2012/5/1 15:45

知情人士稱，百事在與廣藥集團(tuán)談判，具體合作方式待定

百事可樂(lè)終于坐不住了。

近日，本報(bào)記者獨(dú)家獲悉，百事可樂(lè)正和廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司（下稱廣藥王老吉）的擁有者廣州醫(yī)藥集團(tuán)有限公司（下稱廣藥集團(tuán)）就合作事宜進(jìn)行談判。

據(jù)知情人士透露，目前雙方處于初步接觸階段，具體的合作方式、合作路徑等條件都在談判中。毋庸置疑的是，繼中國(guó)果汁代名詞匯源果汁之后，中國(guó)涼茶代名詞王老吉成了外資巨頭的下一個(gè)目標(biāo)。

雙方秘密接觸

盡管多個(gè)行業(yè)受到金融危機(jī)沖擊陷入頹勢(shì)，但國(guó)內(nèi)飲料行業(yè)卻異常熱鬧。從9月至今短短3個(gè)多月，受可口可樂(lè)并購(gòu)匯源果汁引發(fā)的連鎖影響，統(tǒng)一、康師傅等動(dòng)作頻頻，而全球第二大巨頭百事可樂(lè)宣布投資中國(guó)10億美元后，卻一直未見實(shí)質(zhì)性動(dòng)作。

日前，本報(bào)記者獨(dú)家獲悉，百事可樂(lè)有意收購(gòu)廣藥王老吉。記者亦通過(guò)相關(guān)渠道間接從百事可樂(lè)某大區(qū)經(jīng)理處證實(shí)了百事在和廣藥集團(tuán)談判。

與飲料企業(yè)高層接觸頗多的一營(yíng)銷人士向記者透露，半個(gè)月前，聽說(shuō)了雙方領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行非正式會(huì)晤的消息。他認(rèn)為，百事可樂(lè)可能會(huì)參股廣藥王老吉，介入條件仍在洽談之中。

“收購(gòu)還是自己做（茶飲料），都在考慮當(dāng)中。目前百事和王老吉處于初步接觸階段，具體的合作方式、合作路徑等條件都不明確?！币唤咏偈赂邔拥闹槿耸肯虮緢?bào)記者透露。

不過(guò)，一接近廣藥王老吉高層的業(yè)內(nèi)人士表示，目前廣藥王老吉的利潤(rùn)很好，現(xiàn)金儲(chǔ)備也很充足，沒(méi)有引進(jìn)外資的必要。他認(rèn)為，由于香港加多寶集團(tuán)對(duì)紅罐王老吉的品牌使用權(quán)2013年合同到期，百事可樂(lè)和廣藥集團(tuán)接觸也有租用合作的可能性。記者也從相關(guān)渠道獲悉，廣藥方面似乎有意在合同到期后收回加多寶紅罐王老吉品牌的使用權(quán)。

記者就此事致電百事可樂(lè)公共關(guān)系總監(jiān)李玲，其表示“不對(duì)謠言和猜測(cè)發(fā)表評(píng)論”。廣藥王老吉、加多寶集團(tuán)方面均稱負(fù)責(zé)人不再回應(yīng)記者采訪要求。

無(wú)論百事可樂(lè)最終和廣藥集團(tuán)采取何種合作方式，其欲染指中國(guó)第一大涼茶品牌的意圖明顯。

“百事可樂(lè)接觸王老吉，是對(duì)可口可樂(lè)的反擊。先前百事可樂(lè)非碳酸飲料方面比可口可樂(lè)做得早、做得好些，一直想通過(guò)非碳酸業(yè)務(wù)來(lái)與后者抗衡。而可口可樂(lè)并購(gòu)匯源一事強(qiáng)化了其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)百事可樂(lè)造成很大壓力?！盋BCT品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)李志起表示，百事可樂(lè)若想在非碳酸飲料上不落后，接下來(lái)會(huì)采取研發(fā)推廣自主品牌或者并購(gòu)的方式。

而對(duì)于二者的合作方式，李志起認(rèn)為百事可樂(lè)全面收購(gòu)廣藥王老吉的可能性不大。按照百事的做事風(fēng)格，會(huì)爭(zhēng)取控股。

王老吉背后的博弈

在營(yíng)銷專家李志起看來(lái)，百事可樂(lè)和廣藥集團(tuán)合作的可能性很大。

不過(guò)，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，王老吉牽扯利益極多，背后一直有四方力量在周旋。

王老吉國(guó)內(nèi)外商標(biāo)分別由廣藥集團(tuán)和香港王老吉國(guó)際有限公司持有。廣藥集團(tuán)又為廣州市政府全資擁有。

上世紀(jì)90年代，王老吉銷售情況并不好，廣藥集團(tuán)另有潘高壽、陳李濟(jì)等涼茶品牌，王老吉是最小的品牌。1995年，廣藥集團(tuán)將紅罐王老吉商標(biāo)授權(quán)給香港鴻道集團(tuán)，有效期是自1997年之后的15年，后者專門成立香港加多寶集團(tuán)，以運(yùn)作王老吉品牌。

廣藥王老吉市場(chǎng)總監(jiān)賀慶曾表示，當(dāng)時(shí)整個(gè)廣藥集團(tuán)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在藥品這一塊，飲料方面傾注精力比較少。但對(duì)于外界關(guān)注的租借協(xié)議內(nèi)容和條款，賀慶表示，“歷史久遠(yuǎn)，無(wú)從查證”。

李志起認(rèn)為，2005年，廣藥王老吉與香港同興藥業(yè)簽約組建合資公司后，王老吉品牌的發(fā)展陷入復(fù)雜的四方博弈局面。

2003年，在加多寶強(qiáng)大的廣告拉動(dòng)之下，伴隨“怕上火喝王老吉”的廣告語(yǔ)，紅色罐裝王老吉迅速打開市場(chǎng)，2003年紅罐王老吉的銷售額由2002年的1億多元猛增至6億元，并沖出廣東；2004年，全年銷量突破10億元；2007年銷量更是高達(dá)80億元。

廣藥的綠色利樂(lè)包王老吉雖說(shuō)借力加多寶實(shí)現(xiàn)了銷售的大幅增長(zhǎng)，但二者之間關(guān)系并不融洽。加多寶方面一直在爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額，而廣藥王老吉也不甘心只得到加多寶利潤(rùn)的零頭。

李志起指出，由于二者存在著利益沖突，由一個(gè)相對(duì)的第三方，比如百事可樂(lè)出面整合很容易。廣藥集團(tuán)此舉的用意也極有可能是引入百事可樂(lè)來(lái)制衡加多寶。

東方艾格分析師陳靜認(rèn)為，若廣藥王老吉和百事可樂(lè)聯(lián)合，將對(duì)加多寶造成極大威脅。

不過(guò)，陳靜指出，行業(yè)內(nèi)對(duì)外資介入涼茶業(yè)并不看好，外資介入鮮有成功，像可口可樂(lè)推出的植物性飲料茶研工坊匆匆退市就是一個(gè)先例。她指出，涼茶是土生土長(zhǎng)的中國(guó)區(qū)域性傳統(tǒng)飲料，外國(guó)企業(yè)在對(duì)這類企業(yè)的管理、營(yíng)銷等整合方面經(jīng)驗(yàn)不足。

大象的游戲

據(jù)熟悉廣藥王老吉的成美營(yíng)銷顧問(wèn)公司總經(jīng)理耿一誠(chéng)介紹，2004年，廣藥王老吉飲料的銷售額為8000多萬(wàn)元；2007年達(dá)到7.1億；而2008年，他預(yù)計(jì)數(shù)額約為13億-15億元。

2007年，加多寶王老吉銷量超越可口可樂(lè)，成為國(guó)內(nèi)罐裝飲料市場(chǎng)銷售額第一名，創(chuàng)造了中國(guó)飲料行業(yè)的奇跡。從2002年的1.8億到2007年的80多億，它的增長(zhǎng)幅度超過(guò)了40倍。即便是可口可樂(lè)、百事可樂(lè)這樣的巨頭，面對(duì)王老吉這樣的驕人業(yè)績(jī)也不能不眼紅。

王老吉的崛起，帶動(dòng)了整個(gè)廣東涼茶行業(yè)的迅猛增長(zhǎng)，甚至可以說(shuō)，草本飲料的成群出現(xiàn)也與紅罐王老吉的成功密不可分。廣東省食品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張俊修曾對(duì)媒體表示：“2007年廣東省涼茶飲料銷量突破500萬(wàn)噸，預(yù)計(jì)到2010年就可以超過(guò)可口可樂(lè)在全球的銷量?！?/P>

此前，可口可樂(lè)和加多寶王老吉有過(guò)接觸。匯源果汁陷落之后，王老吉便成了香餑餑。中國(guó)飲料行業(yè)洗牌加快，發(fā)展成寡頭壟斷，李志起說(shuō)，“飲料行業(yè)會(huì)變成‘大象’之間的游戲”?？梢韵胍?，當(dāng)匯源果汁、王老吉這類飲料細(xì)分市場(chǎng)龍頭被并購(gòu)之后，可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、統(tǒng)一、康師傅、娃哈哈這五家企業(yè)將構(gòu)成諸侯爭(zhēng)霸格局。