2012/5/1 15:43

在奧運(yùn)舉辦期間，青島啤酒還以最小的成本，最有效的方式，向各國(guó)政要展示了青島啤酒的風(fēng)采。澳大利亞的陸克文總理在8月8日下午參加了設(shè)在北京的澳大利亞商務(wù)俱樂(lè)部開(kāi)幕剪彩儀式后，特意找到前來(lái)參加活動(dòng)的青島啤酒公司董事長(zhǎng)金志國(guó)，表示對(duì)青島啤酒的贊賞。他說(shuō)自己喜歡喝中國(guó)的青島啤酒，在澳大利亞，青島啤酒是隨處可見(jiàn)的中國(guó)品牌，并認(rèn)為青島啤酒是一個(gè)受到世界消費(fèi)者喜愛(ài)的中國(guó)品牌，是中國(guó)的形象大使和一個(gè)值得尊敬的公司。他感謝青島啤酒對(duì)中澳貿(mào)易關(guān)系作出的貢獻(xiàn)，還表達(dá)了希望青島啤酒擴(kuò)大在澳大利亞分銷(xiāo)的希望。陸克文同時(shí)也對(duì)青島啤酒的百年歷史表示出濃厚興趣，并表示有機(jī)會(huì)將到青島啤酒博物館參觀訪問(wèn)。

明確的理念和長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)

近年來(lái)，青島啤酒確立了新的國(guó)際化公司愿景——“成為擁有全球影響力品牌的國(guó)際化大公司”，并逐步地實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)、品牌和資本運(yùn)作的國(guó)際化。

成為奧運(yùn)贊助商之后，青啤公司沒(méi)有簡(jiǎn)單地把此作為一個(gè)單純功利性的商業(yè)活動(dòng)，而是確立了一個(gè)明確的理念和長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)，他們認(rèn)為，贊助奧運(yùn)，既是責(zé)任，也是機(jī)遇。通過(guò)歷史，可以看到，奧運(yùn)會(huì)，不止一次地成為一個(gè)民族在世界舞臺(tái)上崛起的標(biāo)志和契機(jī)，同樣，2008年北京奧運(yùn)會(huì)也是中華民族偉大復(fù)興的一個(gè)表現(xiàn)。作為一個(gè)有社會(huì)責(zé)任感的“企業(yè)公民”，青島啤酒當(dāng)然要在其中貢獻(xiàn)自己的力量。同時(shí)，青啤公司認(rèn)為：奧運(yùn)會(huì)本身具有時(shí)效性，奧運(yùn)精神卻具有長(zhǎng)效性，奧運(yùn)比賽可以結(jié)束，但是奧運(yùn)精神卻可以長(zhǎng)期留下來(lái)，支撐我們更快更高更強(qiáng)地促進(jìn)社會(huì)和諧與經(jīng)濟(jì)發(fā)展。奧林匹克精神不僅代表一種體育精神，更是一種價(jià)值觀的提煉，它會(huì)使我們學(xué)會(huì)尊重規(guī)則、尊重制度，參與競(jìng)爭(zhēng)、超越自我。尊重規(guī)則與制度，就會(huì)打造社會(huì)的和諧力，能夠享受競(jìng)爭(zhēng)、超越自我，就會(huì)打造我們的創(chuàng)新力，就會(huì)支撐我們國(guó)家的發(fā)展。

與此同時(shí)，青啤公司認(rèn)為，奧運(yùn)給中國(guó)企業(yè)帶來(lái)了巨大的商機(jī)：奧運(yùn)期間，全世界的目光都將齊聚中國(guó)，正是企業(yè)展示品牌內(nèi)涵、與國(guó)外公眾進(jìn)行互動(dòng)溝通的大好商機(jī)。利用奧運(yùn)會(huì)帶來(lái)的機(jī)遇，青島啤酒應(yīng)該能夠進(jìn)一步提高品牌的國(guó)際影響力、進(jìn)一步提升品牌的價(jià)值，增加企業(yè)的盈利能力、擴(kuò)大青島啤酒的銷(xiāo)量，為股東增加回報(bào)。

明確的理念和長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)，催生了周密有效的行動(dòng)計(jì)劃。責(zé)任與機(jī)遇統(tǒng)一的理念，使青島啤酒的奧運(yùn)贊助活動(dòng)成功而又出色。

一個(gè)強(qiáng)大的品牌推廣體系正在構(gòu)成

一項(xiàng)隨機(jī)的抽查表明，僅僅奧運(yùn)前夕的一天，在MPC主新聞中心，青島啤酒的銷(xiāo)售量就超過(guò)了其他品牌啤酒奧運(yùn)贊助商銷(xiāo)量的5倍以上。

據(jù)介紹，通過(guò)奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)，青島啤酒的品牌價(jià)值從2005年的199.91億元，上升到2007年的258.27億元；“益索普奧運(yùn)贊助效果跟蹤研究報(bào)告” 則顯示，青島啤酒的奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)在促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售方面提升最大，被訪者的購(gòu)買(mǎi)意愿從54.1%提升到75.7%，增長(zhǎng)21.6%，位居所有奧運(yùn)贊助商之首，“激情成就夢(mèng)想”的品牌口號(hào)，也位列最具記憶度的奧運(yùn)口號(hào)前3位，奧運(yùn)贊助商身份認(rèn)知高居前１０名；2008年上半年凈利潤(rùn)比2007年同期上漲 32.39%，青島啤酒品牌銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)22%，領(lǐng)先于行業(yè)平均增長(zhǎng)率(5.6%)。

有社會(huì)學(xué)人士認(rèn)為，從青島啤酒整體的奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)策略而言，他們充分利用了現(xiàn)代社會(huì)的信息傳遞工具，巧妙地借力傳統(tǒng)媒體和游客之間的口碑效應(yīng)，同時(shí)，又自己創(chuàng)造了部分“媒體”，比如互動(dòng)網(wǎng)站以及體驗(yàn)中心等等，取得了極為有效的成果。深謀遠(yuǎn)慮的理論，極富特色的“奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)”設(shè)計(jì)，以及豐富多彩的實(shí)踐活動(dòng)，為這家百年企業(yè)注入了年輕的活力與激情，青島啤酒的奧運(yùn)贊助商形象日漸突出。與此同時(shí)，奧運(yùn)之后，他們又立即簽約NBA，它清晰地表明，在青島啤酒的市場(chǎng)目標(biāo)中，不僅確實(shí)通過(guò)贊助奧運(yùn)得到了利益，而且顯示出企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃已經(jīng)走向成熟，一個(gè)強(qiáng)大的品牌推廣體系正在構(gòu)成。這是青島啤酒的進(jìn)步，也是中國(guó)企業(yè)歷史性跨越的一個(gè)標(biāo)志。

未來(lái)與NBA互動(dòng)的5年

青島啤酒成為所有北京奧運(yùn)贊助商中，第一家開(kāi)啟后奧運(yùn)時(shí)代體育營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)。

之所以這樣做，青啤公司董事長(zhǎng)金志國(guó)的解釋是：“通過(guò)贊助北京奧運(yùn)會(huì)，青島啤酒積累了很多體育營(yíng)銷(xiāo)方面的經(jīng)驗(yàn)，并確立了‘戰(zhàn)略吻合度、品牌關(guān)聯(lián)度、商業(yè)空間度’的三維評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，從這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，NBA符合我們的戰(zhàn)略選擇。”青島啤酒以“成為擁有全球影響力品牌的國(guó)際化大公司”作為自己的發(fā)展愿景，NBA 球員國(guó)際化、受眾國(guó)際化的特點(diǎn)，與青島啤酒的國(guó)際化戰(zhàn)略非常吻合；而NBA的激情形象、注重社會(huì)責(zé)任的風(fēng)格與青島啤酒的品牌主張一致，風(fēng)格相似，所以品牌容易關(guān)聯(lián)。NBA在球員形象使用、訓(xùn)練營(yíng)、拉拉隊(duì)成員選拔等方面給青島啤酒提供了豐富的商業(yè)機(jī)會(huì)，創(chuàng)造了商業(yè)空間。戰(zhàn)略吻合、品牌關(guān)聯(lián)、商業(yè)運(yùn)作有空間，所以青島啤酒很有信心，借助NBA平臺(tái)，利用贊助奧運(yùn)積累的經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)青島啤酒的國(guó)際化拓展。通過(guò)青島啤酒強(qiáng)大的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)渠道，NBA在中國(guó)可以得到進(jìn)一步的推廣，推動(dòng)NBA在中國(guó)深入扎根；而青島啤酒可以借助NBA這張風(fēng)靡世界的名片，以雙方共同的消費(fèi)群體和年輕受眾為平臺(tái)，加速品牌國(guó)際化的進(jìn)程。

根據(jù)雙方簽訂的協(xié)議，青島啤酒將攜手NBA舉辦一系列大型活動(dòng)吸引廣大中國(guó)籃球迷的參與，行程將橫跨中國(guó)大陸，涉及眾多的城市和地區(qū)，包括NBA拉拉隊(duì)大賽、NBA中國(guó)賽、以NBA為主題的市場(chǎng)推廣活動(dòng)、球迷基層籃球活動(dòng)以及NBA主辦的媒體活動(dòng)等。青島啤酒的產(chǎn)品和互動(dòng)宣傳活動(dòng)，將會(huì)在各類(lèi)巡回活動(dòng)中充分展現(xiàn)。

一系列異彩紛呈的活動(dòng)，必將使人們不斷地看到并認(rèn)同青島啤酒這個(gè)日益國(guó)際化的企業(yè)的身影。

它將是企業(yè)又一筆不可多得的寶貴經(jīng)歷和財(cái)富，它將在企業(yè)未來(lái)的市場(chǎng)拓展與競(jìng)爭(zhēng)中“如影隨形”，不斷地?cái)U(kuò)大著企業(yè)形象和品牌的“軟實(shí)力”。

文化與經(jīng)濟(jì)，從來(lái)都是一枚硬幣的兩面，也像手心與手背的不可分離。從文化與經(jīng)濟(jì)關(guān)系的這一角度，青島啤酒在為企業(yè)市場(chǎng)的拓展不遺余力之時(shí)，也必然為中國(guó)制造的形象、中國(guó)文化的傳播與交流、中國(guó)軟實(shí)力的打造而注入活力。這是我們從青島啤酒在奧運(yùn)前后一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中可以看得到、體會(huì)得到的一個(gè)明顯的變化。