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2013/11/25 14:32
導語：“昔日煙王今日橙王”褚時健與聯(lián)想控股董事長柳傳志兩位傳奇式企業(yè)家在晚年不約而同投身農(nóng)業(yè)。11月中旬，褚時健的“勵志橙”云冠冰糖橙與柳傳志的“良心果”金艷獼猴桃同期成熟，雙方聯(lián)手推出“褚橙柳桃”組合裝，這被贊譽為“2013年分量最重的禮品”。
11月14日，聯(lián)想旗下的佳沃集團、專門運營褚橙的新平金泰果品有限公司與本來生活網(wǎng)共同推出的“褚橙柳桃”組合裝在淘寶網(wǎng)-聚劃算進行全國首發(fā)。
聯(lián)想控股高級副總裁、佳沃集團總裁陳紹鵬表示，“我們目前合作還在營銷推廣方面，未來會考慮在種植等層面上進行深度合作?！?/P>
褚柳的境界：立足產(chǎn)業(yè)不掙快錢
作為中國第一個以企業(yè)家命名的水果，褚橙柳桃的背后，卻是褚時健、柳傳志兩位商界傳奇人物的攜手。
柳傳志和褚時健原本就是多年好友，相互仰慕?！傲倢ξ艺f，褚老在做農(nóng)業(yè)，紹鵬擇機去學習交流一下，于是就有了佳沃與褚老的合作。”陳紹鵬表示。2013年4月，佳沃藍莓上市之前，柳傳志曾帶領團隊去拜訪了褚時健，發(fā)現(xiàn)雙方對做農(nóng)業(yè)有很多非常契合的理念。
陳紹鵬曾帶領團隊去拜會褚時健，還去了他山上的果園。陳紹鵬說， 褚老有三點讓我特別敬佩和感動，第一是實干，第二是用心做事，第三是堅韌和堅持。
2010年進軍農(nóng)業(yè)的聯(lián)想控股，迄今在藍莓和獼猴桃兩個項目上的投資已超過10億元。作為柳傳志寄予厚望的聯(lián)想控股現(xiàn)代農(nóng)業(yè)板塊，佳沃品牌于2013年5月8日正式發(fā)布。佳沃從2011年年末開始搭建冷鏈物流體系，目前可以覆蓋20個大城市。
從聯(lián)想控股涉農(nóng)之初，柳傳志就表示不急著掙錢，前3~5年是投入期，以后才慢慢有回報。陳紹鵬稱：“農(nóng)業(yè)是聯(lián)想控股長期投資的項目。以后如果有好的水果項目，我們還會跟進。未來5年還將投資20億~30億元?！?/P>
褚時健也不以掙錢為首要目的。從2003年開始種植冰糖橙，“我們到2008~2009年才有盈利?！毙缕浇鹛┕酚邢薰究偨?jīng)理、褚時健傳承人李亞鑫表示，“褚老一直在跟我們說，現(xiàn)在中國農(nóng)業(yè)之所以搞不好，主要是因為，他們都是想投入少，賺錢快，這肯定是做不了好產(chǎn)品。農(nóng)業(yè)一定是要高投入高產(chǎn)出?！?/P>
2006年，褚時健的橙園總產(chǎn)量只有1000噸，2011年，橙園的產(chǎn)量達到8600噸。這一年，褚時健的果園利潤超過了3000萬元，固定資產(chǎn)超過8000萬元。
“現(xiàn)在我們的基地已經(jīng)擴展到8500畝，包括云南麗江和新平的一個鎮(zhèn)，以后總產(chǎn)量可以達到三萬噸到四萬噸?！崩顏嗹畏Q。
新農(nóng)業(yè)觸網(wǎng)
佳沃集團、新平金泰合作目前只是框架，雙方也沒有透露未來合作的過多細節(jié)。據(jù)接近佳沃集團的人士猜測，雙方在IT技術(shù)、冷鏈物流體系等方面都有合作空間。
另據(jù)了解，目前，佳沃產(chǎn)品銷售的主渠道還是通過電商、中高端的商超、水果的連鎖專賣店以及團購和大客戶四個主流渠道供貨，包括麥德龍、沃爾瑪、BHG等中高端超市渠道已經(jīng)鋪設完成。
對于在淘寶網(wǎng)-聚劃算進行全國首發(fā)的“褚橙柳桃”組合裝，本來生活網(wǎng)運營中心總經(jīng)理蔣政文表示：“我們初期定制了1000份，因為，2013年天氣原因，頂級褚橙和頂級獼猴桃產(chǎn)量很少，能組合到一起的量更少。”
此次，聚劃算活動也定名為“匯聚人生——傳承勵志”。據(jù)了解，“褚橙柳桃”組合裝內(nèi)含2.5公斤頂級“褚橙”和2.5公斤頂級“佳沃金艷果”獼猴桃，售價為368元，預售當天超過三百人購買。
說起“褚橙柳桃”觸網(wǎng)，不得不提及去年策劃“褚橙進京”的幕后推手——本來生活網(wǎng)。
會講故事，愿意談文化的一群文化人，把褚橙包裝成勵志橙，再經(jīng)過王石、徐小平等網(wǎng)絡大V的轉(zhuǎn)發(fā)，一時京城大熱。
“其實去年這么大的網(wǎng)絡傳播量都不是我們主動傳播的，我們只是做了一點點的推動作用，全部是網(wǎng)友自發(fā)性地傳播。”蔣政文在接受記者采訪時表示，這件事后來引發(fā)的社會影響也遠遠大于我們的預期。
2013年，為了拉近褚橙與年輕人的距離，本來生活網(wǎng)做了一系列的策劃。比如在微博上征集當下的流行用語，印在褚橙包裝盒上；邀請蔣方舟、韓寒等人參與拍攝“中國青年勵志榜樣”系列視頻，同時，向微博達人贈送褚橙做體驗式營銷等。