2012/5/1 15:45

1993年，李途純找到湖南省某銀行行長(zhǎng)，提出借款10萬(wàn)元想印一批紀(jì)念毛澤東誕辰100周年的掛歷。在既無(wú)擔(dān)保也沒(méi)有抵押的情況下，李途純硬是寫(xiě)了張借條，借到讓他掘到第一桶金的10萬(wàn)塊錢(qián)。

那張借款條讓太子奶集團(tuán)董事長(zhǎng)李途純眉飛色舞。不過(guò)，讓李途純更加得意的是，太子奶剛剛完成了7300萬(wàn)美元的私募，而投資者正是英聯(lián)、摩根斯坦利和高盛三家國(guó)際巨頭。

再造“蒙?！鄙裨?huà)？

幾年前，湖南省政府曾把太子奶列為國(guó)內(nèi)A股上市的首選企業(yè)，但李途純興趣不大，“很多企業(yè)上市就是為了圈錢(qián)，我不愿意跟他們相提并論?！?/P>

話(huà)雖如此，但實(shí)際上李途純心里很清楚，一家民營(yíng)企業(yè)要得到資本市場(chǎng)的青睞不是一件容易的事情。雖然此前太子奶連續(xù)5年利潤(rùn)翻番，可在李看來(lái)，太子奶還是發(fā)展得太慢，所以借助資本的力量是一條必由之路。

2002年和2003年，乳品行業(yè)發(fā)展進(jìn)入快車(chē)道。此間，蒙牛在英聯(lián)和摩根的助力下成功上市給了李途純一個(gè)不小的刺激。這一次，李途純開(kāi)始“有想法”了。

不過(guò)，李途純對(duì)于投行合作伙伴有著極高的要求。兩年時(shí)間里，李面見(jiàn)了全球排名前30位的投行?！捌鋵?shí)每家都談得很順利，只是我自己沒(méi)有下定決心。我們自認(rèn)是國(guó)內(nèi)最好的企業(yè)，所以要找全球最好的投行合作?！?/P>

李途純期待著完美伙伴的出現(xiàn)，而這個(gè)伙伴必須是既能帶來(lái)投資，又能帶來(lái)新思維、新管理，幫助太子奶進(jìn)一步成長(zhǎng)的人。

李途純遍訪(fǎng)投行的同時(shí)，英聯(lián)亞太地區(qū)執(zhí)行合伙人陳柏松也正在尋找“下一個(gè)蒙?！?。

2006年初，英聯(lián)用了大約3個(gè)月時(shí)間做市場(chǎng)調(diào)研，期間專(zhuān)門(mén)請(qǐng)到可口可樂(lè)和麥當(dāng)勞的專(zhuān)家評(píng)估乳酸菌行業(yè)，最后得出的結(jié)論是這個(gè)行業(yè)非常有潛力。陳柏松的目光自然而然地落在了乳酸菌市場(chǎng)地位很高的太子奶身上?！巴顿Y蒙牛的時(shí)候，我們就知道太子奶，只是一直沒(méi)找到機(jī)會(huì)合作?！?/P>

瞌睡遇到了枕頭。很快，陳李二人便面對(duì)面坐在了談判桌前。談判異常順利，1個(gè)月后雙方就達(dá)成了意向。此時(shí)，陳柏松只去過(guò)太子奶兩次。

不僅如此，陳柏松還為李途純送來(lái)一份大禮———邀請(qǐng)到摩根和高盛一同投資太子奶。2006年11月，7300萬(wàn)美元的資金已全部到位，其中，英聯(lián)4000萬(wàn)美元、摩根斯坦利1800萬(wàn)美元、高盛1500萬(wàn)美元。

三大投行為何選投太子奶？

高盛投資基金亞太區(qū)董事總經(jīng)理胡祖六與李途純是老鄉(xiāng)，一見(jiàn)如故，每次見(jiàn)面都要讓李請(qǐng)他吃湘菜。不過(guò)，胡祖六有著自己的專(zhuān)業(yè)判斷：第一、中國(guó)乳業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展格局將發(fā)生根本性變化，普通奶的消費(fèi)量將呈下降趨勢(shì)，而乳酸菌奶的消費(fèi)量會(huì)呈直線(xiàn)上升趨勢(shì)；第二、太子奶在中國(guó)乳酸菌奶飲料市場(chǎng)占據(jù)著72.8％的市場(chǎng)份額，很有希望培育成國(guó)際型企業(yè)。

“我就是想看看他們對(duì)太子奶有沒(méi)有感情，結(jié)果他們不但要投，還要幫我們把上市做好，我才作出了選擇?！痹谏鲜袉?wèn)題上，李途純有國(guó)際三大投行助陣，自是春風(fēng)得意。

2006年11月30日，紐交所全球CEO約翰·塞恩在釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館宴請(qǐng)中國(guó)的十幾位企業(yè)家，這些企業(yè)家都是已經(jīng)在紐交所掛牌和準(zhǔn)備上市的企業(yè)。而李途純就坐在塞恩旁邊。

李途純說(shuō)：“塞恩非常鼓勵(lì)我們?nèi)ッ绹?guó)上市，他認(rèn)為我們會(huì)是一個(gè)成長(zhǎng)性很好的企業(yè)?！?/P>

2007年1月9日，太子奶私募成功的媒體新聞發(fā)布會(huì)上，紐交所亞太區(qū)執(zhí)行董事楊戈代讀了一封塞恩寫(xiě)給李途純的信，雖然只是對(duì)太子奶完成私募表示了祝賀，但誰(shuí)都能看出來(lái)這是一個(gè)熱烈的“擁抱”。

心里早有默契的李途純作出的反應(yīng)則是一張3月底的行程計(jì)劃表：

第一天，紐約證交所，敲鐘儀式；晚上，華僑、商界、政界代表聚會(huì)；

第二天，紐約帝國(guó)大廈，參觀世界500強(qiáng)企業(yè)；

第三天，華盛頓，參觀高盛及摩根總部，與華府高官交談；

第四天……

第五天，麻省理工學(xué)院演講；

第六天，加州，好萊塢；

第七天，拉斯維加斯。

“我們現(xiàn)在已經(jīng)確定在境外上市，重點(diǎn)是想在美國(guó)上市，這事很快就能定下來(lái)?！崩钔炯兯坪跻呀?jīng)成竹在胸。