2012/5/1 16:12

最高級的營銷不是建立龐大的營銷網(wǎng)絡，而是利用品牌符號，把無形的營銷網(wǎng)絡建到社會公眾心里，把產(chǎn)品輸送到消費者心里，使消費者選擇消費時認可這個產(chǎn)品?，F(xiàn)代社會，市場競爭態(tài)勢逐步升級，酒香不怕巷子深的時代已經(jīng)過去。在科技通訊高度發(fā)達的今天，再香再好的酒，它所散發(fā)的香氣也是有一個范圍的，走出深巷子，才是得勝之道。

一直以來，企業(yè)的營銷模式大都還停留在依賴電視、平面等傳統(tǒng)媒體上的品牌廣告曝光，或是單純的線下產(chǎn)品促銷體驗等單向推廣活動。隨著營銷2.0，人人都是媒體時代的到來，將徹底打破這樣的單一化、扁平化傳播的模式。在營銷2.0為我們世界帶來改變的同時，更帶來了無限可能。作為嗅覺靈敏的企業(yè)，不斷踩著營銷手段的鼓點華麗升級，一幕幕精彩絕倫的營銷大戲正悄然上演。筆者現(xiàn)以剛剛結(jié)束的德青源“雞蛋拜物教”美廚教主選拔賽線上活動為例，將營銷2.0時代中企業(yè)立體化營銷進行一次簡單的剖析。

德青源“雞蛋拜物教”2.0營銷新感覺

近年來，隨著物質(zhì)生活水平的提高，人們對飲食文化的追求早已不再只停留在一個“吃”字上了，越來越多的人提倡健康飲食。人們不再希望保持單純的飲食習慣，而是希望在享受美食的同時也能擁有健康。德青源“雞蛋拜物教”美廚教主選拔賽活動在這個潮流的引導下，應運而生。剛一開賽，“雞蛋拜物教”美廚教主選拔賽立即引爆了網(wǎng)友的關注和參與的熱情。美食達人們將目光聚集在小小的雞蛋上，紛紛拿出獨門絕技：美味誘人的雞蛋蒸肉丸、獨具風味的森女系日式蛋燒、營養(yǎng)美味的蠔汁百花釀黃金蛋……各類雞蛋美食作品不僅名字別致應景，選料也頗為用心，以雞蛋為主材料搭配色彩鮮艷的健康營養(yǎng)美食，誘人食欲。

據(jù)德青源相關負責人介紹說，越來越多的人早已不再追求只是吃飽，而是大力踐行健康飲食。德青源的點點滴滴，恰好體現(xiàn)了德青源對于雞蛋產(chǎn)品五個全新理念——“美味、綠色、營養(yǎng)、新鮮、健康”的追求?；凇熬G色健康做食材，營養(yǎng)美味共享受”理念的“雞蛋拜物教”美廚教主選拔賽，讓人們用全新的形式切身體會綠色食品給人類帶來的健康益處，彰顯了當代人群對健康高品質(zhì)生活的訴求，受到熱烈追捧就是理所當然了，“雞蛋拜物教”美廚教主選拔賽當然在網(wǎng)絡上掀起了“健康美食”風暴。借用一句網(wǎng)絡熱詞，德青源“雞蛋拜物教”美廚教主選拔賽詮釋了飲食文化的新概念：既要美味，也要“Hold”健康。

借助2.0營銷德青源品牌營銷再次升級

德青源“雞蛋拜物教”美廚教主選拔賽的成功舉辦，得益于營銷理念的更新。德青源打破了以往由大眾傳播主導的營銷1.0營銷觀念，采用新穎的2.0營銷手段，以“雞蛋拜物教”美廚教主選拔賽網(wǎng)絡活動為切入點，開辟以受眾為中心的營銷方式，將企業(yè)品牌傳播、市場活動等完全合在一起。利用為用戶提供信息分享、傳播平臺的微博，制造吸引消費者全程參與的網(wǎng)絡互動活動，這不僅僅讓消費者參與了產(chǎn)品的體驗、使用，還達到了創(chuàng)意共享的目的，做到了真正的與消費者“互動”。

作為以互動、體驗為主的德青源“雞蛋拜物教”美廚教主選拔賽活動，充分考慮了參與者參與渠道的便捷化。消費者只要在新浪微博關注“德青源官方微博“后，便可取得參與活動的資格。消費者不僅可以在微博上發(fā)布個人“愛雞蛋語錄”，上傳自己的原創(chuàng)雞蛋美食及做法（圖文/視頻演示均可）并“@德青源官方微博”，參與評選，贏取美廚教主大獎；還可以在活動期間關注并轉(zhuǎn)發(fā)德青源官方微博內(nèi)容，并@3位好友，參與幸運粉絲抽獎，中獎者持微博運營方發(fā)送的手機短信可直接在指定商鋪兌換德青源美味/營養(yǎng)生態(tài)雞蛋一盒（12枚裝），這不失為一種低碳消費方式。

德青源“雞蛋拜物教”美廚教主選拔賽依托活動平臺，號召“雞蛋美食達人”烹制蛋品美食，在微博上分享給好友，與朋友們分享德青源帶來的美食樂趣。德青源“雞蛋拜物教”美廚教主選拔賽結(jié)合整個烹飪過程為德青源品牌樹立了更深厚、更強化的“美味、綠色、營養(yǎng)、新鮮、健康”的附帶價值，使消費者在體驗后對德青源蛋品實現(xiàn)更深刻的喜愛度，通過他們對環(huán)保、健康的心理訴求映射至對品牌的喜愛上，在整個傳播過程中強化了德青源的品牌價值和正面形象。德青源采用2.0營銷方式，通過讓消費者和內(nèi)容互動起來，以及消費者主動、自發(fā)的口口相傳下，吸引更多的消費者主動分享體驗，最后實現(xiàn)品牌真正的深度傳播和海量擴散，將德青源品牌與產(chǎn)品植入消費者心中。

品牌營銷是企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品價值、品牌價值與文化價值的“臨門一腳”。同時，由于營銷直接面對的是市場、顧客和競爭者，因此營銷最能顯示一個企業(yè)的競爭力如何。所謂“時勢造英雄”，德青源憑借與時俱進的營銷手段，使品牌的影響力不斷擴散出去，直達目標受眾群，將企業(yè)的營銷效率達到極致。德青源“雞蛋拜物教”美廚教主選拔賽事件雖小，但因創(chuàng)意巧妙，在商海大潮中旋起了一朵美麗的浪花。

德青源的營銷升級絕不是偶然，是對市場細分的堅定信念、對消費者敏銳的洞察、對營銷趨勢的準確把握，大膽創(chuàng)新、順應時代的營銷戰(zhàn)略。在此，筆者十分期待德青源在明年的再次突破，希望德青源為我們提供更多企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)2.0營銷陣地的新啟發(fā)!

據(jù)了解，作為全球領先的生態(tài)農(nóng)業(yè)企業(yè)，自成立以來，德青源一直秉承“以德為先，質(zhì)量為本，生態(tài)農(nóng)業(yè)，品質(zhì)生活”的經(jīng)營理念，集團不僅開創(chuàng)了可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)農(nóng)業(yè)模式，還建立了全球領先的循環(huán)經(jīng)濟標準。針對中國消費市場的不斷升級，德青源始終同步全球領先技術(shù)，在保持雞蛋品質(zhì)的基礎上，不斷開辟細分市場，逐漸構(gòu)成全方位、立體化市場矩陣，在開拓中國蛋品市場更大空間的同時，最大程度上滿足消費者更細分、更營養(yǎng)的蛋品需求與營養(yǎng)目標。未來，德青源將致力于對全民普及營養(yǎng)健康高品質(zhì)的生活理念，大力促進提升國民生活品質(zhì)。