2012/5/1 15:41

一些乳品企業(yè)在去年就承諾取消捆綁、搭贈(zèng)銷售行為，但時(shí)下的成都乳品市場(chǎng)搭贈(zèng)促銷現(xiàn)象嚴(yán)重，記者采訪業(yè)內(nèi)專家找到緣由———

購(gòu)買一盒酸奶搭贈(zèng)一個(gè)小杯子，購(gòu)買一盒純牛奶搭贈(zèng)另一小盒牛奶。近來，記者在成都市不少超市發(fā)現(xiàn)，牛奶搭贈(zèng)的現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，雖然這并不是什么新鮮事，但想到此前眾多牛奶企業(yè)共同發(fā)布的《禁贈(zèng)自律宣言》，這輪促銷大戰(zhàn)就有些耐人尋味了。

市場(chǎng)：牛奶搭贈(zèng)現(xiàn)象嚴(yán)重

7月18日，記者走訪了成都市部分超市，發(fā)現(xiàn)其牛奶搭贈(zèng)促銷活動(dòng)正熱火朝天地進(jìn)行著。

在一家超市牛奶銷售區(qū)，一盒大果粒酸奶和一個(gè)小玻璃碗被很好地捆綁在一起，銷售人員告訴記者，買一盒大果粒酸奶就可以獲贈(zèng)一個(gè)小玻璃碗，由于贈(zèng)送的玻璃碗非常漂亮，并且大果粒酸奶的價(jià)格較原來并沒有變動(dòng)，很多市民都紛紛爭(zhēng)著購(gòu)買。

同時(shí)，記者還發(fā)現(xiàn)，一些酸奶買八小盒贈(zèng)送兩小盒，而一些純牛奶也與另外一些酸奶捆綁到一起，搭著賣。

記者注意到，正是由于促銷價(jià)格非常便宜，并且有禮品贈(zèng)送，奶制品的銷售量正逐漸攀升。

調(diào)查：“禁贈(zèng)宣言”成空文雖然牛奶搭贈(zèng)促銷并不算什么稀奇事，但據(jù)記者了解，去年6月底，由乳業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)起頭，光明、伊利、蒙牛、三鹿、三元等14家乳品企業(yè)在南京簽署《乳品企業(yè)自律南京宣言》。

《宣言》承諾，將取消所有超高溫滅菌乳、巴氏殺菌乳、酸牛奶、乳粉、含乳飲料產(chǎn)品的捆綁、搭贈(zèng)(包括其他產(chǎn)品或禮品)銷售行為。

按照當(dāng)時(shí)的約定，協(xié)議中“禁止搭售”的規(guī)定首先在北京和哈爾濱實(shí)行，繼而推廣至上海、廣州等南方城市。但一年后的今天，超市的乳品貨架不分南北地域、品牌種類，正上演著一場(chǎng)捆綁促銷大比拼。

企業(yè)：搭贈(zèng)促銷實(shí)為無奈

面對(duì)奶制品搭贈(zèng)促銷活動(dòng)的興起，成都光明乳業(yè)有限公司劉總告訴記者：“面對(duì)如今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)也非常無奈，只好出此下策，希望能夠吸引消費(fèi)者前來購(gòu)買?！?/P>

據(jù)介紹，其實(shí)企業(yè)并不贊成促銷或者是搭贈(zèng)這一類活動(dòng)，因?yàn)檫@直接會(huì)增加企業(yè)的成本，但目前市場(chǎng)上幾乎一半的奶制品企業(yè)都選擇了這類促銷方式。

真相：奶企庫(kù)存嚴(yán)重急清倉(cāng)“乳品市場(chǎng)的劇烈變化，根本原因還是原料價(jià)格?！睂?duì)搭贈(zèng)促銷現(xiàn)象，廣東奶業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)王丁棉透露道。

去年年底，飼料成本大漲，奶農(nóng)承受不住壓力開始自發(fā)漲價(jià)，但生產(chǎn)企業(yè)不敢隨意調(diào)整牛奶銷售價(jià)格，也不能壓價(jià)收奶，于是紛紛采取一種策略，不收奶農(nóng)手中的原料奶，減少純奶生產(chǎn)，轉(zhuǎn)做含乳量極低的含乳飲料。緊接著，無可奈何的奶農(nóng)被迫降價(jià)，企業(yè)又回到純奶市場(chǎng)。如今，奶制品庫(kù)存嚴(yán)重，企業(yè)只好通過降價(jià)、搭售來清倉(cāng)實(shí)現(xiàn)再生產(chǎn)。提醒：牛奶可能面臨價(jià)格調(diào)整“但是這樣的情況不會(huì)太久，消費(fèi)者很可能會(huì)面臨新一輪的奶制品價(jià)格變動(dòng)?！蓖醵∶尢岬?，這是因?yàn)橥ㄟ^減少純奶生產(chǎn)并不是長(zhǎng)久之計(jì)，而企業(yè)清倉(cāng)完成了，就會(huì)進(jìn)行新一輪的奶制品生產(chǎn)，如果奶農(nóng)對(duì)原料進(jìn)行漲價(jià)，那么企業(yè)不可能再故伎重演，只會(huì)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整?！暗綍r(shí)，消費(fèi)者一定要有思想準(zhǔn)備，畢竟，降價(jià)促銷不是長(zhǎng)久之計(jì)?！?/P>