行的主要銷(xiāo)售產(chǎn)品。記者看到，杰卡斯的一款葡萄酒打特價(jià)，158元的售價(jià)較之原價(jià)低了80元，另一款小教堂的葡萄酒更是從288元降到不足百元。
臨近春節(jié)，葡萄酒行情日漸高漲，華潤(rùn)萬(wàn)家的葡萄酒銷(xiāo)售員向記者說(shuō)，“現(xiàn)在前來(lái)購(gòu)酒的市民不少都會(huì)選擇葡萄酒，不論是送禮還是買(mǎi)來(lái)自己喝，買(mǎi)白酒的明顯少了?！痹撲N(xiāo)售員尚表示，目前市民對(duì)于葡萄酒這一消費(fèi)品逐漸認(rèn)同，隨著春節(jié)將至，葡萄酒的價(jià)格在消費(fèi)季促銷(xiāo)下只會(huì)繼續(xù)下降。
進(jìn)口品牌來(lái)勢(shì)兇猛 中端價(jià)位最受歡迎
從品牌看，粗略統(tǒng)計(jì)，每家酒行或商超所銷(xiāo)售的葡萄酒品牌不下20個(gè)，且以進(jìn)口品牌為主。而這幾十個(gè)品牌之下，不同莊園生產(chǎn)的不同型號(hào)葡萄酒更是混亂，讓人選擇難度加大不少。
國(guó)產(chǎn)品牌集中度較高，主要品牌無(wú)非張?jiān)！㈤L(zhǎng)城等，但在市場(chǎng)表現(xiàn)上，這幾大國(guó)產(chǎn)品牌并不理想?！皣?guó)產(chǎn)品牌葡萄酒在小賣(mài)店、批發(fā)市場(chǎng)及商超等渠道上比進(jìn)口品牌有優(yōu)勢(shì)，量也比較大，但是這些國(guó)產(chǎn)品牌多是以100元以?xún)?nèi)的產(chǎn)品為主，就市場(chǎng)份額來(lái)看，國(guó)產(chǎn)品牌與進(jìn)口品牌大致在1:1的水平，與五年前相比市場(chǎng)份額已下降不少”，記者從廣州某位酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商處了解到。
在華潤(rùn)萬(wàn)家，銷(xiāo)售員也對(duì)上述論斷進(jìn)行了證實(shí)，“就廣州地區(qū)市場(chǎng)而言，2012年葡萄酒市場(chǎng)總體來(lái)說(shuō)還是不錯(cuò)的，但國(guó)產(chǎn)品牌的葡萄酒并沒(méi)有逐大流，在整個(gè)去年，國(guó)產(chǎn)葡萄酒銷(xiāo)售量大概減少了三四成”。
Ole'超市太古匯店，占據(jù)幾十平方米面積的葡萄酒銷(xiāo)售區(qū)，難覓國(guó)產(chǎn)品牌身影，橫放在地的宣傳板上，對(duì)波爾多五大酒莊進(jìn)行介紹。銷(xiāo)售人員對(duì)記者說(shuō)，葡萄酒消費(fèi)日益被接受，需求量比白酒強(qiáng)烈，“從幾十塊到幾萬(wàn)塊的葡萄酒都有，可以根據(jù)自己需求來(lái)選擇，而且葡萄酒并非價(jià)格低質(zhì)量就不好，從銷(xiāo)售情況來(lái)看，賣(mài)得最好的葡萄酒大概是兩百多價(jià)位的，而在品牌上，認(rèn)知度最高的應(yīng)該是澳大利亞的奔富了”。
國(guó)產(chǎn)葡萄酒式微 要競(jìng)爭(zhēng)首先提高酒質(zhì)
國(guó)內(nèi)葡萄酒標(biāo)桿企業(yè)張?jiān)Ｔ谌ツ昵叭齻€(gè)季度銷(xiāo)售額為41億元，在2011年銷(xiāo)售額超過(guò)60億元，其葡萄酒系列產(chǎn)品銷(xiāo)售占總銷(xiāo)售額的八成，但在去年前三季度，張?jiān)衾麧?rùn)11.6億元，較2011年同期的12.6億元減少了1億元，盈利水平有所下降，其余如通葡、中葡等企業(yè)的情況亦不太樂(lè)觀。
廣東省酒類(lèi)行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)夏志永分析說(shuō)，“國(guó)產(chǎn)葡萄酒與進(jìn)口葡萄酒相比，首先在酒質(zhì)上沒(méi)有進(jìn)口的好，另外在價(jià)格上，進(jìn)口葡萄酒現(xiàn)在也有低價(jià)位的品種，幾十塊錢(qián)也能買(mǎi)到，國(guó)產(chǎn)品牌的價(jià)格優(yōu)勢(shì)已不再，性?xún)r(jià)比沒(méi)有進(jìn)口品牌高；其次，國(guó)人對(duì)進(jìn)口的東西比較認(rèn)可，這種心理也讓進(jìn)口品牌比國(guó)產(chǎn)的好賣(mài)?！?/P>
據(jù)業(yè)內(nèi)專(zhuān)家介紹，近年來(lái)葡萄酒行業(yè)保持著20%到30%高增長(zhǎng)速度，到目前葡萄酒大概占整個(gè)酒產(chǎn)品市場(chǎng)約兩成的市場(chǎng)份額，“由于基數(shù)低，且一直以來(lái)的持續(xù)向上攀升，國(guó)內(nèi)消費(fèi)習(xí)慣的改變使葡萄酒市場(chǎng)發(fā)展迅速，但國(guó)產(chǎn)品牌僅在中低端市場(chǎng)有一定份額，高端市場(chǎng)上則完全被進(jìn)口品牌占據(jù)，如以拉菲、拉圖等為代表的五大酒莊”，其指出，未來(lái)國(guó)產(chǎn)葡萄酒在市場(chǎng)上主要面臨著高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。面對(duì)這一競(jìng)爭(zhēng)格局，夏志永坦言，“國(guó)產(chǎn)葡萄酒想要在這個(gè)市場(chǎng)上有所作為，首先要做的就是提高酒質(zhì)。”
歐洲主產(chǎn)區(qū)減收今年葡萄酒價(jià)格或上漲
因惡劣的天氣襲擾，歐洲葡萄主產(chǎn)區(qū)面臨50年來(lái)最嚴(yán)重的一次減收。歐盟預(yù)測(cè)，2012年法國(guó)葡萄同比減產(chǎn)20%，意大利則減產(chǎn)7%。由于法國(guó)和意大利是歐洲兩個(gè)最大的葡萄酒主產(chǎn)區(qū)，葡萄牽手勢(shì)必將影響到整個(gè)歐洲的葡萄酒業(yè)，而歐洲的葡萄酒產(chǎn)量占全球的62%，這無(wú)疑將造成全球葡萄酒價(jià)格的波動(dòng)。
這一影響或?qū)⒈憩F(xiàn)在今年4月的葡萄酒價(jià)格方面，據(jù)推測(cè)，今年葡萄酒價(jià)格的漲幅大約在20%。