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2013/12/18 10:06
導(dǎo)語：這幾年興起的海淘熱潮中，美版的雅培奶粉Similac是其中最熱門的商品之一，近日，這款奶粉的旗艦店高調(diào)進駐天貓，其主導(dǎo)者正是雅培自己，此外，雅培在嘉興投資2 .3億美元興建的工廠也將于明年投產(chǎn)。
種種跡象表明，雅培在中國經(jīng)歷了今年以來的各種風(fēng)波之后，并無退卻之意，反而逆市悄然擴張，在有些業(yè)內(nèi)人士看來，香港限奶令以及單獨二胎政策使得中國市場潛力依舊。
強調(diào)“美國血統(tǒng)”
雅培官方的Sim ilac系列此前并非沒有中國大陸的對應(yīng)版本，對應(yīng)的產(chǎn)品“喜康寶”在國內(nèi)已經(jīng)銷售多年，而美版Similac則是從各個方面強調(diào)自己“美國原廠生產(chǎn)”與“美國奶源”的“美國血統(tǒng)”。
美國雅培Sim ilac的旗艦店主頁顯示，目前銷售的產(chǎn)品產(chǎn)地為美國俄亥俄州，分為一段(658克)和二段(624克)兩種，價格均為199元，相比與中國版的同種規(guī)格的產(chǎn)品，大約貴了15%，有嬰童用品店的淘寶店店主表示，相對于中國父母所看重的“百分百純正的洋血統(tǒng)”，每罐二三十元的差價，算不上什么。美國雅培Sim ilac的旗艦店主頁上的數(shù)據(jù)顯示，從12月5日發(fā)售至今，十天左右的時間內(nèi)，一段和二段的銷量已經(jīng)達到3700罐和7200多罐，而比美版雅培早大半年登陸國內(nèi)市場的達能諾優(yōu)能(牛欄)，現(xiàn)在月銷量大概在8500-9000罐之間。
然而，因為中國的標(biāo)準(zhǔn)以及相關(guān)規(guī)定的特殊性，美版Sim ilac和眾多強調(diào)“洋身世”的進口奶粉一樣，在登陸內(nèi)地市場前“美國雅培”也不得不要做些改變。例如，包裝罐和紙箱要印有中文說明，此外在中國消費者“敏感的”配方問題方面，美國版的硒未滿足中國國標(biāo)，需要進行微調(diào)；美國版鐵含量略高于中國國標(biāo)，則需要降低。此外，根據(jù)內(nèi)地版和美國版雅培一段奶粉配方表顯示，兩者的各大指標(biāo)也是互有高低。
中商流通生產(chǎn)力促進中心乳業(yè)研究員宋亮表示，雅培此番高調(diào)推出美版Sim ilac，主要與此前的恒天然肉毒桿菌烏龍事件有關(guān)，此前過于倚重恒天然的奶源，現(xiàn)在雅培也想借此調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。根據(jù)雅培的公開數(shù)據(jù)顯示，在今年8月雅培奶粉在恒天然肉毒桿菌“烏龍”事件中遭遇重大打擊，該事件讓其損失約1億美元銷售收入，在其三季報中，中國所在的國際市場同比收入增幅只有4 .9%，遠遠低于包括一二季度在內(nèi)的前9個月的12 .6%。然而，即使是雅培這樣具備全球供應(yīng)鏈的巨頭來說，也只能在一定程度內(nèi)減少對恒天然的依賴程度，宋亮表示，美國的奶源與新西蘭相比，單產(chǎn)較高，美國的奶牛每頭每年單產(chǎn)有七八噸，而新西蘭的奶牛每年單產(chǎn)為3-3 .5噸左右，然而質(zhì)量還是新西蘭較高，尤其是作為嬰幼兒配方奶粉的原料，恒天然的地位現(xiàn)在幾乎無可替代。
由于看中了中國消費者對進口奶粉的需求，在今年3月達能嬰幼兒營養(yǎng)香港有限公司率先宣布把荷蘭奶粉品牌諾優(yōu)能推向中國市場，這也是繼在2011年引進新西蘭奶粉品牌可瑞康后，達能第二度對中國市場“下手”。達能公司當(dāng)時曾表示，希望通過新西蘭和荷蘭的第一品牌的導(dǎo)入，讓旗下奶粉在中國內(nèi)地電商渠道達到30%-40%的占有率。這一次雅培高調(diào)推出美版Sim ilac，有奶粉經(jīng)銷商認(rèn)為，這也是借鑒了達能的經(jīng)驗，而且雖然電商渠道的售價較低，但因為繞過了多層渠道，使得企業(yè)的利潤率可能更高。
逆境中的擴張
今年，洋奶粉在經(jīng)歷了提高準(zhǔn)入門檻、反壟斷調(diào)查、肉毒桿菌門、原料成本不斷增加等一系列沖擊后，一些洋奶粉在中國開始收縮，明治奶粉上月還宣布退出中國市場，在此逆境之下，雅培卻“逆市”擴張。除了美版Sim ilac高調(diào)入華以外，雅培國際營養(yǎng)品部高級副總裁J. ScottWhite近日對媒體透露，在嘉興投資2 .3億美元的工廠將于明年投產(chǎn)，這家新工廠未來將主要生產(chǎn)嬰幼兒配方奶粉，另外，一家首期投資600萬美元的營養(yǎng)品研發(fā)中心也即將在上海成立。
據(jù)悉，按照雅培方面的計劃，雅培嘉興營養(yǎng)品工廠將于明年正式投產(chǎn)，同期投產(chǎn)的還有美國和印度的兩家工廠，工廠投產(chǎn)后，中國將不僅成為雅培營養(yǎng)品業(yè)務(wù)的重要市場，也將成為雅培營養(yǎng)品業(yè)務(wù)的重要生產(chǎn)中心。嘉興工廠投產(chǎn)后，將主要生產(chǎn)嬰幼兒的配方奶粉，與此同時，雅培也會繼續(xù)保持進口部分產(chǎn)品如成人營養(yǎng)產(chǎn)品和特殊配方奶粉，擴大在中國的產(chǎn)品線，彌補部分產(chǎn)品轉(zhuǎn)為國產(chǎn)后進口產(chǎn)品的缺乏。
“雅培不會放棄中國市場，”ScottWhite強調(diào)，“在中國，每年有1700萬的嬰兒出生，另外，每年中國的總?cè)丝诋?dāng)中有3 .25億是55歲以上的人，無論在嬰兒還是成人領(lǐng)域，都是一個很大的市場，有那么巨大的人群需要高質(zhì)量的營養(yǎng)產(chǎn)品和服務(wù)?！?/P>