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2013/9/22 10:08
導(dǎo)語：一盒1升裝的Delleche(得樂思）牛奶促銷價7.9元；一盒1升裝的melko（妙可）牛奶促銷價9.9元……近期超市里，進口牛奶的促銷幾乎天天有。
而最近，國內(nèi)原奶價格的上漲帶動了蒙牛、伊利幾個牛奶品牌又一輪漲價。
“1升裝的伊利純牛奶現(xiàn)在也要9.8元一盒了，有時候還是那些在促銷的進口牛奶便宜?！?3歲的張女士開始購買起進口牛奶，盡管她從來沒聽說過這些牌子。
國產(chǎn)奶漲價，進口奶促銷，看似進口奶跟國產(chǎn)奶扛上了，一場關(guān)于“進口液態(tài)奶低價占領(lǐng)中國市場的猜想”開始在坊間盛傳。
不過一位進口牛奶代理商卻倒起了苦水：“誰愿意賣這么便宜！賣掉一盒虧一盒，不賣虧得更慘。”
促銷大戲天天上演
銷量成倍增長
在世紀聯(lián)華慶春店里，進口常溫奶的貨架和國產(chǎn)常溫奶并肩。乍一看，還真像一出拼價擂臺賽：國產(chǎn)牛奶喜歡買一箱送一瓶250ml的盒裝奶，或者送個杯子之類的小玩意；相比之下，進口牛奶的促銷更實在，“半價”、“買一贈一”的戲碼幾乎一年365天，天天上演。
還有一個進口牛奶的促銷展臺被放到了結(jié)賬通道口附近。昨天，有三款牛奶正在做促銷活動，價格在10元左右。記者發(fā)現(xiàn)，一些消費者結(jié)賬經(jīng)過時，會順手捎上一瓶，很少有人在意保質(zhì)期。
“我們經(jīng)常買這些促銷牛奶，而且口感不錯，比國產(chǎn)的香濃?！?/P>
一位周女士告訴記者，超市里幾乎每一個進口牛奶的牌子都喝過，“因為每個牌子都會有打折的時候?！?/P>
記者了解到，在貨架安排上，超市方面是有意將進口牛奶的展位放在顧客能“快速搜索到的地方”。早兩年，世紀聯(lián)華超市里的進口商品獨自劃為一個區(qū)域，與大眾商品涇渭分明。最先走出這個圈子的就是進口牛奶。
不過，一位經(jīng)銷商告訴記者，這些好的貨架位置，超市方面并沒有收取額外費用?！俺幸蚕胗眠M口牛奶聚人氣，一些電商也看中了這些商品，如一號店已經(jīng)成為進口牛奶去庫存的地方，但一些品牌的物流成本和二次包裝費用都是一號店自己掏的?！?/P>
“這兩年進口牛奶的價格下來了。在采購商品時，我們會考慮多個產(chǎn)地的品牌，澳大利亞、新西蘭、德國、美國等等，產(chǎn)地不同，價格也有高低。這樣可以給消費者多種選擇?！笔兰o聯(lián)華華商集團進口部經(jīng)理周君告訴記者，多數(shù)產(chǎn)品的價格在15元到20元之間，“今年1月到8月，進口液態(tài)奶的消費累計增長106%?！?/P>
庫存成本高
貿(mào)易商痛并快樂著
周君透露，在2012年時，進口液態(tài)奶的銷售額曾有過300%以上的爆發(fā)式增長。
而中乳協(xié)數(shù)據(jù)顯示，2010年，液態(tài)奶進口1.59萬噸；2011年4.05萬噸，同比增長155%；2012年進口液態(tài)奶9.38萬噸，同比增長131.34%；而今年上半年，這個數(shù)字已經(jīng)達到9.6萬噸。
“進口液態(tài)奶看起來是個香餑餑，但生意真沒這么好做?！闭憬瓑舭托枪煞萦邢薰究偨?jīng)理虞國敏告訴記者，目前夢巴星代理三個進口液態(tài)奶品牌，Lowicz(羅茲姑娘)、melko（妙可）、Diamond（鉆石），都還沒有盈利，“每個月賬戶上都要燒掉六七十萬。”原因是庫存成本太高。
以Lowicz(羅茲姑娘）為例，夢巴星向廠商下單、對方將集裝箱運至當(dāng)?shù)卮a頭至少需要兩周，海運到國內(nèi)入關(guān)、商檢抽檢，大概1個月?！斑@是在不出現(xiàn)意外狀況，非常暢通的情況下，需要1個半月的時間?！庇輫舾嬖V記者，留給代理商的銷售期太短，“超市里賣的進口牛奶生產(chǎn)日期過了3個月的，已經(jīng)算新鮮了。”
“過了一半保質(zhì)期我們就開始打折了。以一盒保質(zhì)期12個月的進口牛奶為例，到了第七、八個月，一般打八折、七折，九個月以后，就開始對折了。”
為何保質(zhì)期過半就要打折？1升裝的Lowicz(羅茲姑娘）拿貨價和物流成本加起來就要8塊錢，還不包括進入到中國市場后的渠道費用?！斑^期銷貨的成本太高，打折還能虧得少一點?！?/P>
這是每一個進口液態(tài)奶品牌的死穴，所以超市里的進口牛奶品牌會出現(xiàn)輪流打折的現(xiàn)象。
浙江土畜進出口公司業(yè)務(wù)經(jīng)理孫陽瑯透露，該公司代理的兩款產(chǎn)品阿爾堡和納爾曼已經(jīng)微利，“去年8月我們抱著試試看的想法，引進了一個集裝箱的阿爾堡，現(xiàn)在每個月引進10個集裝箱。不過，目前還處于市場培育階段，我們看中的是今后這塊市場?！?/P>
虞國敏和孫陽瑯相信，對于奶源品質(zhì)及環(huán)境的判斷，會使市場細分，部分消費者會傾向選擇洋牛奶。
蛋糕誘人但難啃
進口品牌消失一半
2012年底到2013年初，世紀聯(lián)華的進口液態(tài)奶品牌曾多達20幾個，目前消失了一半。
一名不愿具名的代理商告訴記者，為爭奪代理權(quán)，那段時期的價格戰(zhàn)打得兇?！耙粋€品牌會同時出現(xiàn)好幾個代理商，誰拿貨拿得多，誰就是中國總代。結(jié)果訂單下得太多消化不了，只能低價甩賣。”
還有一種玩法是，一家公司手里拿著多個品牌，守住一個品牌，然后用其它品牌打價格戰(zhàn)拖死對手，這招讓人想起了“田忌賽馬”的故事。
外資酸奶品牌Bakuma（芭蔻瑪）在中國設(shè)立了分公司，旗下的酸奶產(chǎn)品在國內(nèi)銷售，產(chǎn)品只有6個月保質(zhì)期?！皫齑婀芾淼囊蠛芨?。”該品牌相關(guān)負責(zé)人溫芳榮表示，“進入中國市場1年多后，我們慢慢對當(dāng)?shù)氐南M習(xí)慣和消費量有了把握。以前為了保證不斷貨，也出現(xiàn)過需要空運補貨的情況，成本太高?！?/P>
“訂貨節(jié)奏的把控、供應(yīng)鏈整合的能力是進口液態(tài)奶競爭的關(guān)鍵?！庇輫舸蛩憷^續(xù)撐下去。
夢巴星在2012年1月成立了這家公司，股東包括浙江凱喜雅集團貿(mào)易發(fā)展有限責(zé)任公司和浙江連鎖經(jīng)營協(xié)會的成員，而虞國敏本人也有過幾十年的連鎖經(jīng)營經(jīng)驗。
進口液態(tài)奶這塊蛋糕，看上去誘人，吃起來難。