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2013/4/23 22:16
株洲市民賀梅的小孩今年11歲，從小喝太子奶長大。從今年5月份開始，賀梅就一直在等太子奶新品上市。6月，她終于在株洲市場上買到了傳說中的太子奶新品“杯奶”。
自三元—新華聯(lián)聯(lián)合體接手太子奶后，曾經(jīng)占據(jù)乳酸菌市場霸主地位的太子奶開始逐漸顯露出東山再起的霸氣，此次新品早在今年4月即已上市發(fā)往北方市場，但湖南地區(qū)的鋪貨，卻是在6月11日左右。
杯奶上市促銷
“太子奶的價格在同類飲料中算便宜?！辟R梅說，她以前最愛買180mL規(guī)格的太子奶，即使今年180mL太子奶從6元/排漲到了7.5元/排，價格仍與類似規(guī)格的爽歪歪持平，太子奶的選擇更多，也經(jīng)常促銷，“對于株洲人來說，更愿意買太子奶?！?
昨日，記者在天元超市看到，太子奶柜架已由原來的一面擴展至了兩面，架上的太子奶乳飲品大多是生產(chǎn)日期為5月以后的新品。新上市的杯奶為綠色包裝，上面清晰注明“三元—新華聯(lián)聯(lián)合監(jiān)制”。
“促銷至6月25日，原價30元一件的杯奶促銷價只要20元，這可能是最近熱賣的主要原因，杯奶的口感沒有太大變化。”這位促銷員表示。
太子奶新品并沒有單品展示，也不零售，消費者只能整件購買，計算下來，一件20杯的杯奶促銷后是1元/杯。
據(jù)介紹，和王老吉、娃哈哈等新品上市的路線有別，新太子奶公司沒有把省會城市作為重點開發(fā)區(qū)域。新品推廣分3級走：首先開發(fā)縣級城市，再開發(fā)地級市市場，最后開發(fā)省會城市市場。原因是省會城市的產(chǎn)品運營成本比縣級城市要高30%~50%。
苗條型、花生奶等新品將陸續(xù)上市
“近期還將陸續(xù)推出苗條型、花生奶以及350mL的新品，有部分產(chǎn)品已經(jīng)生產(chǎn)完畢，開始發(fā)貨?！碧幽淌袌霾肯嚓P負責人透露，太子奶是發(fā)酵型乳酸菌奶飲品，這一點是不會變的。
自去年11月18日三元、新華聯(lián)接盤太子奶后，恢復正常生產(chǎn)的太子奶銷售額同比增長60%，2月份銷量同比增長達到102%；公司期望3年后的年銷售額能突破10億元，2011年太子奶全國總銷售額僅為2億多元。
“當前幾年太子奶占據(jù)銷售霸主地位的時候，蒙牛等知名的乳業(yè)品牌已經(jīng)開始崛起，并給太子奶的銷售帶來沖擊，在目前乳產(chǎn)品的銷售中，液態(tài)奶仍然是銷售主業(yè)，所以這一塊的市場爭搶也最激烈。”湖南大學工商管理學院教授賀愛忠表示。
夏季飲品市場上演促銷大戰(zhàn)
在天元超市其他柜架上記者看到，與太子奶同架銷售的蒙牛、伊利等產(chǎn)品上貼滿了紅色促銷牌，250mL的蒙牛優(yōu)酸乳由原價1.8元/盒降價至1.5元/盒。
除降價外，促銷常用的買多送一和贈送禮品等形式讓人眼花繚亂。百事旗下的可樂、芬達和純果樂果繽紛系列都采用用捆綁促銷，買兩瓶即可另送被子、飯盒等小禮品，其中購買兩瓶250mL的果繽紛飲品即贈塑料水杯，購買兩瓶1L裝的果繽紛則可獲贈250mL的果繽紛一瓶。
除太子奶推出新品外，蒙牛、伊利等知名乳品牌也有新品面市。以蒙牛奶特系列為例，243mL的奶特系列售價5.7元/盒，并有朱古力、香草、咖啡三種口味。