2012/5/1 15:47

隨著可口可樂和匯源戀情的告吹，無數(shù)雙眼睛都在盯著朱新禮，看這位開創(chuàng)中國(guó)果汁新局面的江湖大哥下一步要怎么走。

昨日，一號(hào)緋聞對(duì)象統(tǒng)一對(duì)于“是否有收購(gòu)或者參股匯源的打算”的回答干凈利落，“沒有”。但是這并不能消除外界對(duì)于匯源再賣的猜測(cè)。有報(bào)道援引內(nèi)部人士消息稱，“出售給可口可樂的計(jì)劃失敗后，匯源再次出售的計(jì)劃‘正在討論之中’。”
昨日，記者向匯源求證此事，對(duì)方并未回應(yīng)。分析人士表示，匯源接下來的出路可能是繼續(xù)尋求出售機(jī)會(huì)、繼續(xù)如常經(jīng)營(yíng)以及和其他資本合作共同發(fā)展內(nèi)地果汁市場(chǎng)。

北京CBCT品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)李志起表示，對(duì)于匯源來講，引入產(chǎn)業(yè)資本，既獲得資金又引入有經(jīng)驗(yàn)的高管方為上策。

統(tǒng)一稱沒有收購(gòu)或入股打算

隨著匯源有意再賣消息的泛起，統(tǒng)一成為重點(diǎn)“懷疑對(duì)象”。李志起表示，這種猜測(cè)有其合理性。一方面匯源隨著在上游的大筆投入，經(jīng)營(yíng)有一定壓力。兩者有過合作淵源，雙方人馬也較為熟悉。而從統(tǒng)一這一方面來看，他們的戰(zhàn)略重點(diǎn)也是飲料，兩者存在互補(bǔ)性。

據(jù)公開資料，統(tǒng)一2005年就搶在達(dá)能與可口可樂之前參股匯源，但由于臺(tái)灣當(dāng)局規(guī)定臺(tái)企投資大陸金額不得超過企業(yè)凈值40%，此項(xiàng)交易最后流產(chǎn)。統(tǒng)一總經(jīng)理羅智先不久前曾表示，要不是受上述條件的限制，匯源是一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的投資標(biāo)的。昨日統(tǒng)一企業(yè)（中國(guó)）投資公司總經(jīng)理特別助理?xiàng)顗壅ㄟ^短信給記者的回復(fù)顯示，無論是收購(gòu)還是參股，統(tǒng)一都沒有這方面的打算。

事實(shí)上，匯源的現(xiàn)金流狀況到底如何，外界尚無從得知。東方艾格果汁行業(yè)分析師陳靜表示，朱新禮原本是希望通過和可口可樂的交易獲得一部分資金，用于上游。交銀國(guó)際分析師劉子洋則認(rèn)為，這半年內(nèi)，不論匯源本身業(yè)務(wù)或是整個(gè)行業(yè)均沒有重大的變化。雖然收購(gòu)計(jì)劃告吹，但應(yīng)該不影響匯源的市場(chǎng)。

朱新禮的三條路

招商證券分析師王小滌表示，匯源2008年的中報(bào)業(yè)績(jī)已經(jīng)讓人堪憂，營(yíng)銷不得力、新產(chǎn)品銷售并無達(dá)到預(yù)期業(yè)績(jī)。她認(rèn)為目前匯源的股價(jià)基本可以反映匯源的價(jià)值。

對(duì)于接下來匯源的出路，李志起表示，一是繼續(xù)出售，但是找一家整體收購(gòu)已不太可能，因?yàn)槎加锌赡苷稚蠅艛嗟淖锩?。二是自救?！斑@一條路相對(duì)時(shí)間長(zhǎng)，難度大，與朱新禮的內(nèi)心想法也是不符的?！崩钪酒鸨硎荆绻且跃?，匯源就要兩條線出擊，一方面進(jìn)一步優(yōu)化渠道，改變短板。同時(shí)上游原料的建設(shè)也不能全然放棄。匯源的產(chǎn)業(yè)鏈條拉得比較長(zhǎng)的，朱新禮不是沒有成功的可能，但是會(huì)比較辛苦。

第三條路在李志起看來是匯源的上策，就是尋找外部資源的支持。這一方面，財(cái)務(wù)投資者可能性不大，因?yàn)橐呀?jīng)有了華平、達(dá)能等。產(chǎn)業(yè)資本是比較可能的，無論是采取參股還是合資的辦法。而以匯源的資源和影響力，找到這樣的合作伙伴也不是難事。

李志起表示，產(chǎn)業(yè)資本的介入，既能引入管理經(jīng)驗(yàn)，又能引入資金，“目前匯源內(nèi)部產(chǎn)生接班人的可能性很低，如果產(chǎn)業(yè)資本進(jìn)入，輸送一位有經(jīng)驗(yàn)的高管，朱新禮處在一個(gè)超然的地位，也可以擺脫管理壓力。