2012/5/1 15:46

2、外資巨頭為何偏愛(ài)礦泉水企業(yè)？

中國(guó)礦業(yè)聯(lián)合會(huì)礦泉水專(zhuān)業(yè)委員會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)廖雷認(rèn)為，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇以及消費(fèi)者對(duì)飲用水品質(zhì)要求的提高，未來(lái)水戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移，不可再生的優(yōu)質(zhì)水源就成了水企比拼的重點(diǎn)之一，“得水源者得天下”一說(shuō)在水市越來(lái)越有市場(chǎng)。

“對(duì)于一個(gè)生產(chǎn)水的企業(yè)來(lái)說(shuō)，什么是最重要的？絕大多數(shù)水廠會(huì)告訴你是水源！道理很簡(jiǎn)單，水源不好，又怎能生產(chǎn)出好水，敢在水源上說(shuō)‘硬話’的企業(yè)并不多?！本疤锟偨?jīng)理周敬良給出這樣的觀點(diǎn)。

水源地的重要性已得到越來(lái)越多消費(fèi)者的認(rèn)同。在天然礦泉水日漸風(fēng)行之際，水源地在水企競(jìng)爭(zhēng)中越來(lái)越有“核心”之感。

優(yōu)質(zhì)的水源是各品牌炫耀的資本，他們紛紛向消費(fèi)者推薦水產(chǎn)地的優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)反饋表明，所有打水源牌的企業(yè)和品牌都無(wú)一例外地受到了消費(fèi)者的歡迎。

水源地是企業(yè)的命脈，水源之爭(zhēng)已是暗流涌動(dòng)。廖雷認(rèn)為，中國(guó)水業(yè)在經(jīng)歷了價(jià)格戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)之后，接下來(lái)將是水源之戰(zhàn)，這是與對(duì)手拉開(kāi)距離和層次的有效手段。

近年，與雀巢傳出合作的景田、云南大山、珠海加林山，都屬于以礦泉水為主的企業(yè)。由此可分析，雀巢更看中的是這些企業(yè)所擁有的礦泉水資源。

3、談不攏是因?yàn)椴辉副蝗赋部毓桑?/STRONG>

先是媒體“言之鑿鑿”報(bào)道稱(chēng)，合作是“鐵板釘釘”的事，雙方已秘密簽訂合同，只等選擇最佳時(shí)間對(duì)外公布而已，緊接著是當(dāng)事雙方馬上出來(lái)齊齊否認(rèn)。雀巢先后與云南大山、珠海加林山、深圳景田傳出“戀情”，但至今仍是“紙上談兵”，沒(méi)修成“正果”。尤其是與前二者，已談了幾年，媒體也跟著“興奮”了幾年。

這種“只談戀愛(ài)不結(jié)婚”的理由有很多，其個(gè)中原因，外界不得而知，坊間流傳的版本多達(dá)數(shù)個(gè)，但大多都是不靠譜的，換句俗語(yǔ)說(shuō)，這叫“只知皮外不知皮內(nèi)”。

其實(shí)不難發(fā)現(xiàn)，云南大山、珠海加林山、深圳景田，都是當(dāng)?shù)赜忻膮^(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌。并且，他們還有一個(gè)共同特點(diǎn)：企業(yè)性質(zhì)都是民營(yíng)企業(yè)，企業(yè)是他們一輩子打下的江山。當(dāng)然，他們?cè)缫堰^(guò)了靠企業(yè)掙錢(qián)“養(yǎng)家糊口”的階段，其目標(biāo)或理想是把企業(yè)做得更大更強(qiáng)。

從雀巢在中國(guó)內(nèi)地的合作套路和已有的個(gè)案來(lái)看，并購(gòu)是其不多的選擇。雀巢一定是要堅(jiān)持控股的，這樣一來(lái)，分歧就出現(xiàn)了。按云南大山、珠海加林山、深圳景田老板的個(gè)性或想法，企業(yè)是耗費(fèi)他們一輩子的心血打下來(lái)的江山，各自都有自己的小算盤(pán)，把控股權(quán)讓出，意味著喪失話語(yǔ)權(quán)，不到萬(wàn)不得已，他們是不會(huì)點(diǎn)頭的。

雀巢和這些企業(yè)談不攏的問(wèn)題就出在一個(gè)要堅(jiān)持控股，一個(gè)又不愿被控股，只要這個(gè)問(wèn)題不解決，他們合作的可能性基本為零。這就是考驗(yàn)雀巢、云南大山、深圳景田、珠海加林山等的智慧的時(shí)候，否則，談多少年多少次，談了也基本上是“白談”。